中联重科副总裁孙昌军对话21-sun编辑
“绿色、可靠、智能”的TOP产品秀
本届上海宝马展上，中联重科并非展位最大的，却是展场中热闹的所在。要说本届上海宝马展上，中联重科出风头的产品，当属开展首日就成功签订5000万大单的机制砂+干混砂浆两位一体系统解决方案。孙昌军表示，“机制砂+干混砂浆两位一体系统解决方案”是引领行业绿色转型的典型代表，代表了混凝土产业的未来发展方向。
机制砂+干混砂浆两位一体系统解决方案
“现在的江河治理已经纳入到政府严格监管中，未来，自然砂会限制开采，人工砂、机制砂会受到越来越多的重视。因此，我们相信，中联重科的机制砂未来是非常大的市场。”进入2014年以来，混凝土机械市场开始在缓慢发展中萎缩，混凝土泵车及搅拌站等产品在国内市场出现相对饱和的状态。但是，混凝土设备的过剩并不代表着整个混凝土市场的过剩。相关专家也曾预测，未来，机制砂有着上千亿的市场发展空间。其实，早在两年之前，中联重科就开始在探寻机制砂方面的发展。“如今，无论是从政策监管、绿色环保还是行业发展来看，机制砂都成为了非常好的新经济增长点”，孙昌军表示：“任何产品从研发到推向市场都需要过程，慢慢进入成熟阶段。经过前期两年多的努力，中联重科机制砂系列技术已经成熟，市场增量也在不断增加。机制砂产品是中联重科混凝土产业中下一个经济增长点。”就如同混凝土机械的发展一样，从中心城市到省会城市、再到二线、三线城市，直至现在农村市场上也普遍存在，孙昌军相信，机制砂最终也将变成所有施工企业共同的选择。
除此机制砂+干混砂浆两位一体系统解决方案之外，中联重科“诚科技·大未来”的TOP产品秀还包括：三桥56米碳纤维臂架泵车、平头塔机T-3000等20个产品，将中联智造的实力彰显无遗，也让中联重科成为全球客户的焦点。这些产品无一例外的以“绿色”为核心内核通过这些活动将展现中联重科多款产品，诠释中联重科借助全球技术之力，持续创新，不断爬坡全球价值链高端的全球化发展理念。“在环卫机械方面，中联重科全球首创的再生水洗扫车虽然未能参展，但是仍有许多客户前来咨询”，孙昌军说：“地球上的水资源是有限的，能够让有限的水资源实现再生、循环，不断循环使用，既节约水资源，又不造成二次污染。”
科技创新彰显中联智慧
从上世纪80年代入行，工程机械需求的起伏一直存在。反观中联重科的发展，您会发现，无论高潮低谷，中联重科都能安然处之。孙昌军表示，能够一直不断前进核心的支撑力量就是科技创新。“中联重科是由科研院所转制而来，与其他企业相比，有深厚的科研底蕴和科技创新实力。目前，中联重科有独具特色的两级技术创新平台，形成科研促进产业、产业反哺科研的良性循环，这是我们的优势也是我们的特色。”经过20余年的发展，依托雄厚的科研实力，今年7月，中联重科的平头塔机再创世界吉尼斯纪录。而在这一次的宝马展中，中联重科的27款凸显“绿色、科技、智能”的产品也是基于不断科技创新，攀登技术高峰而产生的。从科研院所起步、到科研院所改制，这不仅是中联重科的体制特色，也使中联重科的科技实力始终走在时代前沿。据了解，中联重科每年把5%左右的销售收入用来投入技术研发，同时，在中联重科还有一支定位清晰的特种研究力量，独立于产品开发团队之外。这支队伍由数百名专注于技术的博士、硕士组成，配备了试验装备与开发工具，承担着前沿技术研究、基础共性技术研究任务，是产品开发团队有力的支撑。
前来中联重科展台咨询的客户络绎不绝
今年年初，中联重科的“超大型塔式起重机关键技术及应用”项目获国家科技进步奖二等奖。该项目突破了多项超大型塔机技术瓶颈，形成了具有自主知识产权的成套技术，不仅打破了以往超大型塔机核心技术长期被国外品牌垄断的局面，还实现了在澳大利亚、新加坡、土耳其、阿联酋等十余个国家的批量出口。
除了产品技术的创新，中联重科在体制上的创新也是众所周知的。从科研院所起步、到科研院所改制、再到股份制改造与上市，中联重科最终成为了一个由国有、员工持股、战略投资者与海外投资者等多种性质股东组成的A+H股上市公司，并被国务院国资委称为混合所有制样本企业。孙昌军在今年2月由国务院国资委举办的“样本的力量”混合所有制企业发展研讨会上曾如是说，“中联重科能由一个每天收入还不足1万元的院办企业，成长为拥有900多亿元总资产的跨国企业，体制的创新功不可没。”
好内功造就市场
孙昌军用“好日子”来形容2007-2011年的工程机械市场。受房地产调控等影响，机械行业需求仍未完全恢复。对于“好日子”能否去而复返，孙昌军表示能否练好内功是决定未来成败的关键因素。“行业目前仍然处于L型底部收缩期，但中联重科对行业依然有较强信心，今后还会出现需求高峰。从整体市场观察，也不像我们想象中的那么冷清，尤其最近这两个月，中联施工设备的开工率也开始提升。在行业收缩期，加强内功、夯实可持续发展基础将是决定企业未来成败的关键。中联重科自2012年四季度起，追求有质量增长，严控风险，不断夯实可持续发展基础。”练内功是各大企业在当前环境下选择的道路，中联重科也不例外。
