第51期

-2016.01.05-

一己之力撑起全行业

——徐州盾安重工机械制造有限公司总经理 陈建海

出品:中国工程机械商贸网
撰文:逄晓刚

  4年售出近30台,市场占有率近乎100%!

  数据表明,“盾安重工以一己之力撑起了整个全套管全回转钻机行业”的说法,绝非妄言。

  2012年1月,盾安重工在国内率先研制推出第一台全套管全回转钻机,一举打破了国外技术垄断——说是垄断,其实当时市场上的同类产品一巴掌就数得过来,而且还基本都是二手机。

  “这是一个特别小的小众行业!”盾安重工总经理陈建海说道,“小到桩工行业内很多人都不知道有这么一种产品。”

  然而很多人不知道不代表它不重要,相反,这是一种“疑难工程建设中的施工利器”,行业专家评价它“为中国桩工机械多元化发展做出了积极贡献”。

  “全套管灌注桩、咬合桩、嵌岩桩系列技术及成套装备研发与应用项目整体达到了国际先进水平,其中咬合桩达到了国际领先水平。”这是某项部级科技成果鉴定给出的评定结果。

  而全球各地5000多个施工项目的检验,更是表明了这是一种新型、环保、高效的钻进技术,尤其适用于城市地铁、深基坑围护咬合桩、废桩(地下障碍)的清理、高铁、道桥、城建桩的施工以及水库水坝的加固等场合。

  “但在国内市场,这是一种全新的产品,之前没有人做过。”

  在“摸着石头过河”的过程中,凭借雄厚的技术研发与制造能力,通过与国内著名高校及科研院所技术合作,盾安重工目前已获得了50余项国家专利,其中国家发明专利5项,创造了多个国内国际第一。日前推出全球最大型号的DTR3205H更是标志着其全系列产品体系就此形成。

  “同时,盾安重工作为行业标准的制定者,起草了全套管钻机行业标准,引领着全套管钻机行业不断迈向新台阶。”

  忘我工作 全身心付出

  “我没有什么爱好,平时的状态就是工作,工作,再工作。”

  “有时候看看书,人物传记呀,战争纪实之类的,再没有别的什么消遣了。”

  对陈建海的采访是见缝插针在大巴车上进行的,大家刚参加完DTR3205H全套管全回转钻机上市发布会,正由厂区赶赴午宴。当时他的夫人坐在他的身后,有时听到他的某句话便点头予以回应。

  为更好地支持他的工作,她随他奔走,全力为他做生活保障,甚至连生活习惯也悄然间改了不少,“我是湖南人,无辣不欢,她是山东人,以前都不怎么吃辣的,现在基本上每顿都离不了了。”陈建海满面笑容地说着,满足感溢于言表。

  “干一行就要爱一行,爱一行才能干好这一行。”

  陈建海说他小时候“闲不住”,特别喜欢捣鼓各种机械,比如拆卸收音机之类,工作后从航空发动机到挖掘机、钻机,更是进一步与各种大块头机器结缘。“喜欢,就会愿意为它付出,也会时时刻刻都想着它。”

  “做销售就要时刻保持营销思维。比如现在要去吃饭的地方——跑马汤,这是本地的一道特色饮食,但第一次听到这个名字,大多数人都会很疑惑,不知所云。所以我去吃的时候就建议他们,给这个汤附加一个故事,让它生动起来,最好融入徐州的历史,增强代入感,这样大家才更容易记住,也更乐于接受!”

  “好酒也怕巷子深,好产品也要卖力去销售!在全套管全回转钻机领域,之前没有人做过推广,我们是领军者更是拓荒者,所以我们有责任做好推广,让更多的人了解这种产品,接受这种产品,从而慢慢壮大这个细分领域。”

  “通过努力,五年后,我们要将全套管全回转钻机的行业规模做到50台。”
  以一己之力撑起全行业!盾安重工为行业,为明天,全力以赴!

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