并购维特根的消息传出后犹如一颗重磅炸弹，使得人们开始重新审视约翰迪尔这家机械巨头在工程机械领域的布局。今年7月，约翰迪尔在中国市场的最新动作尽管不似上述并购般震动行业，却是其深度参与中国市场竞争的关键一步。E140LC挖掘机的推出标志着约翰迪尔正式进军中国工程机械市场竞争最为激烈的中小吨位挖掘机领域。约翰迪尔为何选择在这个时间点推出中小吨位挖掘机？《铁碗儿》近日对话约翰迪尔天津工程机械工厂厂长姜亮，他在解密E140LC挖掘机之余，也分享了十余年来在约翰迪尔工作与生活的心路历程。

　　2010年，约翰迪尔（天津）有限公司设立工程机械工厂，这是约翰迪尔在中国的第一家独资工程机械工厂。
　　出于战略考量，约翰迪尔起初在天津工厂主要生产中大吨位挖掘机。

　　约翰迪尔希望借助中大挖来“摸底”中国市场。“基于此，进入中国市场前期，我们首先选择的便是通过20-40吨级挖掘机打开市场。”姜亮表示。

　　经过这几年的布局，尤其是借助于中国工程机械市场此轮回暖的东风，约翰迪尔已经在中国市场形成了一批忠实客户，而约翰迪尔在中国市场的代理商体系也日趋完善。在姜亮看来，进军中小挖市场的时机在当下已经成熟：“我们相信E140 LC挖掘机的推出将更好的服务中国市场，履行我们对中国用户一贯的承诺。”

　　毋庸置疑，中小挖市场已成红海，但约翰迪尔凭借在质量上的优势将成为一支不可忽视的力量。姜亮认为，中小挖产品对于质量的要求也极高。E140LC采用的发动机和主要液压件和二十吨挖掘机产品是一样的，约翰迪尔能够为用户提供更有竞争力的中小挖产品，这一点将越来越被用户所看重。

　　后发制胜在很多领域都得到了印证，在中国工程机械市场，约翰迪尔似乎也正在走出一条后起之秀致胜市场的道路。随着中国用户对于产品品质要求的提高，按照严格的全球统一标准生产出的约翰迪尔挖掘机逐渐彰显出优势。

　　姜亮在约翰迪尔美国总部工作了十年。从产品设计到质量管理，从产品生产再到IT，他曾服务于众多岗位。在广义的约翰迪尔产品生产领域，姜亮无疑是专家。在他看来，天津生产的约翰迪尔挖掘机虽然是“中国制造”，但却严格执行“美国标准”。

　　由于约翰迪尔在供应链上采取的全球统一采购，因此在全球任何一家工厂生产的挖掘机核心零部件都是一样的。可以说，约翰迪尔在产品质量方面没有做出任何妥协。

　　不过，全球统一标准并不妨碍约翰迪尔的本地化。尽管大规模进军中国市场的时机较晚，但约翰迪尔一直在倾听中国用户的声音，打造真正满足中国用户需求的产品。姜亮每个季度都会实地走访几家代理商，与大客户一起坦诚交流。而每次拜访的最后，姜亮都会让代理商提出他们最为关心的三个细节，他保证下次见面时这三个细节都会取得一定改善。这样的态度也改变了一些客户对于约翰迪尔的看法，拉近了厂家同代理商及用户之间的距离。

　　姜亮笑称他自己就是约翰迪尔的本土化产品。天津大学毕业后，他到美国深造，之后在美国约翰迪尔一呆就是十年。被总部派到中国管理天津工厂后，他将约翰迪尔的企业文化也一起带到了中国。他没有管理者的架子，他说尽管约翰迪尔对生产工人的要求极为严格，但同时对他们又是极为尊重的。他以美式风格管理员工，既威严，又能让员工感受到亲切。

　　在他的办公室摆着两个奖盘，分别是约翰迪尔主席奖和总裁奖，这是公司对他在天津工厂建设过程中付出努力的表彰。姜亮自豪于约翰迪尔一百八十年的历史，不仅在于其底蕴，更在于其长远的眼光。正是这种长远眼光，使得约翰迪尔在最困难的时期坚持了下来。对于约翰迪尔在中国的发展，姜亮充满信心，未来将有越来越多的“金色小鹿”跃动于神州大地。