历经十多天准备及两天的彻夜忙碌，徐州市工程机械商会一届五次会员大会于3月成功召开。送别难得一聚的商会同行，徐州市工程机械商会秘书长、徐州宝沃雷克机械设备有限公司执行总裁时兆华紧绷的神经终于可以短暂的放松，在久违的闲暇时光为笔者讲述自己的精彩篇章。

坎坷从业路 结缘工程机械

　　出生于枣庄普通家庭的时兆华，有着山东人的朴实与勤劳，儿时的梦想是成为一名科学家，坚信实业兴邦的他在大学就读了机电一体化专业。然而，最初的从业并非一帆风顺。1995年，时兆华毕业进入一家计算机公司，而后工作又不断变动，在他看来，那是一段艰苦而难忘的回忆。直到2003年，他独自背着行囊踏上驶往徐州的列车，开始了事业历程。

　　初入徐州，时兆华应聘过几家公司，却都未能找到对胃口的工作。一位在徐州从事工程机械设备租赁的亲戚找到他，为他介绍了工程机械租赁工作的情况：底薪加提成，全国各地跑业务，差旅费全报销。这样的工作，既能赚钱还能在外走动，每天的工作又不重复，正是时兆华所要寻找的理想工作。当时，多家租赁公司都在招兵买马，全国工程开工也是非常之多，市场一片大好，时兆华找了一家底薪低提成高的公司借此正式进入了工程机械行业。

创业 站在市场发展风口

　　从2003年至今，时兆华在工程机械行业已经打拼了十四年，从白手起家到成立宝沃雷克，遇到过很多波折，有发展、繁荣，同样也有着艰难求生，市场的浪潮在他身上留下了深刻烙印。

　　2008年，4万亿投资带动市场一片繁荣，这一年，时兆华创办了宝沃雷克。发展至今，宝沃雷克主营业务已经涵盖代理销售、设备租赁、配件批发与维修、工程施工及二手设备交易等业务，从最初的洛阳路通到德国宝马格，从整机到润滑油，配件从零售到批发，从单纯的整机出租到工程施工，以及后市场的交易与服务，形成了全产业链的经营模式。

　　时兆华介绍说，2008年之后的工程机械行业，站在了经济发展的风口，尤其是2010年公路国检年，路面机械销售异常火爆，配件销售及维修业务也得到带动，宝沃雷克的业务发展水涨船高，规模不断扩大，从十几人团队发展到巅峰的100多人，这种市场大好的情况一直持续到2011年底。

市场急转直下的坚守

　　2012年，行业进入了新常态。彼时的艰难，时兆华回想起来依旧心惊肉跳，那时很多客户、朋友接不到工程，按揭还不上，有的干脆退货或是把首付款当作借款，大批设备积压，公司遭遇了前所未有的困难。

　　那时，时兆华天天就想着找钱还厂家及融资租赁公司的钱，从月息1分到3分的钱都曾借过。然而，即使再艰难，无论是卖设备还是借贷，宝沃雷克都从来没有欠厂家及金融公司一分钱，这是时兆华经营企业的准则。在他看来，虽然累虽然难，但心安理得，活得畅快。
　　直到2015年，经过三年多的摸索，宝沃雷克终于从泥潭中走出，各项业务步入了健康的发展正轨。时兆华认为，企业发展最大的困难不是资金与人才，而是对市场的预见与把控。企业要有壮士断腕的决心和意志，扩展与缩减都需及时根据市场情况而调整！

　　正是时兆华对于企业经营理念的坚持，为他赢得了好的口碑与信誉。2013年3月，徐州市工程机械商会成立，时兆华被推选为商会秘书长，参与管理商会的运维工作，这让他认识了更多的朋友，也让他对于市场有了更深刻的认识。

掘金后市场 创新服务

　　徐州不仅生产走在全国前列，后市场方面更是有着全国最成熟的配套件生产及数以千计的租赁和配件供应商，二手机、配件及维修等后市场业务正日趋规范。

　　“后市场才是未来的市场和战场。中国工程机械后市场正从传统的服务走向创新式服务，新技术新手段让中国工程后市场走向互联网+的时代。智能化与分享化市场是大势所趋。”时兆华对于工程机械后市场有着深切的体会，徐州工程机械电子商务开发与应用已经开始走向历史舞台，而宝沃雷克电子商务业务也早就已经开始，目前成效作用也在逐步凸显，互联网正推动着徐州工程机械后市场向创新服务方向迈进。

发展 永不止步

　　“当前，工程机械设备利用率低，受市场淡旺季影响较大，投资者的自我调节能力也不足。我们必须用发展的眼光来看待，这是中国工程机械行业发展所不可或缺的过程。目前行业正处于新旧两代工程机械人交替阶段，经营规模在扩大，市场趋于规范。”时兆华认为，企业的发展要顺应时势，发展永不止步。

　　“徐州工程机械市场的未来会从重工制造业向创新型的工程机械服务业转型升级。这方面问题几年前徐州市工程机械商会就做过研究，并提出了解决方案。首先是在几个主要的区域市场建设设备调度运营中心，方便设备就地停放、转场及维修保养；二是倡导大的租赁公司稳占区域市场，不必全国各地找活，把区域市场精耕细作，提高设备利用率；三是倡导差异化竞争，提高租赁企业的专业性，一方面专注同一品类设备经营，另一方面专注成套设备经营；四是发展二手设备交易市场，为设备停放、置换、买卖、周转提供专业平台；五是加快信息化建设，为企业间设备流转提供便捷的信息化服务平台。”

感恩 携手同行

　　家一直都是时兆华努力的方向，事业有成、爱情美满、家兴业旺始终是他的梦想。时兆华说，在事业发展过程中，最多的帮助都是来自亲戚与朋友，他们总是在他最无助的时候伸出缓助之手，帮他走出困境。

　　“我是一个喜欢挑战压力的人，所有问题与困难都应积极去面对。市场好不好，无外乎赚钱多少。不管多少，只要能赚钱就好，暴利时代已经结束，我们要淡定的面对新常态。行情不好，要从危机中寻找生机，行情好时，应从生机中窥见危机，企业才能走得长久。”时兆华对未来有着理性的判断，对当前的行业回暖，他认为与设备更新周期和工程量增加有关，虽然未来几年工程量很多，但宝沃雷克不会盲目上过多新设备。

　　时兆华坚信，未来，在有着深厚工程机械积淀的徐州，徐州市工程机械商会必将为推动徐州工程机械市场有序竞争、助推产业健康绿色发展贡献力量。