谢志霞，一位身材娇小，容貌秀丽的俏佳人，大多数人眼里标准的女神形象，但她却为自己赢得了一个“女汉子”的称号，因为她娇弱的外表下，蕴藏了巨大的能量，让她在工程施工这个男子汉们“一统天下”的局面里，开辟出独属于自己的一片广阔天地！

专业专注 勇争第一

“从2005年起，我就接触非开挖了，到现在已经十三年了。我一直认为，只有身处自己熟悉的领域，才能更好地实现创新，也才更有机会做到这一领域的佼佼者。”

谢志霞从普通的销售员做起，在不被看好的情况下，她硬是凭借着骨子里不服输的劲头加上不懈的努力以及诚信待人的态度，一步步成长起来，最终做到了公司的销售冠军。

2011年，自认为对非开挖行业有了深入了解的谢志霞萌生了创业念头。

然而，创业不比打工，尤其是筹建阶段，事事需要亲历亲为，面面俱到，所以向来做事干练的谢志霞也一度被弄得焦头烂额。“幸运的是，我找到了一个非常合意的合作伙伴，给我提供了全面的指导，并在商务政策上给予了大力支持。”

谢志霞选择了与徐工基础工程机械有限公司进行合作。“作为国有企业，徐工有实力、有口碑、有诚信，它的技术水平、研发实力还有产品质量都是足以让人放心的。”

说干就干，经过几番深入地沟通洽谈，双方正式达成合作。2011年6月，浙江港宁工程设备有限公司正式成立，面向浙江销售徐工基础水平定向钻机。

在徐工基础的大力支持下，浙江港宁顺利起步。凭借谢志霞此前在行业里积累的人脉资源，加上可靠耐用的徐工产品和无缝覆盖的徐工售后服务网络，港宁很快在市场上站稳了脚跟，销量节节攀升，成为浙江市场一股不容忽视的强势力量。

客户至上 多元发展

但是，谢志霞很快就感觉到了瓶颈。“光做水平定向钻机这单一产品，体量有限，能做到几千万就很难得了，没法在企业规模上实现大的飞跃。”于是，雄心勃勃的谢志霞又瞄向了徐工基础旗下另一板块的产品——桩工机械。

“当时，不少圈儿内朋友劝我，不要盲目冒进，因为这是两个完全不同的领域，面对不同的客户群体，不同的购买习惯，把握不好，很容易陷进去。”

圈内朋友的反对一度令谢志霞犹豫不决，不过来自徐工基础的支持让她将这仅有的顾虑打消了。经营旋挖钻最大的风险是客户逾期甚至断供，但一直以来，徐工基础在协助代理商进行风险管控方面做了大量努力，建立起一整套行之有效的客户管理办法，能有效降低信用风险。

于是，下定决心的谢志霞迅速展开行动，于2013年再度与徐工基础签约，面向江苏与浙江市场，开展旋挖钻机销售。

“始终为用户着想，不是单纯地卖设备，更要向客户提供无忧的全套解决方案。”在这一经营理念的指引下，徐工基础指导港宁树立了以下销售硬指标：只将设备卖给同时具备经济实力与经营实力的客户，条件不达标的，一律说不。

“经济实力，很好理解，你不能倾家荡产来买这么一台设备，那样风险太大；经营实力就是说你要有活儿源，要能保证设备正常运转，不至于买回去闲置着。”谢志霞解释说。

得益于出色的风险控制，港宁在切入到旋挖钻领域后，成功渡过了前期痛苦的整合摸索期，并最终迎来了大丰收。“2017年公司营收突破2亿元，今年将全力冲刺3亿！”

除了水平定向钻与旋挖钻销售，在徐工基础的支持下，港宁还有声有色地开展起租赁业务，借助从XR220到XR400E，型号齐全的40多台徐工旋挖钻，港宁如今面向以嘉兴为中心，半径约600公里范围内的用户提供全套的旋挖钻施工服务。这项服务一方面为港宁带来了稳定的现金流，另一方面也树立起徐工旋挖钻高效可靠施工的标杆，带动更多的客户了解并最终购买徐工设备。

多方共赢 再谱新篇

谈到下一步的发展规划，谢志霞认为，至少未来几年内，非开挖与基础施工的市场空间都是很大的，像房地产建设、地铁、桥梁施工等都能带来机会。“港宁将在区域内进一步精耕细作，在各个地级市进一步向下渗透，下沉到乡镇市场，去挖掘更多的市场机会！”

展望未来，跨越发展、永不止步的浙江港宁，将与徐工基础、与广大用户、与公司员工一起，携手共赢，再谱新篇！