“基础不牢，地动山摇”，这是恒天九五旋挖事业部总经理徐群清与笔者交流期间反复强调的话语，既是他对桩工行业基础属性的概括，同时也表达了作为基础施工的桩工机械在国家基础设施建设中扮演的重要角色。

　　11月22-25日，两年一届的上海宝马展隆重开幕，尽管展会期间天公不作美，气温骤降，阴雨连绵，但是严寒并没有阻挡住观众的脚步和热情。整个展会期间，来到恒天九五展位观摩咨询的客户热度不减，人潮接踵、订单不断。展会第二天，恒天九五与俄罗斯客户签定了桩机桩架的批量采购协议，更让人关注的是，与来自全国十多个省区的客户签定了旋挖钻机购机合同，签约总额超4000万元，彰显了恒天九五桩工专家的本色，成为本届宝马展上一大亮点。

细分领先 专注聚焦

　　“近几年是桩工乃至整个工程机械行业调整的关键节点，恒天九五也同样经历了战略调整。目前，恒天九五已经确立了‘细分领先，专注聚焦’的经营发展策略。而本次签约，标志着战略调整开始收获成效，而我们的桩机在今年广东市场市场占有率排行第一，越来越多的用户对我们表达了认可与肯定”，徐群清对此次展会的签约充满喜悦与激动，

　　旋挖钻是恒天九五传统优势项目，用户普遍评价恒天九五旋挖钻稳定性好、使用寿命长、驱动力大，这是因为恒天九五旋挖钻机采用自制底盘、单层卷扬、三个马达、三个减速机，这种强劲的配置能给用户带来更高的使用效率。徐群清介绍，目前的旋挖钻机一般都是配备两个马达，而恒天九五配置了三个，这是因为中国用户的使用工况很恶劣，经常有超载使用的情况。“使用三个马达，不仅在正常情况下可以使用，在恶劣工况超载情况下也可以使用。”徐群清表示，这样可以更大限度地提高用户的盈利能力。

　　此外，恒天九五旋挖钻另一大优势是产品线非常丰富，从6t·m到40t·m，“几乎涵盖了整个产品型谱”，徐群清表示，恒天九五是少数几家能够完全覆盖旋挖钻产品型谱的企业之一，同时也是唯一能将自制底盘与进口底盘并举推向市场的企业，除了依靠其雄厚的技术基础，也与其强大的资金投入有关。

　　在2016年的企业运营中，恒天九五的多款桩工设备能够热销国内外，得益于公司对于桩工制造相关流程的优化改造，使其模块化。同时，恒天九五会针对客户的个性化需求，派出自己的技术人员与客户一起讨论修改方案，进行改善和创新设计，最终生产出新型多功能、高性能桩工机械产品，使其成为可以满足客户使用工况的最佳设备。

　　“桩工机械行业要想有进一步的发展，必须顺应国家发展需求，桩工企业也必须更加专业化，在产品品质、服务方面走专业化路线，不能人云亦云，只有拥有自己独到的技术与产业，才能得到客户的肯定。”徐群清将专业化摆在了恒天九五桩工发展的最前列。

不求做大 但要做强

　　“作为中国工程机械行业的子行业，中国桩工市场其实并不大，每年仅有几十亿的产值，想要在旋挖钻方面将企业做大，并不实际，恒天九五桩工机械也不追求做大，但要做强，深入专业化领域，把握客户需求，塑造中国工程机械品牌形象！”徐群清介绍说。

　　对于2016年桩工市场形势，徐群清表示，2016年下半年以来，桩工行业有了回暖的趋势，但并不明显。行业回暖与国家的投资拉动息息相关，在基础施工行业有句话叫做“基础不牢，地动山摇”，随着铁路、轨道交通、城市管网等基础设施建设的加速推进，桩工市场将获得一定的提振，逐步走出低谷。“2017年乃至未来的三五年，国家在基础设施建设方面依旧会加大力度，恒天九五在经历战略调整后，将借助这一机会，做实基础，顺势而上，以订单式生产的模式，实现健康有序的发展。”

　　精益制造是恒天九五的发展愿景，凭借专业化领域的钻研，无论是产品品质还是技术服务，恒天九五已经在客户群中形成了良好的信誉。“我们在行业刚刚出现回暖趋势时，便实现总价值4000多万元的旋挖钻机签约，彰显了客户对我们恒天九五品牌与产品的肯定！本次的签约订购为我们进一步的发展打下了良好基础。”徐群清表示，客户的口碑是对企业、产品最大的褒奖，恒天九五也将持续提升产品品质与服务，回馈客户。

真正的洗牌正在开始

　　真正的洗牌正在开始
　　近年来，“同质化”已成为中国工程机械行业面临的重要问题，摆脱同质化竞争，寻求差异化发展，已经成为中国工程机械企业发展的共同诉求。对此，徐群清认为，“差异化是摆脱产品同质化竞争的重要途径。但差异化产品的研发，首先必须建立在严格遵守原创设计的标准要求上，必须符合技术与安全规范；其次，制造企业与客户是平等的合作关系，不能一味的按照客户的需求制作，需要平等的沟通了解。产品品质提升一定是结合客户的现场需求和技术标准两方面进行的，技术标准达不到，恒天九五不会去做。”

　　“真正的洗牌才刚刚开始”，徐群清对于行业市场的调整有着清晰的认识，他认为，同质化竞争有利于产品技术提升，恒天九五未来将继续聚焦在细分市场，注重产品细节与可靠性、稳定性提升，凭借一点点突破与创新的累积，逐步摆脱同质化竞争。“随着市场调整的推进与用户需求的不断增多，不专业化的产品与企业必将被淘汰掉，恒天九五在专业化路线上将持续推进，在桩工行业做深做强！”

服务先行 与客户同发展

　　目前，恒天九五产品已经逐步花开全球，并在东南亚和泛俄等区域树立了良好的品牌形象，这一切不仅依靠过硬的品质，更得益于优质的服务。恒天九五的服务人员无论是在炎炎夏日，还是在数九隆冬，都用最快时间赶赴客户工地，仔细检查整机状态，教机手正确的操作、保养、简单故障维保方法，并进一步咨询客户需求与建议，以及市场最新信息，以真实数据支撑体系改进及产品品质提升！

　　“服务一定是要有针对性的，在当前的时代，如何做好服务已经不再是简单的制定服务政策那般简单，而是与客户共同发展。恒天九五已经开始着手做好产品的培训，让客户在产品使用、保养、维护等方面与企业同步发展，有针对性的制定服务策略，只有能够从根本上解决客户需求问题，才是对客户最大的责任。”徐群清表示，恒天九五将用专业的国际化视角，严格要求自己，借助“一带一路”等战略的实施，加大走出去力度，为国内外客户提供更加优质的产品与服务。

　　本届上海宝马展已经落下帷幕，恒天九五在这个国际平台上完成了一场精彩的展示。未来，恒天九五将不断创新，不断拓展国内、国际市场，把更多、更新、更好的产品带给客户，以专业化、国际化视角，与更多合作伙伴携手，在中国桩工机械行业持续做深做强！