成功的创业者往往都是有故事的人。比如他，当初已过不惑之年，为了心中的那份执念，却毅然舍弃种种优越的待遇，抽身而退，坚定地选择从零起步，仿佛越活越年轻。
在漫长的三十余年执掌企业生涯里，他向来锐意进取、雷厉风行，而勇于创新求变则是他最显著的行事风格，他就是浙江美通筑路机械股份有限公司董事长仇德胜。2015年5月26日，随着美通筑机成功挂牌上市新三板，其掌舵者仇德胜也再度被推到了整个行业面前。
美通筑机仇德胜：求变新常态 创新逆生长
时光回溯到2000年，距离申请办理内部退休手续仅剩一年的仇德胜毅然辞去了市政机械厂厂长的职位，开始自己创业。这在外人看来很疯狂的做法，仇德胜给出的动机仅仅是“想要做出点事情”，而原来的国有体制令他感觉处处掣肘。
于是，靠着13年军旅生涯练就的踏实肯干、果敢坚韧的军人作风，加上对行业技术和市场发展的敏锐感觉，42岁的“三无人员”（无资金、无技术、无生产场地）仇德胜带着从零起步的美通筑机上路了！
美通筑机仇德胜：求变新常态 创新逆生长
创业总要有个可靠的市场切入点。经过深入冷静地观察思考，仇德胜选择了沥青洒布系列产品，“不只是因为有之前的市场经验，更因为这种专业的路面设备，大企业不愿做、小企业做不好；当时洒布车市场需求已经有了新的变化苗头，而原有的几家国有企业完全跟不上市场节奏，这正是美通的机遇！”
选准了方向，兼工程师、销售员、售后服务人员于一身的仇德胜迅速以百倍的热情进入状态：一边夜以继日地研发生产产品，一边北上南下地半年内跑遍全国去拓展市场。
之后的事情我们都知道了！短短三年时间，美通筑机就已经打开了几乎全国所有省区的公路、市政工程市场；五年后，成为同类产品销售领军企业并成功跨出国门，在国内沥青洒布行业闯出一块响当当的“美通”金字品牌；2008-2011年前后，美通筑机进入高速发展轨道，营业额迅速上升，产品系列全面覆盖筑路与路面养护设备和沥青路面施工工艺研发等领域；15年后的今天，美通筑机更是成功挂牌上市新三板，敲响了迈向资本市场的钟声，对行业发展起到了积极的示范作用！
“不求最大，但一定要做到精和专！”正是对行业形势的准确把握和对企业自身发展的精准定位，才使得仇德胜和美通筑机在短短十几年内取得了如此骄人的成绩。
“美通一直在学习国外同行先进的管理理念、产品的创新以及优质的服务。”
进入2011年，中国工程机械行业开启了延续至今的长期调整，与众多同行一样，美通筑机也不得不面对市场需求收缩、行业竞争加剧的艰难局面。
但是身处经济增速放缓、结构调整的“新常态”，面对发展困局，仇德胜非但没有退缩，反而更激发出骨子里“创新求变”的搏击精神。
美通含砂雾封层洒布车
美通热再生路面养护车
粉料洒布机
“虽说过冬必然要缩减开支，但必要的支出一分也不能省。”有别于许多中小企业全线收缩的做法，美通筑机从2012年以来进一步加大了对产品品质的保障力度和对新产品研发的投入。备受用户欢迎的加纤维稀浆封层车和水泥洒布车，就是在这一时期投入市场的，这也再次证明了仇德胜对于一线用户需求的准确把握和对于道路养护施工新技术的敏感。
“市场会有起伏，但是对产品品质的追求应该是日积月累、永无止境的。”仇德胜如是说。
除了产品研发，美通筑机在运营模式和销售模式上的转型也体现出勇于尝鲜、创新求变的风格。
在路面机械行业，受困于产品种类繁多加上总量规模有限，此前大部分企业采取直销的模式。但随着行业发展，一些龙头企业转而采用国际通行做法即向代理销售模式转变。“转型跟进？还是坚持原有方式？”显然这不是一个简单的选择题。
“业务模式的选择应以用户为中心。美通要做的是学习、适应和成长，而不是固守不变！”经过缜密调研，认真分析，仇德胜决定推行销售代理制，并很快在全国二十余省市确立了独家授权销售代理商。
2015年3月，美通筑机在杭州举办第一届代理商大会，来自全国各地三十余家专业的路面机械销售代理商参加了会议，至此，美通筑机在营销模式转型方面迈出了扎实而有成效的一大步。
说起销售模式转型，仇德胜说这还得益于去年在行业引起热烈关注的“路面机械专业品牌联盟”中兄弟企业的促进和启发。
“路机联盟”——这个被中国对外承包工程商会会长刁春和誉为“一个创新的装备制造企业运营新模式”的企业联合体，于2014年10月，由美通筑机（专业生产沥青洒布车及养护再生设备）、科泰重工（专业生产压路机）、鑫海公路机械（专业生产沥青拌和设备）、陕西建设机械（专业生产摊铺机）携手组建。
成立大会上，作为“路机联盟”的发起人之一，也是“路机联盟”成立以后的首任轮值主席，仇德胜发言说：“我们四家企业各有精专，在不同的产品领域也都积累了宝贵的用户口碑和品牌影响力。成立联盟的目的就是以整合统一的营销渠道、技术支持、服务网络面向国内外广大用户，实现品牌、产品和服务的优势互补，抱团提升核心竞争力。也希望我们的探索能对推动中国工程机械产业的升级形成积极影响。”
美通筑机仇德胜：求变新常态 创新逆生长
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展望行业未来发展，仇德胜认为，“新常态”是好时机，迫使行业尊重市场规律，市场倒逼企业潜心研究产品、储备技术、理性成长。而当前国家“一带一路”战略，对国内的装备制造业来讲，更是“大机遇、大挑战”。
“美通筑机和路机联盟一定会竭尽全力，积聚新能量、打造新优势，在‘中国装备走出去’这个宏大的时代使命中写下浓墨重彩的一笔！”
