有一种速度与激情，叫做海伦哲！

　　2005年3月，海伦哲成立；

　　2011年4月，公司创业板上市；

　　2017年9月7日，海伦哲提前达成三个月600台发车目标(6月10日到9月10日)，年累计发车超过1000台。2017年9月25日，公司发布2017年前三季度业绩预告，预计实现盈利7100万元～8100万元，同比增长102.80%～131.36%。

　　6年创业板上市，2017年更是翻番增长。对于海伦哲营销公司副总经理李晨伟而言，成为海伦哲速度的见证者与亲历者，是与有荣焉的事。在他看来，企业的快速增长，离不开以“技术领先”为宗旨的研发激情，更离不开充满激情的团队，这个时代有着属于海伦哲的速度与激情！

激情的行业 海伦哲见证与引领

　　2001年，李晨伟大学毕业，所学的液压专业在当时也属于热门专业，但他外向与活跃的性格决定了他不会也不能在办公室里安心搞研发，营销岗位成为了他第一选择。2001~2010年，李晨伟不断磨砺着自己的销售技巧，直到进入海伦哲，这个充满激情与人文的平台，成为他个人成长的强力后盾。

　　销售的职业特点决定了李晨伟四处奔波的命运，有时甚至连续两个月出差在外。对此，他早已习以为常，到新地区开发市场，与不同的客户打交道已经成为他生活的一部分。“不同的客户群体，销售的方向也自然不同。市政等国家机关关注的是产品品质，而租赁用户关注性价比。这就需要我们以不同的方式对待。”谈到销售，李晨伟一下打开了话匣子，讲述着不同的销售技巧。

　　“要是让我现在回到办公室坐班，我想我会闷死吧！”李晨伟笑着对笔者说。早在2005年，李晨伟就曾接触过专用车行业，如今在这一行业摸爬滚打7年有余，对于行业的发展也有了他自己的见解，“近年来，由于用工成本的增长以及先进施工技术的引入与推广，高空作业车行业进入了快速上升通道。海伦哲从成立到如今，从年销售十几台到如今的超1000台，保有量达到6000台，正是这一趋势的现实样本，见证并引领着行业发展。”

　　对于高空作业车行业的未来，李晨伟表示，高空作业车预计每年会以超过20%的速度增长，这是一个充满激情的行业，海伦哲将力争保持50%左右的市场占有率。同时，海伦哲GKH35C高空作业平台已经成功通过欧盟CE认证，将来会重点在国际市场上拿30米以上的产品参与国际竞争。

　　据21-sun编辑了解，海伦哲2017年1-9月份的业绩增长主要因公司7月获国家电网4亿余元的订单陆续交付；子公司巨能伟业及深圳连硕自动化并购协同效应体现，业绩持续稳步增长。如今，海伦哲的产品在传统的电力维修及市政施工领域占据绝对优势，并且在绝缘车方面迎来新发展，而且租赁市场发展势头更是良好。

　　技术基因传承 研发的激情

　　“只有领先的技术，才有领先的产品”。目前，李晨伟主要负责海伦哲北方大区的销售工作，但谈到海伦哲的技术与产品，他同样也是耳熟能详。在他看来，想要做好销售工作，就需要成为“半个专家”，即销售员中最好的技术员，技术员中最好的销售员。他介绍说，作为由科研院所改制成立的企业，海伦哲拥有着天然的技术基因传承，发展至今，已经拥有多达100人的研发团队，在研发投入方面更是不遗余力。2016年，海伦哲拿出销售收入的4%作为研发专项资金，而2017年将达到5%的比例。

　　据了解，海伦哲公司现有折叠臂、伸缩臂、混合臂、自行式四大系列，作业高度7.5～45米，40余个规格的高空作业车、100～800KW系列移动电源车、车载式旁路带电作业成套设备系列、埋杆车系列、应急抢修车系列和军用抢修车等专用汽车产品。“高空作业平台车有着多品种、小批量、非标化产品多等特点，受用户的定制化影响大。一线的用户与员工最为了解设备的使用情况及优缺点。”李晨伟介绍，海伦哲每年定期派出科研人员到一线勘察车辆的使用情况，了解客户使用过程中遇到的问题与想法，并通过与电力、市政等客户达成合作，根据用户需求定制化研发产品并申报车辆专利。

　　同时，海伦哲不断加深技术与校企合作，目前已经与中国科学院自动化研究所、东南大学、大连理工大学、中国矿业大学、江苏大学等建立了长期合作关系，并与CTE、TEREX、BIZZOCCHI等国际知名企业建立长期合作关系，引进欧美最先进的产品和技术。

合作共赢 主动服务的激情

　　在服务方面，物联网的发展为企业收集产品信息，尤其是设备车况信息提供了便利，这也为海伦哲变被动服务为主动服务提供了基础。李晨伟表示，以往的快速服务已经不能满足当前用户的需求，被动服务是在故障发生后，而主动服务将在设备发生故障前解决隐患。海伦哲下一步将通过物联网，实时监控设备的使用情况，并及时与客户实时沟通，通过回访、定期巡检，变被动服务为主动服务。

　　李晨伟介绍，海伦哲奉行“以客户成功为己任”的经营理念，倡导“老老实实做人，踏踏实实做事”的作风，以“诚实、信任和相互尊重”作为从事一切活动的基础。“客户成功”是海伦哲为之奋斗的目标。

　　无论“老老实实做事，踏踏实实做人”的企业文化与培养，还是高速的海伦哲速度，在李晨伟看来，能够加入海伦哲，是一件非常幸运的事。有着海伦哲这一优秀的平台作为支撑，出差在外的销售人员更有底气。他坚信，在这个瞬息万变的时代，海伦哲踏实可靠、技术领先的企业理念不会变，期待与更多的客户一同见证海伦哲更多的速度与激情！