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工程机械评估师不光有能力还需要公正心!
2021-01-05 来源:丁鹏程专栏

评估师在工程机械行业可以说是罕见的,甚至是稀缺的;而在楼市中或者是典当行,也许评估师确实至高无上的,甚至是热门并且抢手的;但是工程机械有别于其他行业,也正是这样的原因,才导致整个工程机械行内可以说真正的评估师少之又少。

今天我想聊的不是如何评估一台挖掘机,而是如何做好自己的本职工作的职业操守,也可以说成是职业道德;如果单纯的讲解如何评估挖掘机,网上一搜有很多大师在网上发帖子,或者是做宣传,可以说是数不胜数;不管技能掌握了多少,终究要自己实践才可以。

一:职业操守

君子爱财取之有道,不管是做任何一个行业,不管是做什么职位,最重要的就是职业操守,说直白点也就是一个人的人品问题;在工程机械行业中,经常遇到竞争对手把信息互相“卖”给同行人员,而拿取那微薄的信息费;其实这种做法在个人意义上是正常的;但是拿人钱就要为人效命,每个boss都希望自己的员工不到最后不放弃任何一个订单;往往事与愿违。

作为一个评估师,想要在工程机械行业中做好,必须做到公平公正的原则才可以;很多所谓的评估师都是厂家或者是代理商培养的,往往评估的设备也都是客户准备置换的设备;置换设备往往都会得到工厂给予一定差额的补贴,就会导致很多评估师往往都会给客户出的评估价格较低,因为他们不希望客户能够拿到高价;其实这样的事情在行内属于见怪不怪。

不管公司给予补贴高低,每个人都希望评估师能够公平公正的给出一个合理的市场参考价格,但是往往我们却得不到真相,毕竟评估师的价格直接决定到客户能否成交,很多评估价都比较低,也就是这样的评估价才让我们一步步的失去客户。

二:基本功扎实

想要做好评估师,首先要对设备有一定的维修能力,最起码要是服务人员出身才更加的可靠可信,如果是单纯的贩子那种试车方法,我相信不但说服不了客户,甚至自己都会认为自己像个傻B 一样;但是往往很多评估师自己都不懂发动机原理,自己都不懂什么曲轴,什么是液压泵等等;基本的常识都是一窍不通,只知道拍照,然后上传网上找商贩出价格。

很多在公司挂名为高级评估师的人,每天言语中看不起那些商贩,甚至给客户谈话间,也会诋毁那些市场上的二手商贩,但是自己评估的设备,不还是一样要找这些大师们给予参考回收价吗?这种诋毁自己“老师”的行为,我认为只最可耻的。

三:执行力

一个优秀的评估师,会在每半个月都要坚持到市场上做调研,不管每款机型,每个年份,甚至是每个小时的设备都是有一套严格市场调研报告;很多人都觉得小时数已经在工程机械中并不重要,但是很多终端客户还是比较在意;不管客户重要与否,自己的工作不能偷工减料。你不努力,你的客户就会淘汰你,你认为不重要的事情,你的竞争对手却在努力完成。

最为专业的工程机械评估师,执行力上面不光是市场调研,同样也要有行业情报;比如那个地方开拍卖会,那个地区的新机销售价是多少,那个地区开行业活动聚会,等等这些都是最为一个评估师最基本也是应该最熟悉的场所;干一行就要爱一行,并且深入钻研才可以。

四:学习力

工程机械人从业时间基本上都比较长,并非这个行业好做,而是这个行业适合生存,适合懒惰思想的人生存;在这个行业中,只要自己稍微勤奋一点,养家糊口还是不成问题的;如果自己再有充分的学习力,相比升职加薪还是不成问题的;

但是作为评估师更要学习,很多品牌很多机型,更新换代很快,每个评估师并不能做到对每个品牌每种机型都非常的熟悉,辨别年份辨别机型,甚至辨别真假都是作为评估师的基本功所在,如果不想被客户认为不专业,那么就需要有一颗学习心,虚心向行业前辈学习,时时刻刻都要保持一颗学习的心态交朋友。

现在市场很多商贩的从业经验都是十几二十几年的经验,可以说他们的经验远远在很多评估师之上;作为评估师一定不要自命清高,认为他们是贩子就不愿与之交往;既然在这个圈子混就要适应这个圈子的环境,更要有一颗虚心学习的态度;只有爱学习的人,才能在需要的时候赢得胜利。

君子爱财取之有道,用之有方;不管做什么行业都要坚守职业操守,也要坚守好自己心中的原则;现在人们的智商都相差不大,即使使点小伎俩也很容易被识破;社会的生存法则并非小聪明就可以,而是要有一颗诚挚的心对待别人;不要存有私心,要做到问心无愧方是真豪杰。

标签: 丁鹏程 评估 调研
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