如果是初入挖掘机这个行业，不要考虑第一年就能挣到多少钱，也不要谈提成，更不要问一年大概能挣多少钱，因为第一年主要是学习，锻炼能力，挖掘客户的第一年，第一年对以后想挣多少钱起到至关重要的作用。

我们先讲进入这个行业之后如何去销售挖掘机，销售挖机的方法有很多种:

第一种，老客户回访；刚入公司之后，公司里面可能会给你一部分客户群体，就是老客户群体或者是以前离职的业务员跑动市场的客户联系方式，通过这部分信息当中去挖掘购机者；

第二种方法:企事业单位挖掘；针对当地的市政单位或者是一些大型租赁公司，逐一拜访，虽然采购周期可能比较长，如果能在当地维护好五六家，每年的订单不发愁了；

第三种方法:招投标信息；通过当地招投标信息去了解更多的工程信息，然后逐个拜访中标的工程单位；他们是最有潜力购买的。

第四种方法:多与同行交流，不要闭塞自己的同行圈子；更不要认为同行是冤家，没有这样说的道理。

第五种方法:成交以后老客户介绍，刚才看到有人写了，在此不在重复；

第六种方法:客户交机宴会；销售以后让客户请他们同行的朋友一起交流，这样的方法是最有成效的宣传方法。

第七种方法:多与物流板车老板打好交道，他们能给你提供很多工程机械老板的电话，这样就省去你的很多时间跑动，可以点对点的拜访；

第八种方法:维修厂，多与当地维修厂配件店交流；谁会购买设备他们最先知道，这样能够增加成交率。

销售方法有很多种，先讲这八种，想知道更多，可以给我留言；总之一句话:努力了不一定成功，不努力一定不会成功。