致敬“不安分”的青春

“聚是一团火，散作满天星”。

茫茫时代大潮中，有人凭一腔热血将一台台世界顶级机械送到最需要“战场”；有人千里奔赴，捍守一线工地保产保通；有人用奇巧双手，让“垂暮”机器重获新生；有人数十年如一日，幕后运筹，寒暑不懈……

青春无悔，匠心不已。他们用坚守与执着，撑起了这个时代的“脊梁”。

他们是籍籍无名的平凡人，也是伟大的建设者，他们有一个共同的名字：凯斯人。

劳动节来临之际，凯斯官微推出“劳动者&凯斯人”特辑，说说天南海北的凯斯人。

张小洪

经销商：贵州恒立

职   务：设备销售与服务

青春寄语：

凯斯人的青春，需要坚持不懈、持之以恒，用自己真诚的心去感化客户，去做一个专业、值得信赖的合作伙伴。

十年一剑，不安分与坦诚相待

张小洪用骨子里不安分的勇气，拒绝了朝九晚五、按部就班的职业规划，用踏实诚恳的态度赢到了客户的信任。10年，从技术到销售，看似两种截然不同的性格却让他深諳服务客户的微妙关系，也完成了自己青春的梦想。

第一份工作， 第一次接触挖掘机……2009年7月从学校温室中踏入社会的张小洪，带着青春特有的冲劲儿进入了贵州恒立服务部。既紧张又充满期待；从陌生到熟悉，从四处碰壁到游刃有余，或许连当初的自己也没想到，弹指间，不知不觉已过去了充实的10年。

人生的成长之路有很多种的选择，张小洪为自己的青春选择了荆棘向上的道路。2010年参加凯斯第二届技术支持培训，培训结束的张小洪在贵州恒立服务部做技术支持；2015年，“不安分”的张小洪决定趁年轻“闯一闯”，他从凯斯服务转入销售。

从技术服务转到销售，从0销售的起点，到2018年销售新机14台。在从事销售工作近三年的时间里，张小洪除了勤奋与努力，还学到对待客户当以诚相待，急客户之所急，想客户之所想。

“作为一个好的销售，卖的绝对不仅仅只是一件产品，还有服务。所以想做好销售服务，首先就要规规矩矩做事，做一个值得被信任的人，销售产品之前要学习如何先将自己销售出去！”

姜冬梅

经销商：云南安瑞

职   务：市场营销部经理

青春寄语：知行合一、行胜于言！

以往的青春是年岁，是美好的象征，而我与凯斯的青春则多了一份责任、一份担当和一份荣誉；往后时光，我将继续心怀感恩，不忘初心，把凯斯推广好，更要把凯斯销售好，团结一切资源，为我们共同的凯斯事业而努力奋斗！

青春如诗，遇合是你

“生命只给人一次青春，我选择追求，去追求生命的梦想。我要让青春像风帆一样，在狂风摇曳波浪敲击的时候，也要潇洒地走一回，哪怕最终被风浪淘汰，也无悔这一生毕竟经历了富有意义的旅行。”  正如麻威宇在《青春》里写到的这般，姜冬梅用自己的才情与认真，为自己的人生赢来了精彩的掌声。

当她与你对视而谈，那一双坚定充满自信的眼神，却很难让人忽视她小小身躯下的强大内在能量。从2012年至今，7年的时间，职场上的姜冬梅修炼了不输男人的刚性与果敢执行力。

2012年姜冬梅加入云南安瑞大家庭，负责的第一份工作是担任公司内刊《安瑞资讯》的主编。每一期她都会四处邀稿、写稿，以便获取最新的凯斯动态，然后把凯斯所要传递的精神、文化学习反复琢磨之后再呈现于笔墨间。这份特殊的工作经历也让她更快了解了凯斯的历史故事，学习掌握了产品特点。从相识到热爱，姜冬梅自那时起已暗暗下了决心：往后的时光便与凯斯同在。

2016年转战到市场营销部，她想用积累的所学在一线的岗位上实现更多的自我价值，在企宣工作的基础上，做销售支持和市场支持。从销售方案拟定到一线拜访，每一场市场推广活动，每一条宣传链接，每一次无缝沟通……都必须亲力亲为，不容有错。先完成再完美，努力之外，还需不断的学习。她结合新的时代需求，推广凯斯品牌、助力设备销售和展示企业、产品对外形象。

每个人的成功之路或有不同，却都少不了坚定的信念和背后不懈的努力。不断的学习使姜冬梅更快的了解凯斯精神和文化，而拓展思路，敢于从原本岗位的舒适区跳出迎接更大挑战，这是她的“勇敢”，也是身为凯斯人具备的优秀品格！

前有坦途，后有倒影，梦有确信，周遭有光明！致凯斯，致青春！（本文来自凯斯）