第25期

-2015.08.17-

谋划破碎锤行业新格局

——中连投资控股旗下江苏工兵机械装备董事长  蔡卫民

出品:中国工程机械商贸网
撰文:逄晓刚

  将代理商转变为加盟商,蔡卫民正力图以一种全新的品牌运作方式颠覆破碎锤行业的既有格局。  
  作为中连投资控股旗下全资子公司江苏工兵机械装备有限公司的董事长,蔡卫民和他一手打造的GBPSC破碎锤在业内早已名声在外,虽然每年八九百台的销量称不上多么惊人,但它绝对称得上是国内破碎锤行业一面高高飘扬的品牌大旗。

  有用户说,选择GBPSC,最看重的是它过硬的品质,开山破石,无往不利;
  也有用户说,选择GBPSC,最看重的是它到位的服务,及时快速,专业负责;  
  还有用户说,选择GBPSC,最看重的是它合理的性价比,物美价廉,超值之选。

  虽然促成每一位用户购买的原因不尽相同,但有一点,却几乎是所有的用户所一致认可的,那就是——GBPSC是一个不错的品牌,有名气!

  某种程度上也正是这一点,促成了蔡卫民变革品牌运营方式的决心。

  “我要把国内一些有实力,有魄力,信誉良好、有心将破碎器行业当做毕生一项事业来运作的破碎锤生产厂家‘组合’到GBPSC品牌体系中来,一同奋斗共同维系GBPSC品牌的发展。”

  众所周知,目前国内破碎锤行业尚缺乏真正意义上的领军品牌,中小品牌甚至地方性的贴牌产品充斥行业,“低质低价”是这些“杂牌子”普遍的运作方式,或许他们之中也有渴望以品质突出重围的,但残酷的生存压力却几乎剥夺了这种可能性。

  “我们也是想给这些有志于壮大的厂家创造一个抱团取暖的机会,一个‘背靠大树好乘凉’的机会,而这棵大树即是我们GBPSC品牌运营的整体团队。”蔡卫民说道。
  据了解,对于通过严格信誉体系考核,选择加盟GBPSC品牌的地方性破碎锤生产厂家,GBPSC除了提供品牌支持、核心技术、专业系统的经营指导、质量管控以及严格遵守GBPSC作业指导书生产、专业规范的售后支持外,以产品销售为核心的运营权仍将由该厂家自主掌控。  
  简单来说,“只提供专业的经营指导,不参与最终的利润分配。”

  蔡卫民告诉中国工程机械商贸网编辑,目前已有多家符合条件的破碎锤生产厂家在经过深入考察后加入到了GBPSC品牌阵营。

  “我们联合的是一群认可GBPSC品牌、认可GBPSC经营理念,同时更渴望充分发挥自身能力的志同道合者,有别于目前市场上那些脆弱的价格联盟,我们是一群目标一致,激情饱满,斗志昂扬的新兴生力军,为的就是共同打造出一个国际化品牌,并在这个过程中创造快乐并分享财富。”

  另据了解,由于之前GBPSC破碎锤的代理商已遍布国内绝大数省、市、自治区,所以现阶段GBPSC品牌体系中是代理商与加盟商两种模式共存,不过这种局面很快就将改变,蔡卫民透露,现存的代理商将逐渐向加盟商运作方式转变。

  “我们的首阶段目标是,到2016年年初,努力将加盟商数量发展到30~50家。”
  半年时间发展数十家加盟商,更有严格的加盟资格限制,无疑,这将是一个极为艰难的过程。

  “男人就要对自己狠一点嘛!”对于笔者的惊讶,蔡卫民以爽朗的笑声予以回应。显然,在这个经常熬夜工作到凌晨甚至通宵达旦,更是长年奔波在大江南北的硬汉眼中,再艰难的路也阻挡不住他前进的脚步,而他奋斗的路上更是不设终点!

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