第38期

-2015.10.23-

领跑除尘行业的“小巨人”

——百滤得机械制造有限公司总经理 姚建军

出品:中国工程机械商贸网
撰文:逄晓刚

  总是挂着一脸灿烂的笑容,一开口,虽然带着明显的地方口音,但坦率的话语和不时响起的爽朗笑声,一下子就拉近了与交谈者的距离,令人感受不到一点“上位者”的架子。

  他就是百滤得机械制造有限公司总经理姚建军,带领百滤得一步步成长为混凝土机械和干混砂浆行业除尘第一品牌的“小巨人”。
  1999年,姚建军出差经过北京西部小屯地区,如果没有当时往窗外那不经意一瞥所带来的触动,他也许不会萌生改行的念头,当然也就不会有今天百滤得这个“混凝土机械和干混砂浆行业除尘第一品牌”的精彩故事。

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  那一瞥,姚建军发现,大量的搅拌站水泥筒仓顶部的收尘器被水泥覆盖了,“肯定是除尘器滤芯没有及时更换。环保排放不达标,还影响形象,为什么不更换呢?”

  为了弄清楚原因,姚建军特意在北京多待了一个星期,专程到几家搅拌站考察调研,最终找到了答案:国内混凝土搅拌站数量有限,配套件行业发展还不健全,只有一家意大利品牌收尘器独霸市场,但价格高得离谱,所以用户更换积极性非常低。

  姚建军敏锐地从中发现了机会。

  收尘器的生产加工难度并不大,难就难在滤芯,但对于已经掌握内燃机滤清器高端技术的百滤得来说,这点难度根本不在话下。看准时机,姚建军迅速引进高水平的德国技术和相对低价格的进口原材料,开始组织生产并推向市场。

  之后,姚建军带头亲自开车全国各地跑市场,光汽车就开报废了好几辆,第一辆微面愣是连续跑了20多万公里。令他欣慰的是,质量过硬、价格适中的百滤得收尘器不负众望,很快就打开了市场。

  以内燃机滤清器高端技术为基础,百滤得对混凝土搅拌站仓顶收尘器执着钻研,再加上与人交往时的真诚相待,一扇扇客户的心门被敲开,订单纷至沓来。

  随着国内混凝土搅拌站市场规模不断扩大,百滤得品牌也越来越成熟,在粉料仓配套件行业市场占有率不断扩大,年产值规模也从几百万元翻了十倍,并一举替代外资品牌成为行业领军企业。


  “包括三一、中联、徐工、柳工、山推、圆友等知名企业都是我们的配套客户,百多家企业与我们建立起合作关系。”

  初尝成功滋味的姚建军并没有止步,他很快又将目光瞄向了其它细分领域,比如机制砂行业除尘、车载除尘器(道路机械用)等等。

  “不管哪个行业,都有一个原则,百滤得要做的是高端产品,我们要以先进技术拉开与竞争对手的差距。”姚建军举了个例子,烟尘排放的国家标准是20毫克/立方米,而百滤得可以做到5毫克/立方米。“我们能做的竞争对手做不到,这就是我们的优势。”

  发展到今天,百滤得已经从最初的提供单一产品,发展到可以为搅拌站粉料仓提供仓顶收尘器、安全气阀、料位仪、导流气垫、破拱气嘴、螺旋输送机、碟阀等全套配件和建筑施工滤尘解决方案的专业化企业,同时在干混砂浆搅拌主机等多个产品线上不断拓展。

  在渠道上,百滤得的产品覆盖全国大部分地区,并远销海外市场。在销售网点遍及全国的同时,销售服务网络也日臻完善,保证全面、快速、及时、主动的售前、售中及售后服务。

  近年来工程机械行业持续调整,整机销售的下滑不可避免地影响到配套件行业,但百滤得今年的营业额仍有望突破5000万元,一个“配件行业的小型巨人”正在一步步地成长起来。

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  “百滤得致力于打造中国环境治理的总体解决方案,通过引进国外先进技术,改变国内环境问题,为建设美丽中国贡献我们的力量。”

  作为一个企业公民,百滤得在为客户提供高效、节能、环保产品的同时,更把与自然生态环境和谐共生作为自己的使命,用心与智慧塑造自己的产品,践行“诚心打造真芯,用心改变世界”的座右铭。

  荣耀日盛,梦想激涌!怀揣“打造中国配套行业的巨人”的雄心,姚建军带领百滤得正大步前行!

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