2月9日下午，山重建机驻外人员述职会议结束。公司党委书记、董事长伦学廷，党委副书记、总经理王飞，党委副书记、纪委书记、工会主席朱晴，副总经理曹永信，财务总监王四荣，总经理助理张文广，总经理助理包西富等公司领导出席会议，全体驻外人员、营销管理部、客户服务部、信用管理部相关人员参加会议。

讲话

党委副书记、总经理王飞作动员讲话，他指出，驻外人员一要懂产品，更要懂竞品；二要敢于冲锋，敢于直面用户，迎接挑战，撞击矛盾；三要既做战斗员，又当指战员和教练员。同时，对各办事处提出三点希望：一是要精诚协作，打造钢铁团队，战斗之师；二是要让办事处成为信息中枢，主动掌握竞品情况，配置和调动有效资源；三是要做前线的战斗堡垒，做好公司与用户、经销商之间的桥梁作用。

随后，各办事处依次进行了年度述职汇报，总结分析过去一年的销售服务业绩，对存在问题进行分析，并提出了今年的工作思路，公司领导依次进行了点评和指导。北京办事处还对2018年央企合作情况进行了汇报。

会议现场

会后，党委书记、董事长伦学廷进行了总结讲话，他首先对本次述职的效果进行了肯定，并针对经销商外部风险识别、终端债权管控、市场问题反馈、重点市场挖掘、经销商预算把控等十方面问题，提出了具体要求和部署。伦学廷指出，当前工程机械市场持续向好，我们的转折机遇期已经到来，每个营销人员要时刻牢记6000台销售目标，确保各区域市场占有率达到3%；对各办事处具体工作提出三点要求：一要重点及优势区域要确保无空白、全覆盖；二要严控销售风险，勇于负责担当，与经销商建立“货债财”一体化的风险共担模式，提升终端物权和债权精准化管理水平；三要建立“结果导向”的考核体系，针对各区域市场实际指标，实行一月一考核，三月一谈话，半年一调整。

通过此次会议，营销系统和驻外人员进一步统一了思想、凝聚了共识，增强了信心。营销系统及驻外人员纷纷表示一定要以“一天当两天半用”和“不争第一就是在混”的战斗激情，“大干一季度，实现首季开门红”，为全面完成今年6000台战略销售目标贡献力量。（本文来自山重建机）