挖掘机一直被认为是工程机械行业的晴雨表，根据工程机械协会发布的数据，2020年1-6月纳入统计的25家主机制造企业，总计销售挖掘机约17万台，同比增长约24%。

为何上半年的挖掘机行情如此火爆？

挖掘机行情火爆

上半年销量同比增24%

在江苏徐州的徐工挖掘机生产基地，笔者看到生产线上一台台挖掘机正在组装下线。

相关负责人称，尽管近两个月是挖掘机行业的传统淡季，但是由于复工复产后整体行情旺盛，今年的淡季呈现出淡季不淡的特点。

徐工挖掘机械事业部总经理助理丁贺表示，徐工挖掘机上半年产量同比去年一到六月份，增加了50%以上，产量突破26000台。产能的利用率维持在85%以上，每天的发车量也保持在120台以上。

在徐工的挖掘机露天仓库，一台台挖掘机整齐排放着。相关负责人说，当前大约有三千台挖掘机的库存，能保证之后一个月的供应。

徐工挖掘机械事业部副总经理 张丰亭：大的工程开工，像50吨以上的挖掘机都供不应求的，客户拿着钱排着队等订单。

笔者还走访了柳工在江苏常州的挖掘机生产基地。相关负责人称，受到新基建投资加大的带动，以及挖掘机产品大约六年的生命周期迭代需求，今年上半年的产销也有较大幅度的增长。

广西柳工机械挖掘机业务群营销公司总经理王曙光称：“今年上半年，平均月产创造了历史的新高，达到了月均2000台的水平，较去年同期，有接近20%的增长。”

挖掘机主要应用在水利、电力、道路等基础设施建设，和房地产开发、矿山开采等领域。根据中国工程机械工业协会发布的数据，6月份纳入统计的25家挖掘机制造企业共销售各类挖掘机约2.5万台，同比增长约63%。2020年1-6月份总计销售挖掘机约17万台，同比增长约24%。

基建推升挖掘机需求 业内人士看好下半年行情

挖掘机今年上半年的行情火爆超出业内预期，经销商的销售情况如何？下游工地对挖掘机的需求有什么变化吗？

上海伟歧实业发展有限公司总经理黄明春从事土方运输十几年了，他说受到疫情影响，加上上海梅雨季拖延了工期，近期工地在赶工，他手上十几台挖掘机已经全部拉到工地上干活。

上海伟歧实业发展有限公司总经理 黄明春：十几部挖掘机，每个工地上分一两部，有五六个工地项目在开工，还不够。我们准备从外面租赁公司再租一部分，每家租赁都比较难租，外面活量大，全部都租出去了。

由于挖掘机重量和体积较大，运输成本高，所以大多数主机厂都依托经销商渠道来销售。梁纶恒是徐工挖掘机在贵州的经销商，为了迎接接下来的九十月份的小旺季，他在贵州的仓库备了200台左右的挖掘机。

贵州恒达鑫机械有限公司董事长 梁纶恒：贵州一个大型的土石方开发商，在我公司预订年采购五个亿的设备，主要是我来工厂，给它订50台50吨级别的挖掘机，提前抢货、备货。

笔者来到江苏常州的国机重工挖掘机生产基地，有一个采购团正在参观。其中一位代理商杨胜东来自安徽淮南，从事挖掘机租赁生意将近十年。他计划新增两台挖掘机用来出租。

安徽泰凯机械设备销售有限公司销售经理 杨胜东：皖北几个市都在扩大规模，道路修建比较多，租赁生意挺好做，大型挖掘机月租金两万多元，小型挖掘机月租金一万多元。

业内人士称，看好下半年的挖掘机市场行情。

挖掘机竞争激烈 行业集中度趋高

随着国产品牌的强势崛起，挖掘机市场的集中度越来越高，在激烈的市场竞争中，到底该如何突围呢？

在疫情期间，不少挖掘机主机厂开拓了直播带货的销售方式，在直播平台和短视频平台开拓销路。

传统的挖掘机大多使用柴油发动，但当前挖掘机市场竞争激烈，不少企业开始耕耘细分市场，研发新产品进行突围，比如研发了新能源挖掘机。

国机重工集团常林有限公司总经理 孔凡宏：它没有烟囱，用的是锂电池，能保证五个小时以上的连续作业。

笔者了解到，挖掘机价格近一两年处在下行通道中。今年四月份，尽管部分挖掘机主机厂宣布部分机型涨价，但总体上挖掘机主机厂毛利率仍受到挤压。

国机重工集团常林有限公司总经理 孔凡宏：15%-20%的毛利水平相对健康、正常，较目前看，各厂家的产品毛利水平不一样，但绝大多数厂家很难维持住20%左右的毛利率了。

业内人士称，当前我国挖掘机市场集中度在提高，国产品牌的市场份额占比越来越大，激烈的市场竞争之下，优胜劣汰在所难免。

徐工挖掘机械事业部副总经理 张丰亭：国产品牌的市场集中度，上半年历史性地达到了70%，和10年前、15年前，外资品牌占90%的格局，做了大反转。