接触过阎军的人都会对他留下深刻的印象，其中，锃亮的光头配上笔挺的西装绝对是非常关键的一个因素！

虽然光头已渐成商界的一种时尚，像巨人网络的史玉柱、万通的冯仑、万科的王石等，都是一水儿的光头形象，似乎这年头没剃过光头，都不好意思说自己是商界大佬！但是，当一位董事长以这种光头配西装的造型切实出现在眼前时，带来的震撼感还是很强烈的！

阎军，湖南响箭重工科技有限公司董事长。1996年进军钢材物资贸易，收获第一桶金；2008年进入工程机械配套领域；2014年强势进军短臂架混凝土泵车行业。

湘军出劲旅

在工程机械行业，由湖南众企业组成的强大力量向有“湘军”之美名，从这层意义上讲，响箭重工完全称得上是近年来湘军中异军突起的一支“劲旅”，值得一提的是，这支劲旅从上到下充斥着浓浓的军旅风范！

阎军从小随父亲在部队中长大，13年耳濡目染，军队的气质深深融入他的言行。因此，在创立企业时，纪律严明的军队作风也随之烙印到企业文化中。

“响箭重工实行军事化管理，每个团队都配有一名‘政委’。我经常思考，企业员工间怎样才能形成军队中那种紧密的战友情？响箭重工如何才能打造成像军队那样拥有强悍战斗力的组织？要做到这些，军事化管理是根本。”

就像当兵需要经过层层审核，阎军对于员工的挑选也有一套较为严格的标准，最核心的一点是“苦大仇深”，带光环的人，坚决不要！

“我们很多技术人才都是从湖南几大工程机械巨头那里‘挖’来的！”阎军毫不避讳地说，前几年的工程机械企业裁员潮，为起步维艰的响箭重工提供了充足的“兵源”，“我们趁机吸纳了大量的技术型人才，这些人大都亟盼证明自己，拥有很强的进步动力；至于管理型人才，响箭重工建有商学院，完全可以自己来培养。”

依靠充足的人才，加上严密的军事化管理，响箭重工在过去的三年里很好地解决了组织效率问题，顺利走过了首个十年发展战略的第一步：健康地活下来。

创新谋发展

混凝土机械行业竞争激烈，几大巨头瓜分市场，后来者要从他们口中虎口夺食，难度之大，可想而知！

鉴于此，阎军带领响箭重工另辟蹊径，将主战场转移到了行业巨头们目前尚未重点关注的蓝海——农村乡镇市场！

“农村市场投入回报低，之前一直缺乏关注度，但从发展趋势来看，未来国家加大对农村的投入是必然的。所以，响箭重工一定是跟着国家大势走，提前布局！”

广阔天地，大有作为！

正如这句经典语录所说的那样，响箭重工将主战场瞄向了农村，面向国内四万多个乡镇，吹响了进攻的号角。

“相对于大城市，中低层建筑在乡镇市场更为普遍，因此，我们特意加大投入，推出了更加适应这一需求的短臂架泵车以及相对应的技术。”

要深入乡镇市场，渠道建设是最大的难题！而为避免公司理念在落实过程中出现偏差，响箭重工摒弃了传统的代理模式，单靠公司自己的力量开拓四万多个城镇市场！
　　“这样做难度是很大，但一旦做成了就是对手难以复制的核心竞争力！响箭重工靠战斗力强悍的一个个小分队针对性开发乡镇市场，全力做到：进入一个，成功一个！”

阎军告诉中国工程机械商贸网编辑，为了更有效率地开拓市场，响箭重工采用了“整体布局，重点突破”的方式，前期以东部沿海省份为重点，选取目标市场全力开发，待取得显著成效后，再进行复制推广。

阎军将响箭重工的前十年，规划成三步来走，从2015年到2017年的第一步是积淀，要在竞争激烈的恶劣环境中活下来，并站稳脚跟；2018年到2020年的第二步是爆发，这期间，要实现每年翻番式增长；而说到第三步，阎军卖了个关子：“这样，三年后你再来，先看看我们的第二步是不是完成了，那时再告诉你！”