第154期

-2020.12.29-

短短3年,他在海城树起HOWO大旗

——海城市远众汽车销售有限公司总经理 贾金国

出品:中国工程机械商贸网
撰文:中国工程机械商贸网 滕挹非

“区域经理带你跑市场,这在别的品牌是不敢想的,但重汽做到了!所以说重汽对我们经销商的支持杠杠的,就跟亲人一样。”回忆起作为HOWO轻卡经销商这三年来的打拼,海城市远众汽车销售有限公司总经理贾金国感慨良多。

1998年,从部队复员的贾金国被分配到交通局工作,算是与运输行业打上了交道;2006年,不安于现状的他辞去稳定的工作,下海开了一家运输公司,主营货车挂靠,依然与运输行业相关。


因为长年与运输行业打交道,对市场上各个品牌的货车可以说了如指掌,所以贾金国的许多客户在买车时都愿意找他商量,听取他的意见。2017年,为了拿到更多的购车优惠,贾金国带着多位意向客户赶赴省会沈阳,去集中采购一批轻卡。


“其实大家目标很明确,就是奔着HOWO轻卡去的,因为感觉HOWO轻卡发动机匹配好、品牌值得信赖、性价比高。”

那次购买经历,让贾金国对中国重汽、对HOWO轻卡有了更加深入的了解,而客户们的信赖,也让他初步产生了经销轻卡产品的想法。

几个月后,在一次与中国重汽HOWO轻卡沈阳办事处经理赵平华业务交流的过程中,贾金国将这一想法提了出来。赵平华当时便痛快地答复,在海城经销HOWO轻卡没有问题,但要先从二级经销商做起,且必须达到一定的销量才行。军人出身的贾金国自然不会服输,当即拍着胸口立下了200台销量的“军令状”。


“这是赵总对我实力的考验,也是海城市场对我的一次考验,咱一定要经得住,拿出成绩来才行。”

“军令状”立下了,怎么去做呢?虽然200台销量对于当时的海城轻卡市场来说“不足一提”,但对于新转行做轻卡销售的贾金国来说,要靠一己之力去完成,显然绝非易事。


让贾金国惊喜的是,重汽给他送来了“保姆式”的跟踪帮扶!

原来,为了扶持新入网的代理商,中国重汽除了各种大力度的优惠政策外,还提供“全流程保姆式服务”。贾金国回忆,为了让他这个新代理商快速成长,区域经理全程参与扶持,从怎么跑市场到怎么挖掘潜在用户,从挖掘到客户后如何成交到成交后如何做好服务,从做好服务再到如何将新老客户关联起来,每一步都亲自指导。


“我不知道还有哪个品牌能做到,真的是‘包教包会’。那时候跑果蔬市场,大冬天的经常跑到下半夜,区域经理也都跟着挨家挨户地走访客户。你说就这种服务,想不做大做强都难呐。”

功夫不负有心人。有重汽的全面扶持,加上贾金国本身的忘我拼搏,公司很快就取得了显著的成绩,到年底以近300台的销量超额完成了任务目标。


今年以来,面对疫情威胁,海城市远众汽车销售有限公司迎难而上,再创佳绩,以同比增长150%、700多台HOWO轻卡销量,在短短三年内成长为HOWO轻卡经销商的佼佼者。

在已经成为“行家里手”的贾金国看来,HOWO轻卡过硬的产品质量、完美的动力匹配,以及超低的故障率、周到的售后服务,就是他顺利在当地市场站稳脚跟的关键所在,“国企大品牌确非浪得虚名!”


“干这一行,车的品牌和质量确实重要,但更重要的是后续的服务。我们不能为了卖车而卖车,而应该把客户当亲人,用真心走到他们心中,宁可不卖车,也不能卖错车。”


作为HOWO代理商的这三年里,贾金国一直秉持“客户不是来买车的,而是咱帮着他们挑选适合他们用的车”的经营理念,为用户提供如重汽一样的“保姆式服务”,因此深得海城当地轻卡用户的信赖。


展望2021年市场形势,贾金国认为,国六切换将促使一大批用户去换车,可以说市场前景非常可观,因此有信心更有决心在销量上超越2020年。

“争取在3年内打造一个A类4S店,从展厅面积、接待能力、售后服务等方面做一个全新突破,做一家本地客户信赖称赞的HOWO轻卡 4S店,与重汽一起,在市场上实现更大的突破!”

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