始于经济性、售后便捷，陷于稳定性，惊于高保值率。谢老板与山推压路机的故事可以套用这句话。

2010年，出于工程需要，谢老板在武汉代理店一次性提了山推推土机、压路机、装载机和几台挖机，图的是省心，售后服务更加便捷。2018年，他置换了8年前买的山推18型压路机，工作了6000小时，卖了13万；对比另一台国产的压路机，才3000小时，只卖了8万块钱。8年来，综合对比手上的5台压路机，谢老板评价山推的故障率是最低的，并且保值率最高。

山推让“敢吃螃蟹的人”惊喜连连

中国压路机市场，除了外资品牌就是国产品牌，对比下来，还是山推的性价比最高。谢老板认为外资的太贵，售后、配件也不及时，其他老牌国产压路机性价比不如山推那么高。而山推，在所有品牌里面口碑最好，使用效果也是最好的。

在外人看来，购入山推第一代产品，有点冒险成分。然而谢老板言语间却透着欢喜：山推压路机，投入产出成正比，产品非常扎实，故障率低。他也坦言，经济性也是首要选择原因。当初因为第一代产品投入市场，售价优势非常明显。其二，所有设备几乎都是从武汉中南代理店购入，一个电话可以把所有机械都维护好，售后、配件更加便利。

作为山推的老用户，谢老板对产品特点也如数家珍。首先是发动机，搭配的是潍柴专用发动机，动力强劲、可靠性好，在国产同类产品中是数一数二的。其次，压路机在产品细节的打磨上十分用心，钣金、油漆非常漂亮，使用多年，外观依旧美观。驾驶室的密封性很好，操作体验良好。最后，到2018年置换新机的时候，让他吃惊的是山推压路机的高保值率。

开了山推新款压路机，驾驶员说啥也不开旧压路机

关于山推压路机的技术升级和驾乘感受，驾驶员最有发言权。一次在山上修路，根据工地的施工要求，谢老板派出的首发阵容是其他国产品牌的21吨级压路机，由于设备老旧，赶不上施工节奏，施工方要求换设备。谢老板直接拉了新款山推26吨压路机上山。驾驶员开了新车之后，说啥也不开其他压路机了。回来之后，就把那台旧的压路机处理掉了。

谢老板回忆说，当时不太理解驾驶员为什么这么大反应。直到有一次亲自上机体验，“我瞬间明白了。无论是从噪音、还是气垫式悬浮座椅，是舒适性、操控感，如果让我再开老的，我也不愿意。”

说一千道一万，赚钱才是关键，然而，作为老板买设备，讲究的是投入产出比，在工程机械行业打拼这么多年，谢老板对各个品牌的设备都很了解，虽然各家品牌都有自身的特点和优势，但综合比较起来，山推的产品还是最让谢老板满意，产品质量是一方面，另一个重要的原因是服务。他认为，做工程这一行，不能投机倒把，赚一把拉倒，也要讲究可持续性，只有厂家、代理商服务保障到位，设备运行才能长久，生意才能长久。