日前，淘宝十大产业带名单出炉，山东济宁挖掘机这次榜上有名，与广东广州美妆、浙江义乌小商品、广西柳州螺蛳粉等产业共同跻身其中。与往年“头部”产业带被东部的珠三角、长三角和福建沿海“霸榜”有所不同，本次榜单可谓是四处开花。然而，济宁小型挖掘机产业带缘何入围TOP10呢？最关键的一点，这里是国内工程机械产业链最完整的区域之一，很多线上明星都是得益于雄厚的产业基础，抓住商机转型细分领域、改变商业模式而来的。对此，齐鲁晚报·齐鲁壹点记者进行了相关采访。
这里有国内最完整的产业链
阿里巴巴统计数据显示：2020年天猫“双11”预售首日，淘宝微型挖掘机订单数同比增长近150%、成交量同比增长约140%，而这些挖掘机中有9成产自山东。2020年9月份，在淘宝上微型挖掘机的销量同比增长了200%，销售金额同比增长超过140%，济宁商家引领这一销售品类的风向标。
然而，为什么这里的小挖掘机在线上表现如此好呢？这还是得以于当地雄厚的产业基础和“人货场”等要素的快速聚集。
日前，济宁市第二批制造业企业研发机构名单公示，济宁高新区共有9家机构入选，展现出济宁高新区在高端装备制造业领域的硬实力。而大力培育和发展高端装备制造业，既是提升产业核心竞争力的必然要求，也是抢占未来经济和科技发展制高点的战略选择，对于高新区加快转变经济发展方式、实现高质量发展具有重要的战略意义。
作为国家新型工业化产业示范基地、山东省高端装备制造基地，济宁高新区高端装备产业基础较为雄厚，产业本地配套化率接近60%，为国内工程机械产业链最完整的区域之一，2018年和2019连续两年被工信部评为五星级产业示范基地。
目前，济宁高新区高端装备产业拥有规模以上企业154家，2019年总产值332亿元。其中以山推股份、小松山推、山重建机为龙头的工程机械产业链企业121家。
依照“创新引领、做强整机、提升配套”的发展思路，高新区全力打造高端装备产业集群。在创新引领上，以山推协同研究院为依托，整合关键零部件研发能力，构建自主研发、上下联动的研发体系，激发全产业链持续研发创新能力，为产业发展提供技术保障。在做强整机上，支持山推股份做大全液压推土机等高端产品规模、重汽商用车10万辆扩产计划，新增山重新能源混合动力挖掘机、山重建机大型挖掘机生产能力；适应小细分市场的特种、专用装备需求，逐步建立模块设计、敏捷制造的设计生产体系。在提升配套上，适应国家环保、节能政策的变化，在铸造、表面处理等工序实施技术改造、产能整合，支持成立结构件下料及焊接中心、铸造中心、热处理中心和涂装中心等通用工艺制造中心，突破油缸、高端液压件、高压插装阀等一批关键共性技术，建立智能、高端、绿色的零部件供应体系。
高端装备产业集群涉及多个产业链，其中，工程机械产业链依托山推股份、山重建机、小松山推、泰丰智能等龙头企业，重点发展全液压推土机、挖掘机、高端智能工程机械、大型矿用工程机械、新能源工程机械、无人驾驶智能机械、二通插装阀、高性能多路阀等产品，构建以道路施工、矿山施工和特殊工况施工等为基础的一体化施工平台，打造“产品设计—关键零部件生产—系统集成—整机装配—产品营销（租赁）—服务支持—产品再制造”工程机械产业链，做强整机，壮大山重建机新能源大型挖掘机生产项目，以山推协同研究院依托加大发动机、液压件、四轮一带、底盘件等核心零部件的研发招引；以永生公司为依托对铸造件等基础部件研发和质量提升，建立精密锻造、绿色铸造、绿色电镀加工单元，提高零部件的可靠性、耐久性，提升现有配套企业产品质量和产能，带动兄弟县市区零部件企业协同发展。
