2020年10月23日，以“创无限·凝心聚力&强联合·共赢未来”为主题的福田雷萨2020年商务年会于历史文化名城安庆隆重召开。福田汽车集团党委常委、副总经理、福田雷萨总经理杨国涛，福田雷萨副总经理、雷萨重机事业部总裁兼营销公司总经理罗鹏，福田雷萨副总经理、雷萨专用车事业部总裁兼营销公司总经理韩绍增等各营销高层领导，全国核心经销商、服务商老板以及市场一线人员、各职能部门人员汇聚一堂，围绕行业产品换代、人工替代的关键机遇期，探讨雷萨发展战略、营销目标及对重点工作进行部署。

福田汽车集团党委常委、副总经理、福田雷萨总经理杨国涛在报告中详细描绘了雷萨业务发展的宏伟蓝图、明确了战略目标的实现路径。他表示，雷萨将通过“内涵式增长+外延式扩张双战略”的战略基础，完美搭建“实体+资本”的平台架构，解决企业高融资成本与低实体利润的矛盾，实现福田汽车集团资源与雷萨自有优势资源的高效组合，形成了有目标、有利润、有价值格局的企业集团体系。

同时，针对营销工作的开展，杨总提出了具体的指示和要求。他强调各区域营销公司要重点围绕雷萨营销八大核心竞争力建设工作进行部署安排，依据市场特点发挥主观能动性转化为具体措施、贯彻和落实。

2020年雷萨聚焦服务、产品升级、渠道运营、行销等业务泵车实现了核心市场突破，渠道运营能力大幅改善;管家式服务初见成效依托CRM系统行销创新及执行能力获得较大提升，然成绩背后的市场下行压力加大，行业优胜劣汰加剧等必须警醒。

福田雷萨副总经理、雷萨重机事业部总裁兼营销公司总经理罗鹏先生强调，要从全价值链出发构建雷萨竞争力，建立全员竞争意识，更要以身作则敢于承压，扎根行业用户，深入构建差异化的商业模式，降低获客成本、增强客户粘性，实现经销商盈利模式多元化、立体化。

专注产品，打造精品。近些年里雷萨始终紧抓产品核心，关注市场动向，发展技术升级，在激烈的竞争中弯道超车。不仅实现技术从L8、L9、L10的迭代，更持续向市场推出符合排放标准，具备竞争实力的产品。

大会上，雷萨重机事业部研发副总裁、技术研究院院长田娟女士作《国六产品规划及新产品规划》的报告，从产品技术发展、平台规划、技术核心亮点等方面对未来要推出的国六新品进行了解读。

产品为本，服务为王。专注精品的基础上，“建成适应工程机械行业的服务体系”是雷萨服务的目标。

大会上，雷萨重机事业部营销公司服务与配件副总经理于跃先生作《雷萨重机服务业务2020年1-9月份完成情况及四季度工作安排》报告。针对雷萨重机服务业务2020年1-9月份完成情况及四季度工作安排进行报告。

他指出，后市场时代服务需以人为本，要聚焦核心客户培育价值提升服务品牌，创新服务模式，获取存量设备服务价值。储备多业务服务资源，提升服务收入。

在宽度信用模式下，良好的金融产品资源是成交的助推器和核心竞争因素!为解决系统性金融问题，雷萨重机将加大对金融板块的投入，提供具备区域竞争力的金融产品。大会上，福田雷萨副总经理、泰达信产业投资(投行与资产管理部)总经理张立江先生作《雷萨重机金融业务2020年1-9月份完成情况及四季度工作安排 》报告，对雷萨金融业务2020年1-9月份完成情况及四季度工作安排进行汇报。

福田雷萨副总经理、雷萨专用车事业部总裁兼营销公司总经理韩绍增表示，作为雷萨双轮驱动战略中重要的一环雷萨专用车业务得到集团的全力支持，具有行业独一无二的资源禀赋优势。当前组织已经到位，诸多产品线将陆续批量上市。雷萨专用车业务战略下一步关键在于建立一支快速善战、具备多业务专业水平的队伍，尽快让专用车业务进入正轨，继而打开市场，满足集团的期待。

表彰先进，传承价值。2020年，雷萨迎来发展和转型的重要时期，无数雷萨经销商、服务商以及市场一线人员凭借坚定信念和辛勤付出为雷萨业务的拔节而起取回了亮眼的成绩单。因此本次大会特别对优秀经销商、服务商、市场一线人员进行颁奖，表彰其在过去时间里做出的突出成绩。

高站位、正风气、强主业。展望未来，中国工程机械领导全球的趋势不可逆转!人工替代启动中国工程机械再次迎来机遇的春天。雷萨将更加坚守定位，在技术创新和服务品质上持续发力，建立一个顺势赋能的柔性高能系统、形成长效运营的价值与利润业务单元，在转型升级的大潮中迎风“起飞”。（本文来自福田雷萨）