最近总能听到很多客户说：你们公司业务换的太勤了，很多人都不认识了；我相信大多客户对每个品牌的人员都做过如此的判断，自古是铁打的营盘流水的兵，人员更迭对于一个企业来说有利也有弊；尤其是工程机械的业务人员更换更是快如流水。那么究竟是神马原因导致的呢？

先编个故事吧

小陶2010年某大学毕业，毕业之后很顺利的进入一家当地不错的民营公司，销售外资品牌的挖掘机；对于他来说是一次挑战也是一次机遇；这个品牌在BJ地区，不但是品牌过硬，并且代理商的服务也是非常的好；对于很多从事工程机械销售的人员来说，这是非常好的选择。

由于小陶刚刚毕业，在工作中没有自己的代步工具；每天的他只能靠公交车跑业务，当然这样的状态的确很是辛苦。忽然一天，小陶的一个客户打算做置换业务；于是小陶找到二手机部人员评估设备，在评估之后，小陶看到所谓的评估师不停的给贩子打电话，口中不停的说着成交之后的费用等等一类的暗话。这对于小陶是一个挺大的诱惑。

于是在后来的工作中，小陶每天的任务并不是为了 销售新机，而是把更多的精力放在如何销售二手设备上，这样一天天的过去；很快销售人员的100天魔鬼期到了，而小陶并没有销售掉一台设备，更可悲的是二手设备也没有实现销售；很不幸的几个月，逼的小陶自己已经无法在公司继续工作了，就这样小陶的工程机械生涯就此88了。

上面小陶的故事，我相信是每个工程机械销售（服务）人员都经历过的，并且也都被诱惑过的；术业有专攻这句话一点不假的，如果在一个行业不能承受住花花世界的诱惑，那么最终伤害的只能是自己。如何才能做好给自己的职业生涯中加分？

工程机械销售人员，我总结为四种阶段：

兴奋期：每个刚入行做销售的人员，认为一切都是新鲜的 ；并且看到前辈们出入不是好车就是豪华酒店等等，看到别人所谓的成功，内心抑制不住澎湃的心情。每天谈着少则几十万，多则上千万，更有甚者谈着过亿的订单，诸不知每月却拿着几千块的工资，这就是销售人员的真实写照。

黑暗期：这段时期是每个职场人都必须经历的一个过程；每天出门两迷茫，不思量，自难忘，今日出门无处话凄凉；这就是迷茫期的症状。没有客户商谈，出门却不知该往何处走，订单也没有；这时候自己每天想的就是要不要换分工作？要不要重新开始？等等；每天自问式的状态已经力不从心了，与其怀疑人生不如埋头苦干。

成长期：这个时期不但对产品知识的的巩固，更是对竞品分析、市场调研等等相当的突飞猛进。当这一切都了解之后，你会发现原来成交如此的简单。成长期的开始就是成交第一单，我相信每个从业人员这辈子都不可能忘记，和他成交第一单的用户；甚至可以说这个用户是他职场人生的北极星。

徘徊期：人最纠结的时期，莫过于十字路口与诱惑；尤其是工程机械行业更是如此，你会觉得二手设备原来那么的挣钱，你会觉得养设备原来都是大老板等等，这些的“邪恶”念头就不停的在自身徘徊；于是你的精力会分散到如何成交二手车，如何养设备等等；如果这样，你就回到上面故事中的小陶了，结果就是丢个西瓜也没捡到芝麻。

面对复杂的世界，如何才能做到出淤泥而不染，濯清涟而不妖呢？成功者必备但不可或缺的因素-----职场规划。销售人员不但要做职场规划，任何人都要做职场规划，人生最可怕的事情不是目标太强大，而是没有目标最悲哀；人生最最悲哀的事情，是有了目标却不去奋斗。最后引用一句歌词：生活不只眼前的苟且，还有诗和远方的田野。