“小挖”济宁造的口碑反哺整个区域
在济宁，工程机械11月挖掘机、推土机继续强劲增长，这一数据，和双十一肯定也有些关系。
据济宁市工信局装备科提供的数据，山推工程机械1-11月份推土机产销分别增长19.5%和16.3%，道路机械产销分别增长111.5%和82.8%，营业收入增长16.7%。挖掘机市场继续保持较高的增速，小松山推1-11月份挖掘机产销分别增长60.5%和62.9%，营业收入增长24.8%。
“工程机械行业是济宁高端装备产业优势行业，产业链条完整，为国内工程机械产业链最完整的区域之一。”济宁市工信局装备科相关负责人介绍，经过多年的发展，已经形成了挖掘机械、铲土运输机械、工程起重机械、工程车辆、压实机械、路面施工与养护机械、工程机械配套件等品种多样、技术水平较高的产业体系。根据初步判断受下游基建需求拉动、国家加强环境治理、设备更新需求增长、人工替代效应等因素推动，工程机械行业继续保持增长。
对于电商拉动小型工程机械的快速增长和淘宝小型挖掘机产业带的形成，该工作人员认为，正是得益于济宁区域内，工程机械产业链的完整，才能催生出电商销量的井喷。在电商领域，呈现的是垂直细分的销售情形，销售模式也区别于传统的线下选购。这些规模较小的工厂，根据线上需求快速反应，研发改造生产出适合市场需求的产品，并促进了这一品类的线上销量猛增。
“另一方面，线上销售迅速形成了口碑，让更多人知道，济宁制造这类工程机械的技术水平高，进而有更多人信赖咱们济宁制造的推土机、挖掘机和压路机了。”该工作人员说，对于很多工程机械品牌开拓国内市场，是件好事，因为小型挖掘机的口碑反哺了“济宁制造”的全系工程机械。
抢占产业链的制高点
在山推股份的官方网页上，记者看到，他们也推出了网上询价和抖音活动，这既是一次品牌推广的机会，更是链接有效客户的重要通道。
2020年12月3日，作为济宁工程制造产业链里的代表品牌，山推股份全面推出了纯电推土机、无人驾驶推土机等12款智能化产品，展现了向智能制造转型所取得的阶段性成果。据了解，12款产品涵盖推土机、道路机械、装载机三大品类。抢占产业链的制高点，技术创新才是核心竞争力。
其中，DH17-C2U无人驾驶推土机针对矿山粉尘、环卫异味等恶劣工况，采用5G高清仿真遥控，可自动检测施工状态，是一款适用于往复枯燥、恶劣危险工况的无人驾驶推土机。SD17E-X电动推土机，主打绿色动力、节能环保。相比传统燃油设备使用成本降低60%以上，还可根据工况需要，配置各类铲刀、松土器等，实现超强的作业能力。DH17-C3 LGP推土机，性能可靠稳定，智能灵活高效。适用于公路、铁路、矿山、机场等地面的推运、开挖、回填土石方以及其它散料的作业。
“这些产品，无疑都突出了一个能力：创新能力。而目的，则是让施工更简单。”山推股份相关负责人介绍，山推股份充分利用集团内部协同优势，积极拥抱挑战，围绕“数控”和“智能”，突出“智慧”概念，将数字技术融入到新产品导入、研发与制造环节，加快产品智能化进程。山推将持续提升智能制造水平，推动电动化、智能化产品的研发，为客户提供更高质量、更加智能的一体化施工解决方案，努力创造更大价值；同时，擦亮“中国制造”的山推品牌，在世界工程机械行业中扛起中国“智”造的大旗，成为民族工业进军国际、参与世界竞争的中坚力量。
其实，山推股份联动着其上下游的相关企业，共同加大科技创新，让产品更加迎合用户需求，更加细分未来市场，这样，才能让济宁的工程机械品牌更加响亮，更具内涵。
