利氏兄弟中国第6场拍卖会在山东齐河-八达国际工程机械城举办

　　无底价拍卖，如今在国内工程机械行业，早已司空见惯了，然而就在几年前它却还是新生事物。2013年，当拥有56年拍卖经验的利氏兄弟将这一流行全球的二手设备处理模式引入中国工程机械市场时，其实“大家一开始是拒绝的”，“利氏兄弟在中国市场会不会水土不服”的评论也不绝于耳。
　　想来也正常，无底价拍卖，改变了国内既有的二手机处置模式，将“我想卖多少钱”，变成了“市场上值多少钱”，这种改变能得到委托方的认可吗？最关键的担忧莫过于——无底价，如果竞价不够充分，卖出“白菜价”怎么办？

严禁卖家回购或委托回购

　　而种种拍卖细节似乎也显示了对委托方不利的一面：拍卖节奏很快，短短两三分钟时间就确定了一台设备的最终归属；委托方不允许回购也不允许委托他人回购。如此一来，设备能卖出称心如意的价格吗？
　　其实，只需要参考一下半个世纪以来，利氏兄弟在全球各市场的成功经验，就会发现这种担忧明显是多余的。

待拍设备列队入场

待拍设备列队入场

　　“对工程机械这类性质设备的处置来说，采用何种模式的拍卖（无底价或者有保留价）不是决定性的成功要素，能不能更为广泛地吸引到大量有实力的买家，才是拍卖能否成功的关键所在。”
　　而对于在全球市场辛勤耕耘了半个世纪的利氏兄弟而言，聚拢足够数量的有实力的潜在买家，显然不成问题。
　　让我们听听“勇于尝鲜”的某委托方对拍卖结果是怎么评价的——
　　“说实话，拍卖刚结束时，我对结果不太满意，价格离我的预期稍微有一些差距。但是，现在来看，我感到很庆幸，庆幸当时以那个价位把产品卖了出去，否则，再拖下去，连那个价格也卖不上去了。”
　　这里其实已经牵出了另一个话题：二手机处理，最关键的要素是什么？利氏兄弟给出的答案是，效率！

王志军认为二手设备处置，效率最关键

　　利氏兄弟中国区总经理王志军曾经提出过一个很形象的比喻，“二手设备就像手里握着的一根冰激凌，不舍得低价卖，在犹豫的过程中冰激凌开始融化，等你终于下定决心时，却融化到只剩下一根木棍儿了。”
　　其实，二手设备表面上的折旧贬值还只是一方面，场地占用费、设备保养费、安全保管费以及机会成本等等损耗，让每一台闲置的二手设备都像是一个黑洞，无时无刻不在吞噬着企业和代理商的利润空间，所以对于二手设备处置来说，效率最关键！
　　另外，正如我们熟知的，单丝不成线，买卖只有双赢才能持久！拍卖也是如此。
　　利氏兄弟无底价拍卖以“市场合理定价”为卖点，借助行业内多年的“人脉”积累，把数量众多的用户吸引到拍卖过程中来，使他们相互之间产生竞争关系，从而在竞价中实现设备的真正价值，即市场价值。委托方会发现利氏兄弟拍卖会是非常有利于实现资产处置收益最大化的平台，他们会委托更多设备给利氏兄弟，拍卖设备越多，吸引的买方就越多，从而形成一个良性循环。

用户事先进场查验设备

用户事先进场查验设备

竞买人举牌竞价

　　数据足以说明一切。2014年，利氏兄弟在全球范围内举办了359场拍卖会，吸引了来自200多个国家和地区超过463000人次参与。足可见利氏兄弟公平、公开、透明的二手设备交易平台，已经在全球范围内得到了广泛认可。不过，在至今仅仅举办了6场拍卖会的中国，利氏兄弟仍任重而道远！
　　王志军表示，未来，利氏兄弟将致力于提高中国二手设备的专业化程度，通过创造更大的客户市场以及努力降低交易成本，为买卖双方提供真正的价值，为中国的买卖双方提供一个便捷的通向全球设备市场，接触更多全球客户的渠道，为所有的客户提供一个开放、公平和透明的交易平台。