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张圣奇:营销“后浪”,全能战士!
2020-07-24 来源:中国工程机械商贸网

“有颜值的大男孩”“有想法的健谈者”“有执行力的行动者”……提起徐工挖掘机械营销经理张圣奇,熟悉他的人欣赏之词溢于言表。

怀着对营销岗位浓烈的热爱之情,对徐工挖掘机械诚挚的仰慕之心,2012年大学刚毕业的张圣奇,便义无反顾地只身从黑龙江来到徐州。

七年间,“时刻听到炮火声音”的前线锤炼,让他快速成长为勇于担当、能打胜仗的徐工挖掘机械营销“战士”。

勇抗重担,守土有责,推动山西市场快速上量

2018年初,随着挖掘机市场需求的持续回暖,在一线历练多年的张圣奇被派驻山西市场。当时山西市场正处于渠道调整期,张圣奇深知若不能快速使新代理商步入正轨,极有可能错失抢夺市场地位的黄金期。

于是,他以“四项能力提升”为抓手,主动参与到代理商基础管理和人才培养中,健全完善各项管理制度并亲自盯控,推动营销管理逐步规范化,极大提升了拼杀在一线的销售人员的战斗力和士气。

“要么不做,要做就一定做好!”为扩大徐工挖掘机械在当地的知名度和认可度,进一步夯实客户基础,张圣奇精心谋划了阶段性市场全覆盖行动方案,不放过任何一个潜在客户。

日均35℃的炎炎夏日,他亲自督战南部三个分公司,并和一线销售人员顶着烈日进村庄、跑工地,“地毯式”拜访挖机客户。

看着他们一个个晒得黝黑甚至发红过敏的脸庞,客户于心不忍地说:“这个月份,其他品牌业务员都在避暑,只有你们徐工还坚持跑市场,冲这个劲头我也必须了解下你们的产品。”

此次行动走访客户3600余名,为徐工挖机的快速上量奠定了坚实基础。2019年,徐工挖机在山西市场历史性突破1000台大关,同比增幅50%。

迎难而上,守土尽责,勇夺矿山市场地位

山西作为传统资源市场,是各品牌中大挖开拓的兵家必争之地。进入2018年下半年,受宏观调控影响煤矿资源持续整合,短期内稳定开采的露天煤矿大幅减少,一场优质矿山客户抢夺战悄然拉开。

2018年四季度,张圣奇夜以继日地深入调研大大小小的矿山,摸排优质矿山资源、参加高端座谈会……想方设法寻觅每一个机会,终于获取了某矿山2019年上半年批量采购设备意向。该矿多年来产销稳定,是山西地区最优质露天煤矿资源,这块“肥肉”也早已被各家竞品牢牢盯住,攻克难度不言而喻。施工承包方在当地素以精细化经营管理著称,张圣奇意识到单纯靠政策引导效果甚微,帮助其降低生产成本才能获取最大信任。

春节复工后,他与代理商人员多次进矿拜访,向设备负责人、机手调研开采情况。他以转变取煤模式为切入点与客户反复论证测算账目,自购设备取代租赁的提议迅速得到客户认可,但客户因为从未使用过徐工设备仍然心存疑虑。

打铁还需自身硬,为了不给其他竞品任何机会,张圣奇当即与代理商商定先提供2台挖掘机进行试用,同时根据实际工况对产品配置加大铲斗等。经过10天的数据测试,整机效率和油耗均远胜其他测试品牌。

3月底,客户首批50台订单实现交付,同时全年挖机购买均指定徐工品牌,为客户节约成本超2000万。2019年,在山西市场,徐工该吨级挖掘机占有率跃居行业第一,为徐工挖机中挖提升、大挖倍增计划达成注入了新的强劲动能。

如今,这个久战沙场的东北小伙已在徐州安家、结婚、生子,收获了圆满的人生。虽然与家人聚少离多,但他知道,没有徐工的平台,就没有自己的今天。从入职的壮志满怀到现在的不负初心,张圣奇对徐工始终一腔忠诚,为了实现珠峰登顶梦,他将继续守土担责,全力以赴打赢西北市场决战决胜之仗!

标签: 徐工 挖掘机 热爱
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