“从养车到卖车，转行真不容易！你不知道卖出去头一辆车有多难，但是一旦过了那个坎就好了，现在想想这个过程还是很有成就感的！”回忆自己在轻卡行业打拼的这十几年，齐家彬颇多感慨。

用HOWO，日久生情

齐家彬是受亲戚朋友的影响进入汽车运输这一行的，从开车到养车，高峰时手里有7台轻卡，一度做得风生水起，风光无限。

但是，在2017年6月，他却将手里剩下的几辆车交给了弟弟管理，自己抽身而出，跟两位朋友一起注资成立了秦皇岛三亿达汽车销售服务有限公司，转行做起了中国重汽HOWO轻卡经销商。

为什么迈出这一步？

“其实很简单，我原来就是HOWO用户，养HOWO车，我觉得这车不错，但是，当时这车是去唐山买的，秦皇岛没有经销商，所以就有了经销HOWO车的想法。”

养车的那十几年里，齐家彬接触过多个品牌，对各品牌的性能优劣有一本清晰的账。在他看来，重汽大品牌，信誉好，HOWO质量可靠，近两年提升尤为明显，所以，趁着别人还没有行动起来，一定得抓住这个机会。

抓机遇，转型求变

很快，三亿达公司成立了，齐家彬主抓销售，由一名买车人摇身一变成为了一名卖车人。不过，卖车不同于养车，光自己对HOWO有信心是远远不够的，而要说服别人也接受这一点，显然不是一件容易的事儿。为搏一个开门红，齐家彬将目标对准了自己的老同学。

“我知道那位老同学要换车，就三番两次地上门游说，拿我的实际经历给他打保票，最终说服他选择了HOWO车。”现在来看，“成交”不过是一句话的事儿，然而回想当时的艰难，恐怕只有齐家彬自己说得清楚。

初战告捷，齐家彬的压力却一点也没有减轻，因为他知道，这次的成功，更多的是“人情面子”的功劳，接下来如何拓展市场，如何将HOWO卖给更多的陌生人，那才是真正的挑战。

好在背后有重汽！

谋发展，携手共赢

“与重汽合作，不光是他给我提供产品，我去卖他的产品这么简单。除此之外，重汽还有完善的经销商体系，更有周密的经销商帮扶政策，相比之下，对我们新晋经销商来说，后者才是更重要的。”

合作伊始，中国重汽就为三亿达带来了全方面的培训，从市场开拓规划，到具体的开发措施，从产品性能讲解，到售后服务开展……方方面面，事无巨细，从不懂到熟练，这个过程被大幅缩短。

在中国重汽的全面帮扶之下，齐家彬和三亿达很快就渡过了创业之初的阵痛期，公司运营迅速步入正轨，公司的发展也一年一个台阶，每年都有大幅提升。

由“空白市场”起步，三年后的今天，三亿达已经在秦皇岛市建立了4个直营店，结合2个重汽服务部，实现了对三区四县的全面覆盖，HOWO轻卡市场占有率接近20%。

在与重汽HOWO合作的三年多里，齐家彬和三亿达也在磨砺中成长，从青涩一步步走向成熟。

“转型很难，像一线跑市场那段时间，压力真的很大，后来，我就让人在公司安装了台球和乒乓球桌，在心情烦躁时活动活动，缓解一下心情……欣慰的是，公司一步一步成功走了过来，我自己也在各方面实现了全面提升，这个过程还是很有成就感的。”

做标杆，未来可期

今年以来，受疫情影响，许多行业发展受阻，但齐家彬却发现了轻卡行业更多的机会。“像之前开半挂车的，今年不少转行来开轻卡了；我们一直在深入开发的长途运输、商贸物流等领域，也都有很大的增长空间。”

疫情之下，迎难而上，今年以来三亿达HOWO轻卡市场销量提升了30%.

展望未来，齐家彬也在规划三亿达更为长远的发展。

目前，在秦皇岛市，包括各个品牌在内，还没有一家正规的4S店。“三亿达打算做第一个吃螃蟹的，在中国重汽的全力支持下，三亿达将进一步走向规范化，努力做成秦皇岛市轻卡市场的龙头经销商，引领行业发展！”