今年2月初，柳工在越南市场推土机需求量小的情况下，交付了当地客户10余台160C推土机，实现了单笔销量的历史性突破。

越南3/4的土地为山地和高原，以往当地市场对装载机和挖掘机的需求更大。近年，越南加大了基础设施建设的投入，进一步开发林业资源，对推土机的需求正在逐步增长。

此次采购160C的越南林木业大客户，近年和柳工有着广泛合作，曾多次购买过装载机和挖掘机产品，对产品质量和服务非常认可。该客户曾于2007年购买了国内其它品牌的十台推土机用于推压木屑木条等，因故障频发、没有售后服务保障、工作效率低下等，遭受了巨大的经济损失。于是，在2020年下半年，客户重启推土机采购计划。

在了解到客户的需求后，柳工团队和越南经销商SEABIRD FINANCE TRADING COMPANY LIMITED(以下简称“海鸥公司”)协同合作，与其深入沟通，对推土机进行了优化设计，同时制定了完善的售后服务方案。经过多方努力，客户最终选择批量购买柳工推土机。

研发团队针对施工中木屑易堵塞散热孔的问题，着重升级月牙板结构，增加内部护网，增大吸风量，采用散热性能高的铝质散热器，可有效将大于2.5mm的木屑隔离在整机侧罩外，小于2.5mm的木屑则通过3mm叶片的散热器风扇吹出整机外，避免设备过热引起停机故障。

海鸥公司被称为“越南工程机械行业的黄埔军校”，与柳工合作超过十年，目前在越南兴安和岘港有2个4S网点，在胡志明市有1个3S网点，在谅山、永福、海阳、河南有4个2S网点，其中兴安网点设有大型配件仓库。此外，它还拥有85名柳工业务员、9辆服务车，计划明年在广宁和河静增设2个2S网点。因此，此前曾困扰客户的售后服务问题迎刃而解。

柳工160C推土机

提高效益

①  采用加大散热面积的铝质散热器，更适应高温环境作业，减少停机时间。

②  燃油箱容量高达350L，超出行业15%，连续作业时间更久，减少加油频次，提高作业效率。

减少成本

①  铲刀提升油缸前置优化，功率消耗降低，受力更合理，可减少对液压系统的冲击，提高液压元件的使用寿命，减少维保成本。

②  电器系统采用集中控制盒，提高维护保养效率，节约时间和成本。

推土机作为大型施工机械，广泛应用于交通运输、农田水利、矿山等建设中。近年来，我国推土机行业蓬勃发展，柳工稳居中国推土机品牌前列，在"一带一路"等国家战略的推进中，不断升级理念、技术和服务，在全球的发展建设中发挥了重要作用。据了解，柳工推土机2020年行业出口排名第三，今年将有望达到第二并取得新突破，进一步提升全球市场占有率和品牌影响力。（本文来自柳工）