很多努力、聪明的商家都在努力探索、试图找到两个问题的答案——

1、大家都在做的直播，还有什么新玩法？

2、大数据时代，怎样根据真实的大市场声音去开发新产品，而不是按旧传统只靠经验或经销商反馈？

这不仅仅是“问题”，更是商家发展的“破局点”。有一些走在前面的商家，已经找到了答案。

犀牛重工品牌（以下简称犀牛重工）主营10吨以下挖掘机，拥有自己的工厂，是微型挖掘机行业的独角兽。他们生产的0.8-2吨的微型挖掘机最受海外买家欢迎，2019年向海外市场出口量达3000台，约占整个中国微型挖掘机出口总量的1/4、整个中国挖掘机出口总量的1/10，是不可小觑的机械行业新秀和黑马。

最近受疫情影响，微型挖掘机成了“歪果仁”的新宠，在社交媒体上，各种在自家后院儿玩挖掘机的视频层出不穷，成为最热的“网红产品”。

每年9月采购节，作为跨境电商“双11狂欢”，是犀牛重工绝不会放过的重要销售节点。从6月开始就积极备战，加大直通车的投入，15个顶展词多管齐下，平台很快做到4星。

除了“冲刺备考”，更重要的是“备战在日常”，平台负责人说，他们平时就非常重视信保交易，线上数据逐渐累积起来，平台也迅速从2星冲到了4星。

万事俱备，只欠东风

想要在万千商品和平台中，吸引买家的注意，要有实力过硬的产品，也要有话题性十足的营销动作。那么，这场“重头戏”该怎么排？

01 安排最“硬”的产品

通过对国际站上的行业大数据分析，犀牛重工发现，平台买家最高频搜索的关键词有“小挖”（微型挖掘机）、“1吨”、“价格低”、“自用”等单词，再结合自家平台询盘的高频问题，他们敏锐地捕捉到了一个商机：小吨位、紧凑设计的微型挖掘机拥有广阔的买家市场。在此基础上，犀牛重工进一步深挖数据，发现买家大多是价格敏感型，并且集中在欧洲。

商机已现，下一步就是撸起袖子加油干。犀牛重工作为中小型工厂企业，优势就是决策快、行动快、生产快。8月初，他们就全新设计出一款小吨位、紧凑型、针对欧洲排放标准的微型挖掘机。仅用两周时间，从设计、到生产、到下线，这款完全根据国际站大数据分析并生产出的产品已经完全ready了。

02 打造话题性十足的“完美亮相”

采购节直播人人都在做，怎么脱颖而出是一个重要的问题。

然而，当犀牛重工这款根据国际站数据定制的、精准针对买家需求的产品一完成，这个营销难题自然也迎刃而解，那就是——

采购节直播，全球首发

犀牛重工决定充分利用采购节的直播场景，将这个全新的定制产品在平台上全球做首发。直播前，他们对目标买家进行了定向邀约、发布了直播预告，同时，也加大了直通车的推广，吸引更多的流量和关注，做好承接。

犀牛重工这场直播，吸引了近1000名海外买家观看。“以往通过展会，我们可能坐在那儿2、3天，收几十张个名片，是不可能一下子吸引这么多人观看的。并且线上直播的准备难度，比线下展会的准备难度和投入都要小得多。”

不负众望，也不负所期，这场直播也带来了非常好的结果。

2020年9月2号直播完，当天就有客户点赞新品非常有吸引力，切中当下海外买家需求。第二天就收到了来自澳大利亚买家的订单，成交13台，客户之前是意向买家，曾计划要来工厂参观后再下单，受疫情影响迟迟未能成行，无法探厂，也耽误了下单。借助采购节的场景，犀牛团队邀请买家观看这次探厂直播，直播结束后后，买家对工厂的实力有了更直观的了解，马上下了一个大柜的订单。在此之后，又“接二连三”的收到了两个订单，分别来自波兰和克罗地亚，询盘数量也增长了300%。可以说是获得了阶段性胜利。

犀牛重工，利用数字赋能生产，聚焦在线客户需求，定制生产高针对性的产品，并借助数字平台进行新品首发营销，最大化自己的数字化营销能量。而订单和销量，也证明了他们的实力和远见。

在同一条路上，总有人会走在最前列。

成功有千万种样子，但方法往往只有一个：创新和实干