三一集团高级副总裁、三一重机董事长俞宏福出席订货会并致辞

宏通集团董事长李培松致辞

　　百台订单吹暖风 牵手三一享幸福
　　“感谢你们的信赖和支持。”宏通集团董事长李培松在订货会上发表了热情洋溢的致辞。他表示，宏通能够取得佳绩离不开广大新老客户的信赖与支持。
　　为了表达对用户的感激之情，宏通集团在订货会上推出了“三送一保”的诱人优惠政策：送优惠、送配件、送服务以及整机延保。对三一的信赖，加上优惠政策的刺激，众多用户在现场纷纷“开抢”，有的客户更是一口气签下数台，最终短短三个小时内，现场订单数一举突破了百台。

三一集团高级副总裁、三一重机董事长俞宏福（左）为特等奖获得者颁奖

　　来自山东栖霞的孙老板无疑是活动现场的幸运儿，虽然在签约砸金蛋环节他“只”砸到了两个三等奖，不过最终的汽车大奖被他成功揽入怀中。孙老板此次一举订购了两台挖掘机，加上已有的三台，他手头的三一挖掘机已经达到了五台，称得上是三一的“铁杆粉丝”。“三一挖掘机让我挣钱了！”在发表获奖感言时，这位山东大汉虽然惜字如金，却道出了广大三一用户的心声。
　　2015年，面对新常态，工程机械行业也将进入平稳发展阶段。李培松表示，宏通集团将更加深入市场，深入关注用户需求，在三一重工的支持下，进一步完善产品序列，向市场推出更多适应市场需求的新产品，甚至推出更多的专属订制产品，为广大用户带来各种高效可靠的针对性解决方案。
　　“同时，我们将进一步加大对后市场的支持力度。”李培松介绍道，在2014年烟台6S中心成功落成的基础上，宏通将于2015年8月完成青岛6S中心的建设，在潍坊等地的后市场开发力度也将进一步加强。

现场排队交订金

签约客户现场砸金蛋

现场签约抱得大奖归

精彩表演现场助兴

　　三一挖掘机销量四连冠原因揭秘：勇于改变规则
　　“我从1984年进入液压挖掘机行业，从那至今的31年里经历了中国挖掘机发展的风雨变迁。”订货会上，三一集团高级副总裁、三一重机董事长俞宏福在致辞中如此开场白。
　　俞宏福的印象里深刻烙印着1995年前后外资品牌占据中国挖掘机95%市场份额的“积弱”时代，但令他印象更为深刻的，显然是2002年前后，以三一为代表的民族品牌的崛起所带来的振奋，这种振奋随着2011年三一挖掘机销量一举夺冠而达到顶点。
　　“我们工程机械行业做到了汽车行业都没有实现的壮举，依靠着自己的力量掌握了行业核心技术，赢得了市场争夺战，更赢得了竞争对手的尊重。”
　　俞宏福认为，三一的成功秘诀在于勇于改变规则，甚至重新制定规则，而这一切始终围绕着一点，那就是将客户放在第一位。
　　“当初外资品牌在进入中国市场时，他们的姿态是高高在上的，居高临下地看待中国市场，觉得‘卖什么用户就要买什么’，甚至在产品出现故障时首先归咎于用户，用户得不到应用的尊重。三一就是要打破这种局面，要让中国客户得到比发达国家用户更好的待遇，得到充分的尊重。”

宏通营销团队鞠躬表达感激之情

三一重机宏通集团2015春季大型订货会现场盛况

　　其次，俞宏福表示，三一挖掘机之所以能取得成功，还因为“跳出了挖掘机做挖掘机”，把目光瞄向了汽车行业，引入汽车行业的严格标准。
　　再次，三一挖掘机的成功还得益于对客户需求的快速反应。“今天在用户那里发现问题，明天一早的早餐会上三一高层就会针对这些问题进行分析，并责成相关部分予以解决。我敢保证，这种反应速度，其它任何一家企业都难以做到。”
　　此外，三一重机目前还在致力于改变后市场现状。众所周知，工程机械产品在三包期满后的故障问题一直是困扰用户的老大难，价格惊人的配件费用令用户进退两难，“修也不是不修也不是”。“三一要改变配件行业漫天要价的不正常现象，真正让利于用户。”俞宏福表示。
　　对客户的尊重换来了客户对三一的认可与信赖！如今，三一已经在美国、德国、印度、巴西等世界多个地区建立起制造工厂、研发中心，真正走向全球，走向国际化。在此过程中，无数的用户跟随着三一的脚步发展壮大，他们用手中的挖掘机构建着属于他们的幸福生活！