近日，浙江鼎力马不停蹄投入到复产复工当中，一口气发布了7款电动臂式产品。

高空作业领域臂式以其技术难度系数高、租金单价高著称，此次浙江鼎力一连发布7款电动臂式产品，业内分析认为此举将助力公司进入市场规模约800亿的高空作业平台高成长赛道。

高空作业平台国内市场处于起步阶段

高空作业平台是工程机械细分品类中有成长性的赛道，目前国外发展进入到成熟期(2018年市场规模约851亿元)，国内市场依旧处于起步阶段。浙江鼎力董事长兼总经理许树根曾表示，国内高空作业平台行业发展历史短，保有量远低于海外发达国家，仍处于市场导入期。近几年随着人口红利消退、安全意识提升、施工效率要求及施工场景多样等因素的驱动，高空作业平台应用领域逐渐扩大，普及度提升，由原来集中在厂房、场馆建造延伸到其它领域，广告安装、市政工程、基础设施建设等领域的覆盖率进一步提升。

经机构测算，目前，国内高空作业平台市场规模仅约50亿元，截止2018年年底国内市场保有量是9.5万台，远低于美国50万台。随着安全意识提升、施工效率提升及施工场景多样化驱动，高空作业平台近5年复合增速超50%，应用领域扩大。

从设备存量结构上来看，目前北美市场臂式与剪叉式设备的存量配比约为4:6，我国臂式设备存量占比远低于成熟市场水平。参照高空作业平台成熟市场“先剪叉式、后臂式”的发展路径，预期国内市场臂式产品占比将逐步提升。

浙江鼎力

浙江鼎力加码高端臂式产品树立技术壁垒

资料显示，浙江鼎力从事各类高空作业平台的研发、制造、销售和服务，产品涵盖臂式、剪叉式和桅柱式高空作业平台，具有自行走、操控智能、安全环保、超大覆盖等特点，主要应用于建筑领域、工业领域及商业领域。2018年公司首次进入全球前十。不过，随着外资龙头、传统工程机械企业以及本土专业生产商加速扩产，行业竞争加剧。

2017年，浙江鼎力募集资金8.8亿元投向大型智能高空作业平台项目，加码高端臂式产品，树立技术壁垒，此后，公司臂式产品营收保持了极高增速，2019年上半年，公司国内销售额为7,159.20万元，同比增长88.18%。

目前浙江鼎力国内有两大客户远东宏信（公司是剪叉式第一中标人）、中建锦程（目前既租又卖），而公司竞争对手JLG对应的客户主要是众能、通冠等，传统工程机械企业的租赁商主要以中等规模的租赁商以及自己的租赁子公司为主。而臂式目前仍旧供不应求，以产定销的状态，最先做出来的企业将抢占先机。

方正证券研究所分析认为，尽管市场上各家企业都有臂式的产能，但是设计产能和实际产能仍有差别，从国产品牌各家企业进度来看，浙江鼎力是最有希望大批量生产臂式的企业，且质量有保障，客户口碑好，因此先发优势会比较明显。

大型智能高空作业平台建设项目将助力公司高端产品的市场开拓

公司2019年上半年年报显示，欧洲市场主营业务收入1.49亿元,同比增长47.16%,占比达到38.79%,提升16.93个百分点；亚洲及其他市场收入实现1.09亿元,同比增长21.84%，占比达到28.30%。臂式产品市场，上半年收入实现7159.20万元，同比增长88.18%，占国内主营业务收入的比重为17.84%，较去年同期提升5.02个百分点。

2019年，浙江鼎力与Magni合作研发推出的10款新臂式产品已小规模生产，产品性能得到了下游客户的良好反馈。目前，公司“大型智能高空作业平台建设项目”厂房主体建设完毕，预计2020年5月份将可逐步投产放量，投产后可新增产能3200台/年。光大证券认为，该项目可有效提升公司臂式产品的生产能力，助力高端产品的市场开拓。（本文来自浙江鼎力）