约翰迪尔，全球农机制造领导者，其工程机械版块，初入中国便遇到市场风云。郎云，约翰迪尔工程机械中国区销售市场总经理，拥有20年国际制造业从业经验。面对机遇和挑战，约翰迪尔将如何抉择？郎云又将有怎样的解读？ 

　　9月24日，在BICES 2015 展会上，21-sun编辑如约来到约翰迪尔展位，对话郎云。展台上，为中国市场量身定制的五款设备悉数亮相。非常时期，约翰迪尔的这种热情参展和重金投入让笔者略感意外。

　　看好中国市场 欲在华稳健发展

　　今年6月，约翰迪尔董事长兼首席执行官山姆·艾伦、全球工程及林业机械总裁麦克斯•奎恩先后来到中国。经过一番认真细致地考察后，两位总裁不约而同地表示，看重新一届中国政府的执政能力，对中国政策持续性非常看好。正是基于对中国市场前瞻性的认识，约翰迪尔特别为中国市场量身定制了数款设备，后续还将不断加大投入力度。

　　中国正在实施的‘一带一路’战略，包括设立亚投行，不断加大基础建设投入，新农村和城市化建设等，都将持续催生对工程机械的衍生需求。因此，从长远看，中国市场潜力依然非常巨大，并将始终作为全球最大最重要的工程机械市场之一。约翰迪尔将依托178年的发展经验，淡看眼前的起起伏伏，制定适应中国市场的长期策略，力求在中国稳健持续发展。

　　依托前瞻性产品  引领客户需求 

　　尽管中国市场巨大，但约翰迪尔又将如何与其他企业同台竞技，赢得市场呢？郎云称，产品永远是企业的核心。工程机械不同于其他产品，不仅体量大、成本高，而且研发周期长。约翰迪尔已经在中国天津建立了生产基地和研发中心，并将以此为依托，以本土化为原则，生产具有前瞻性的产品，从而确保产品始终满足中国客户需求。

　　在新的经济环境下，客户需求回归理性，更看重产品全生命周期的性价比和适应能力。据郎云介绍，约翰迪尔美国总部的工程机械产品线非常丰富，在土石方、铲运领域有近百种产品。约翰迪尔将根据其在全球其他地区的整体战略，实现中国研发中心与北美研发中心同步，注重本地化和节能环保，注重产品在整个生命周期的生产率、出勤率和使用成本等性能指标的行业领先。虽然我们的产品上市时间不长，但在同类产品对比中，很多客户都为我们产品的高端配置所吸引，我们很多设计都是行业独一无二的。每年都会推出适合中国客户的新产品。目前，迪尔在中国制造的7个型号挖掘机已基本覆盖了20～40吨级中国市场的需求。

　　看到中国未来在园林市政、拆迁、筑养路、畜牧业等方面的发展潜力，以及人工成本增长的影响，结合其他新兴市场的发展历程，约翰迪尔将自主研发的多功能滑移装载机从美国引进到中国。前期曾在高尔夫草坪作业应用中有过小批量销售，得到客户的一致好评。该设备小巧精干，属具多达几十种，可满足各种复杂作业需求，同时也体现了郎云所说的前瞻性和长期可持续性。

　　精诚为开  携手共创百年大业

　　当前，整个中国市场正处于低迷时期，但郎云认为，这对约翰迪尔却有机可寻。一是不会像之前进入的企业那样背负过重的包袱，可以轻装上阵。二是经过市场洗牌后，客户日趋理性，有利于发现真正有价值的东西，便于精准定位客户需求，实现持续发展。

　　为此，约翰迪尔正积极夯实内部基础，特别是提高产品质量，加快服务网点建设和零配件供应中心的布局。同时加快建设团队，适应新常态下的工程机械市场。

　　约翰迪尔创立于美国内战前，历经近两百年的发展，至今依然如长青树般朝气蓬勃。追究其基业长青的根本原因，郎云认为，除却本身的过硬产品外，合作伙伴也非常重要。他说：“你很难想象，约翰迪尔在美国的代理商有很多已经合作超过100年了。市场永远有起有伏，但是我们在中国寻求代理商的决心、意愿和标准是永远不变的。我们寻找有行业经验、有相同价值观、有较强财务能力的代理商，一旦建立合作关系，将会长久地坚持下去。我们希望将来的市场能够覆盖中国90%以上的国土面积。这是约翰迪尔的一个中期目标。”

　　脚踏实地 源自对土地的敬畏

　　郎云祖籍北京、出生在陕西，是地地道道的北方人。但他谦和儒雅的言谈举止却颠覆了人们传统观念里北方人的形象，而他敏捷的思维，特别是丰富的从业经历更给笔者留下了深刻印象。

　　电气专业出身的郎云，大学毕业后在北方工业做了三年工程师，随后三年脱产读研究生。之后，相继进入全球最大的电力和自动化制造商ABB、全球领先的动力设备制造商康明斯工作17年，领导市场前端团队，其专业技术和领导能力得到充分施展。不仅工作经历丰富，他的业余生活也丰富多彩，热爱体育运动，特别钟爱球类运动，足篮排、乒乓球、羽毛球，人称“全面手”。如今，他又喜欢上了游泳，经常在繁忙的工作之余通过游泳来健身。随着年龄的增长，他希望尝试不太激烈的运动，比如高尔夫，在行走运动的过程中思考人生。

　　谈起加盟约翰迪尔的原因，郎云表示，能够成为拥有178年悠久历史的约翰迪尔的一员，他感到非常自豪。约翰迪尔从事与土地相关的业务，服务和土地息息相关的人，因此对土地充满敬畏。为什么约翰迪尔这么晚才进入中国，是因为要先把自己家门口的北美市场做好，再考虑逐步拓展新兴市场。而这和郎云个人的价值观颇为契合，也是其加盟约翰迪尔的重要原因。

　　对于入职以来的感受，郎云表示：“迪尔上百年的历史，可以说几经风雨，因此我们不会太看重一时一地的波折。我们既然进入中国，就要正视市场的波动，坚持做下去，不改初衷，直至成功！”