5月初，冀中装备集团石煤机公司在销售人员中开展了营销模拟实战演练，增强了临场实战能力。 

演练过程中，销售人员抽签选择公司产品品种，并模拟拜访客户的场景，在规定时间内突出介绍产品的技术亮点及性能优势，每位销售人员表现的优劣由评委考核打分。各位评委模拟客户的口吻提出各类刁钻问题“刁难”演练人员，考验他们的业务能力。 

模拟现场，销售人员温馨的笑容、自信的表情、精彩的对答、娴熟的业务不时将比赛推向高潮，赢得场下观众的阵阵掌声。每场演练结束后，评委依据销售人员推介产品的熟练程度、推销效果、临场应变能力、语言表达能力、沟通能力、举止礼仪、服务态度等进行综合考评打分，当场指出缺点、不足及注意事项。 

石煤机公司通过此次模拟演练，可全面查找营销服务过程中存在的薄弱环节，并有针对性地开展提升培训，促使营销工作更贴近客户需求，更具市场竞争力。（本文来自石煤机）