中联重科展台
另外，之所以中联重科能够有今天如此辉煌的成就，很大程度是中联重科心怀责任的使命推动。孙昌军表示，从企业的成长历程来看，责任已经成为推动企业发展的重要动力，而责任也是中联重科的行动标准。“中联重科正是因为心怀责任使命发展，推动行业加快升级转型使企业成为行业标杆，所以才赢得广大用户的尊重和赞许。”
2013年，面对行业发展周期性的挑战。中联重科审时度势，确立了企业新的发展战略构想：以工程机械、环境产业、农业机械、重型卡车和金融服务五大板块为依托，全力向目标迈进。一年多以来，中联重科五大板块的战略布局不断取得突破。虽然市场并未完全恢复，但中联重科对行业依然有较强信心。孙昌军表示，目前中联重科积极寻找新市场、新机遇，提升公司内在价值，为行业回暖做好准备，加强内功、适当延伸产品线是公司当下的重点。
成果斐然的五大板块
中联重科目前正在全力推进五大板块转型升级。未来，中联重科将形成多个产品业务单元和经济增长点,推动公司实现持续稳定增长。如今各板块的战略规划、布局基本完成，并实现有效落地，正朝着“千亿”目标发力、推进。
中联重科土方机械产品
环境产业领域，2014年初，麓谷第二工业园已全面投入使用，标志着一艘环境产业的航母正式启航。在这里可以进行包括环卫机械、餐厨垃圾处理、高浓度污水处理等九大类近100个品种的环境产业产品的研发和生产，工业园产值规模上百亿元。与此同时，在进一步壮大环境装备制造的基础上，公司还将涉足环境服务、资源综合利用等多个环境产业领域。
农业机械领域，2014年8月，中联重科成功并购国内农业机械龙头企业奇瑞重工，成为公司进入农业机械领域的里程碑事件。两个月后，中联重科成功整合奇瑞重工和旗下农机事业部，推出全新品牌——中联重机，将目标定位于“农业生产全程机械化整体解决方案服务商”，以引领中国农业机械登上全球价值链高端。根据中联重机的研发实力和收购前的奇瑞重工运营状况进行测算，中联重机2014年整个农机板块预计销售规模在35亿元左右。未来，中联重科将使农业机械成为继工程机械、环境产业之后公司的又一利润增长劲旅和业务亮点。
重型卡车领域，中联重科已于2013年成立重卡事业部，今后将通过引进并购等形式，加强生产企业合作，获得国际技术，实现重卡板块迈上国内高端市场。
作为其他四大板块支撑点的金融服务领域也已成果斐然，目前中联重科已成立财务公司，实现了金融板块的有效落地。中联重科的金融服务公司，集融资租赁、银行按揭、分期业务管理、保险业务管理等平台的综合性金融服务公司，其为中联重科生产的全系列装备制造产品在全球范围内提供高附加值的金融服务。随着母公司中联重科业务规模和品牌影响力的不断扩大，中联重科金融服务公司不断创新金融服务方式，形成了工程机械行业内将产业资本与金融资本有效结合的创新发展典范模式。
相关多元化下的国际化战略
孙昌军表示，工程机械行业收缩期对企业来说，是挑战，更是机遇。“因为我们有时间思考未来发展方向。”行业收缩期也要求企业必须创新发展，这包括产品结构的创新和产业结构的创新。选择进军施工升降机、干混砂浆设备、机制砂设备等“小微”市场就是中联重科产品结构创新的实践。进军农机则是中联重科产业结构创新的实践。对于稳步推进的中联重科来说，这些领域都是产业新兴领域，拥有广阔的市场空间。这些行动都是中联重科稳步推进企业既定战略的具体动作。
中联重科系列产品亮相2014上海宝马展
透过五大板块的战略转型，可以发现，中联重科的战略转型不是简单的多元化，而是相关多元化，农业机械、重卡等都与工程机械密切相关。中联重科的调整，有效的弥补了工程机械产品单一所带来的市场波动，同时还能有力推动研发互补的优势，带来五大板块竞争力的同时提升。
中联重科未来的发展战略目标是成为装备制造业的世界企业。并通过“国际化”战略和“五大板块”战略，全面开启全球化发展思路。“国际化”战略方面，在月初的总理座谈会上，回答李克强总理“企业‘走出去’情况如何”的提问时，董事长给出了20%的数字。对于中联重科而言，20%只是一个新的起点，更多的好戏还在后面。詹纯新董事长曾在多个场合公开表示，“现阶段中联重科正在经历第三次创业，即成为一家真正意义上的国际化企业。”中联重科将通过“海外并购”和“海外自建”两条腿走路深化全球化布局。而随着“全球资源整合”时代的来临，厚积薄发的中联重科必将抓住机遇，在成功实现第三次创业的同时，彻底改变中国装备制造业缺乏全球领军者的现状。
后记：
中联重科董事长詹纯新曾表示：“中国必将产生一批世界企业，形成一批代表国家利益、具备全球行业掌控能力的‘国家公司’”。孙昌军也表示：“中国工程机械为中国的装备制造建立了卓著的功勋，第一阶段，中国工程机械的历史使命完成的非常漂亮。”未来，小编相信，中国工程机械企业也将继续为实现“中国梦”、“强国梦”而不断努力。作为“中国智造”的代表力量，中联重科也将以更加稳健的步伐朝着“世界企业”的目标奋进！
