工程机械发展到今天的地步，除了拼价格之外好像就没得拼了；很多人说还有服务可拼，试想目前所有品牌中能做到服务真正让客户满意的又有几家呢？相信屈指可数吧！

而价格战的出现同时也是这个行业的悲哀之声，一旦一个行业进入到拼价格的时候，说明这个行业已经进入了夕阳期，不管是客户还是厂家甚至连与这个行业相关的所有人，几乎都没有利润了。

价格那么低，人人都可承受；付款方式那么灵活，降低了所有人的门槛标准，这样无形中就带来很多竞争对手的存在和进入。

经常听到很多客户反映，现在的设备价格确实是低了，但同时质量也不如之前的好了，和之前相比差距太大。

试想降低价格需要从几个方面入手呢？

首先大家想到的就是人员成本，比如裁员、降薪等等这些方式，其实当下的人员成本恰恰是每个公司都无法降低的，不管你是裁员还是降薪，最后发现没人陪你再去演戏了；现在的人真的是不为五斗米而折腰了，除非酬劳丰厚。

当下时代最不能降低的也是最不能去动心思的就是人员费用，降低大家的费用，无形中就是老板在给自己自掘坟墓，一旦员工对工作也打折扣的时候，终端损失的看似是客户，但最终买单的却是老板啊！

第二个方面很多人也会想到降低办公成本，比如之前的大型办公室换到小型的办公位，之前能省的现在都尽可能的省去等等一类的做法，相信每个企业的老板都会看财报，即使把办公成本再降低5%~10%，而每年又能省下几两银子呢？

至于中间还能降低成本的环节我们都逐一的刨去，也能省下大篇的篇幅内容。

作为企业的掌门人，一定会想到降低供应商的成本，因为企业最大的开支费用就是供货商的成本，一旦这个成本一年能下降5%~10%的成本，那么将是整个公司最大的效益，同时最大的利润；

但是这样会起到连锁反应；你为了压供应商的价格，同时供应商再去压他们的供应商价格，这样一环接着一环，最终的结果就是原材料只能选择更差一级的；因为没有办法。于是到了客户的手中成品就会觉得现在的整体质量大不如意之前，原因就在此。

相信部分客户一定会有这种感觉，购买了某品牌的设备，但是过段时间一旦出现质量问题，想花钱去买配件发现都买不到，为什么会这样呢？因为厂家已经换配套厂了，于是想要在去买到所谓的原厂件根本不现实，于是只能找替代品。

而这样的事情对于大品牌工厂还好去处理，但是对于很多国内的小品牌企业，可以说是口碑直线下滑；尤其在销量又不佳，市场又不稳定的时候，简直就是迎头棒击。

但市场就是如此残酷，人性也的确就是如此；都不想动别人的奶酪，一旦别人的奶酪被动了，同样也损失自家的奶酪；所以客户在选择设备的时候，一定要多看几家，不要再被以往的经验所迷惑；永远记着之前的认知并非现在。