“只要站在风口，猪也能飞起来！”

　　这句话当然有些夸张，但它却说到了很多人的心坎里，所以几乎每个创业者都“羡慕嫉妒恨”着那只风口上的猪。

　　2011年前的工程机械行业无疑就是这样一个让很多人眼红的风口，各路资本争相涌入，行业从业者几乎个个赚得盆满钵满。

　　然而形势在2011年一季度后急转直下，时至今日，已经持续长达5年多的下滑，让众多的从业者们感到透心凉。那么工程机械行业不再是风口了吗？
　　答案显然是否定的！长远看来，依然潜力无穷的基建市场将是工程机械行业持续兴旺发展的根本保证。所以现在的问题不在风，而在于——风口上的“猪”太多了！

　　安徽合肥的季海峰对这一点有很深的体会。

　　“在合肥市场，虽然眼下房地产的火爆对中小挖掘机来说还有机会，但是竞争太激烈了，所以从去年开始，我就将主要精力转到微挖上了。到现在我一共买了6台威克诺森迷你小挖和轮挖，即便这样活儿还有点干不过来。”

　　在季海峰看来，过于激烈的竞争让较大吨位的挖掘机变得如同鸡肋，而刚刚兴起的微挖领域则成为“钱景”广阔的新“风口”。

　　季海峰，现年35岁，2000年左右他在刚进入工程机械领域的时候还是个刚刚毕业的毛头小子。现在回头看看，他说，“很庆幸当初选对了行业，正遇上工程机械开始大发展的年头。”

　　初出茅庐的季海峰从学开挖掘机开始了他的打拼。

　　“神钢、日立啊，还有大宇、小松，刚开始接触的都是这些外资品牌，开了五六年后，对各个品牌挖掘机的性能状况、优缺点都有了大体的了解，当然慢慢的也攒了一些钱。”

迷你小挖站上风口

　　2005年，季海峰用5年开挖机赚到的“第一桶金”买下了一台挖掘机，开始个人创业，并趁着各地风风火火大搞建设的机遇快速发展起来，手里的设备也一台台多了起来。

　　但是，与全国工程机械行业大势一样，季海峰红红火火的挖掘机事业在2012年前后，随着周边工程开工的下降和竞争的加剧，其发展势头也大为放缓。不过，多年行业摸爬滚打的历练，令他对行业形势有着更为透彻的认识，加上长时间的考察调研，他敏锐地察觉到了新的机遇。

　　“像房屋内、地下室、地铁内等场所，以及园林绿化、苗圃等小空间作业，机器替代人工的需求越来越强，但是大型设备别说发挥作用了，连开进去都难，所以微型设备将迎来更多的机会。”

　　看准了机会，接下来的难题就是如何找到合适的设备。

　　“这么多年来，合肥市场上的挖掘机品牌我基本都接触过了，再结合别人的评价心里就更有数了。我为什么最终选择了威克诺森微挖呢？因为它不管性能、动力、干活速度，还是操作性、舒适性，以及耐用性、回报周期，都不错，所以我就在去年10月买了一台。”

　　“如果不算请机手的开支，这台设备到现在已经回本了。按一天干八九个小时，长年不间断，一般十三四个月就能完全回本。”

　　季海峰说，他买了第一台威克诺森微挖后，几乎立刻就意识到了“小空间施工”这个领域的广阔，不断找上门的活儿让他很快就买了第二台、第三台设备，不到一年，他已经先后买了6台威克诺森紧凑型设备。

　　“还想接着再买，但是管理上感觉有点吃力了，所以暂时缓一缓，等成立了公司，聘请了专业管理人员，再买进更多设备继续扩大规模吧！”

　　从开挖机为别人打工，到买挖机自己创业，再到转战微挖领域，季海峰一步一步走得顺畅而坚定。
　　当踏准了鼓点，找准了风口，再加上持之以恒的努力，相信成功自然会找上门吧！