挖机行业流传着这样一句话，操的是卖白粉的心，挣得是卖白菜的钱。日不能息，夜不能寐，鞍前马后只差下跪。发了几句牢骚，不过这也是销售人员的心声和行业的现状；但是多年的行业经历，也历练了我作为一个打不死的小强精神。
人物介绍
2018年年底，我加入了西安德威，从事威克诺森小型挖掘机销售工作，新的公司，新的产品，又要面临新的挑战！刚接触威克诺森品牌，了解到产品保有量小，机型单一，知名度、认可度低，但是价格却很高；面对这些现状，我就在想咋卖呢？精心思考后，万事开头难，只有从零开始，先从曾经的老客户或老朋友入手，加强产品的宣传和推广，展会的召开，免费试用机的推广。
工作场景
通过一段时间的努力，2个月销售了4台；记忆犹新的一台销售，一个临潼的老客户高增利，2012年陆续在我手上买了五台其他牌子小型挖掘机使用效果非常棒。这个客户买挖掘机就是一口价，并且品牌忠诚度高。
通过了解他又要购进一台6T级小挖，我第一时间就向他推荐了我们威克诺森ET 60挖掘机，客户一开始很反感，刚开始商谈的时候，连他的家门也不让进，能见到他就是在小区门口，蹲在路边，每次都是1个多小时。
左起威克诺森奥地利产品经理Klaus Allerstorfer,ET60 客户高增利，产品开发总监Andreas Gstoettenbauer，西安德威总经理陈冰，摄于2019年6月客户回访
经过多次耐心地讲解和沟通，他渐渐的降低了排斥，看到他的转变，我就想一定要打开这个市场，马上在第一时间申请在临潼开展会，让客户更深刻的了解我们产品的价值和产品的历史，现场试乘试驾，客户试了以后，感觉我们威克诺森ET60，速度快，力量大，机型外观大，人性化设计，维修保养方便，德国产品也是重中型企业之首，可以考虑，当时跟公司领导商量以后，论如何也要拿下客户，在公司的支持下，客户终于提了一台威克诺森ET60。
客户使用了两个月以后，虽然空调出了点小差错，但总体效果非常棒，我们的服务也非常及时，在他的协助下又给他的侄子也买了一台ET60，并且计划在2020年年初再次订购一台ET60或者66。临潼市场，一直是日系品牌垄断市场，拿下一台威克诺森ET60的销售，打破这个局面，并且是有影响力的客户，意义非凡，成就感立马涌上心头。
工作场景
还有一次我去见一个客户以见面客户就问我下午有没有时间，我说有他让我陪他去看一个工地，路上并没有谈设备买卖事宜。而只是拉家长，在闲聊过程中我知道客户曾经搞工程机械有过一次失败的经历，不过现在他手上已有2/3台设备了。路上我们无话不谈，客户也非常认可我，我记得工地很远在陕西宝鸡市，工地里西安有二百多公里，回到家已经是晚上12多了，第二天上午客户就到公司签约了。真诚面对客户并与客户交心很重要。
一年多的威克销售经历，酸甜苦辣，在这里我就不在一一举例了，很感谢威克诺森品牌，让我们走到了一起，我们西安德威一定不负众望，2020创造佳绩。
最后我们共同携手将威克设备撒满整个三秦大地。（本文来自威克诺森）
