大家上午好！

　　首先，非常感谢协会领导给我们艾迪这样一个发言的机会。在当前经济形势非常严峻的情况下能够与在座的众多主机企业及领导一起分享、交流与学习，我们感到非常荣幸。

　　那么下面我就把艾迪的基本情况向大家介绍一下：

　　艾迪目前的主营业务包括两块，一块是挖掘机用液压件，另一块是挖掘机用属具。今天，我将主要就以上两个方面的业务向各位领导及嘉宾介绍一下艾迪的企业发展概况，恳请大家批评指正。

　　一、液压件工厂基本情况

　　艾迪液压件工厂-烟台艾迪液压科技有限公司成立于2009年10月。

　　我们知道，我国液压件的市场需求量是非常庞大的。据不完全统计，当前我国液压件行业的市场规模有550多个亿，支撑着近5000多亿甚至更大规模的主机产业，当然，这是指所有的液压件，包括中、低、高压的。近年来，我国中低压液压件的质量、寿命、可靠性以及服务能力得到明显提高，现有国产液压件的水平及能力已能完全满足国内外中低压机械的需求。然而，在挖掘机用高端液压件市场要实现突破并取得长足发展，我们要走的路依然很长。

　　公司引进了世界一流的自动化生产线和全套检测设备，保证了液压铸件的高质量及生产的稳定性。2015年1-10月，液压铸件产量达到3000吨，部分产品出口到国外。

　　拥有一流的制造装备是生产高端液压产品的前提条件，经过6年多的发展，艾迪液压目前拥有液压件生产设备300多台，其中主要的精密加工、热处理、性能测试设备均是目前世界一流的设备。

　　主泵耐久性测试台，也就是模拟寿命测试台，可以进行10万次以上最高压力45Mpa的耐冲击试验及满载超载等各项寿命测试，通过试验数据对比可对产品使用寿命及部件可靠性做出客观的评估。

　　公司目前已拥有主泵产品12个系列40多个品种，行走马达5个系列10多个品种，回转马达产品5个品种，多路控制阀2个品种。2012年至2014年，液压总成产量分别为3892件、10136件、13097件。2015年前10个月，累计完成生产12791件，预计全年可实现销售1.5万件。（这里要解释一下，这个数据包括所有规格与型号，不分大小）

　　我们目前的市场情况分两块：

　　1、国内售后市场以及再制造市场

　　售后服务市场是检验液压产品市场竞争力、培育品牌知名度、维持企业生存发展的最佳选择。艾迪液压一直十分重视国内售后市场的开拓，目前，公司在国内3-46吨级挖掘机用液压主泵、行走马达的售后市场获得较高市场占有率，经销商网络已遍及全国主要城市及区域中心城市。

　　2、国内小微型主机企业的配套市场

　　通过数年的研发和市场验证，公司目前已具备5～6吨、20吨挖掘机液压系统的整体配套能力。主泵、行走马达等产品逐渐进入了包括挖掘机。

　　3、海外市场

　　自2012年以来，根据国外客户的个性化需求，公司的主泵、行走马达产品凭借较高的可靠性和成本优势逐步进入到德国、丹麦、荷兰、巴西、印度等十几个国家和地区的市场。总体来看，海外市场销售增速明显高于国内市场。

　　当然，我们的目标是能够为国内外大型主机企业配套，我们会拿出100%的努力，期盼这一天的早日到来。

　　二、属具工厂基本情况

　　艾迪属具工厂——烟台艾迪精密机械股份有限公司成立于2003年，主要从事液压破碎锤、快速连接器等工程机械属具产品的研发、生产与销售。公司目前拥有研发、管理、海外营销及一线人员共计300余人，厂区占地面积42000平方米。经过10几年的发展，目前液压破碎锤产品已相对成熟，质量稳定、性能可靠。

　　为了保证产品质量，我们首先从原材料下手，公司与国内几家钢厂的研究所合作，研究并生产出了我们独有的生产破碎锤的金属材料；在生产制造方面，公司引进了先进的机械制造、热处理、研磨、装配及测试生产线；在质量控制方面，我们严格执行并不断完善生产工艺，从细节做起，从过程控制做起，经过多年的摸索，成就了我们自身独特的生产工艺。

　　近年来，随着市场的转变，大型液压破碎锤的市场需求量越来越大，质量要求也越来越高。早在2010年，艾迪便开始布局大型液压破碎锤的研发与市场验证，逐步改进与完善，整个过程艰苦而卓绝。目前该产品已成熟并稳定，最大的破碎锤可做到适用80吨挖掘机装备。2015年，估计液压破碎锤的总销量在8000台左右，其中大型液压破碎锤的销售量预计会突破1000台。产品的领先性、独特性、可靠性，成为了艾迪在当前严酷市场竞争中新的利润增长点。由于我们生产场地的限制，产能不足困扰我们多年，为进一步扩大生产规模及企业远景规划，公司在烟台开发区新购土地123600平方米，目前正在紧张施工中，一期工程预计年底完工。

　　三、注重技术与研发，积极开拓国内市场，推进走向国际化

　　2011年以前，我们简单的认为只要做好产品品质，就一定会经营好产品，因此更多的精力都放在了生产过程控制及抓好产品质量上。但是随着经济结构的调整以及对市场的认识加深，我们更清醒的意识到：企业不仅要做好品质经营，更要注重技术与研发，做好市场与品牌建设。

　　1、公司立足于自身产品所在的领域，结合企业自身特点，构建了研发团队，每年投入的研发资金均在1000万元以上。公司从技术与市场的角度，不断调整产品种类与结构，以满足不同地区、不同客户的不同需求。以液压破碎锤为例，为了使产品打击力更大、频率更快、性能更可靠，研发团队会根据不同地域的作业特点，不断改进内部结构与设计，同时每年推出几款产品，为用户提供效率更高的选择。

　　2、在过去，我们对市场的理解不够透彻，不够深入，只想简单的把产品卖出去。而随着对市场深层次的认识，我们在做好产品的同时，更应该去做好市场，做好渠道建设，培育好自有的品牌，让我们的产品深入人心，为用户所认可。目前，公司国内的经销体系已逐步完善，经营稳定。为了做好国内市场，最大限度帮助用户创造价值，公司针对大型破碎锤及特殊产品的销售，实行专人专车跟踪与服务，切实解决用户的后顾之忧。与此同时，公司于2007年开始布局海外营销，建立专业团队及销售网络，并从产品设计、包装、服务等方面针对不同国家的不同需求进行了有别于国内的考量与设计，想客户之所想，急用户之所急。因此，即使在经济下行的2015年，公司1-10月份的海外业绩与14年同期相比增长20%，有力支撑了公司全年的销售业绩。就是这样，无论是在国内还是国外，艾迪一直在寒冷中不断的在寻找热点，突出重围。市场下滑、竞争激烈是现况，我们既不能怨天尤人，也不能相互抱怨，只有不断的反思自己、审视自己、不断提高自身水平，才能赢得市场，赢得未来。

　　新常态、新时期，艾迪将秉承诚信与创新的企业精神，以用户为中心，强化研发力量，推进精益生产，提升服务品质，加强品牌建设，内外兼修、稳健前行，依托多年搭建的健康发展体系，做强民族属具和液压品牌，和大家携手奋进，助推工程机械行业实现转型升级。

　　最后，预祝大会圆满成功。

　　谢谢大家！