THE GLOBAL SUBSIDIARY EMPOWERMENT PROGRAM OF ZOOMLION HAS BEEN OFFICIALLY LAUNCHED
锻造精英·赋能全球
中联重科全球空港赋能计划
从马来西亚扬帆
-播下一颗种子，点亮一片星海-
跨越山海，赋能未来
2025年12月9日，一场连接长沙与吉隆坡的重要仪式成功举行——中联重科全球空港赋能培训计划启动典礼暨马来西亚销售菁英培训阶段性总结仪式正式召开。海外公司总经理助理肖书琳总，马来西亚区域总经理曹栋，区域副总经理赵鹏、荆征及32位学员出席会议。
仪式上，首个试点项目的丰硕成果得以集中展示，一套可复制、可推广的标准化赋能体系正式亮相。从一颗精心培育的本地种子，到一片旨在点亮全球的赋能星海，中联重科正以扎实的步伐，为海外业务的可持续发展构筑坚实的人才基座。
一、匠心筑课，搭建全球化赋能体系
全球空港赋能计划的搭建，源自于“端对端、数字化、本土化”的发展目标与海外市场深耕需求。直面激烈业务竞争与多元市场差异，计划以“需求导向、分层培养、实战赋能”为核心逻辑，构建兼具专业性与本地化的培训体系。
总部集结了各产品线、营销、风控、服务等核心领域的专家智库，投入大量资源，针对竞争态势与业务痛点，进行系统性的课程研发与标准化工具打造。其目标在于打造一套 “顶层设计标准化、本地实施特色化” 课程包，系统性培养兼具全球视野与区域深耕能力的销售团队。
培训资源打造历程
针对产品类课程，团队于6月、7月间召开三轮专项评审会，超百人次参与，输出了28条共性优化建议与176条针对性改进意见。针对业务类课程，同样经过三轮严谨评审，汇聚了18条共性建议与121条针对性打磨方向。
课程包建设成果
最终，经由多方智慧碰撞的深度共创，成功开发35门为马来西亚市场量身定制的精品课程（含25门产品类课程、10门业务类课程）。这套覆盖产品、营销、流程、系统的课程体系，从源头确保了培训的精准性与实用性，为销售菁英的成长提供了坚实可靠的内容基石。
二、深耕马来，淬炼本地化销售菁英
马来西亚空港销售菁英培训项目，作为这一宏大蓝图的首个试点与“样板间”，于2025年9月18日扬帆起航，中联重科集团助理总裁兼海外公司副总经理田兵总出席启动仪式并发表重要讲话。
田兵总指出，在全球商业格局加速重构的背景下，马来西亚作为东南亚经济枢纽与战略要地，是公司全球化战略深耕的关键支点。他强调，实现公司“高质量、可持续、本土化”发展的核心，在于锻造一支扎根本地、能打硬仗的“销售铁军”。本次培训正是为此目标量身打造的战略赋能项目，旨在通过系统性淬炼，将一线销售精英锻造为懂产品、通市场、善攻坚的复合型战略人才，真正成为公司全球化战略在马来西亚市场的“桥头堡”与“先锋队”。他对全体学员寄予厚望，勉励大家以“地球村思维”全身心投入学习，将知识转化为攻坚市场的利器，以卓越业绩支撑战略落地。
带着这份嘱托与期望，项目正式拉开帷幕。历经十周密集、高效的赋能，线上培训阶段于12月9日圆满收官。项目以“训测结合、成果导向”为核心，成功验证了赋能体系的有效性。
01
知识导入，学测闭环
历次培训回顾
项目围绕企业文化与战略、海外业务全流程、信用保险与法务风控、商务礼仪以及涵盖土方、矿机、工起、混凝土、建起、高机、工业车辆、农业机械在内的八大核心产品线，累计开展共计23门线上精品课程。这套课程不仅传递了知识，更致力于为学员构建从公司理念到产品细节、从风险管控到客户经营的完整商业认知地图。
为确保学习效果，项目贯穿“学习-测试-应用-反馈”的闭环。通过超过7次的综合性知识测评，以 93.35%的平均合格率，证明了学员对复杂知识的扎实掌握。这一数据背后，是学员们持续的勤勉与课程设计科学性的双重体现。
02
实战共创，锻造成果
项目突破了单向灌输，通过举办多场 “马来销售场景常见问题共创工作坊” ，搭建了深度研讨的平台。学员们将一线实战中的真实挑战带入课堂，在激烈的思想碰撞中共同梳理策略、探索解法，实现了从个体经验到组织智慧的升华。
除此之外，项目固化了两项可传承、可推广的实战资产：
《马来西亚销售场景百问百答实战手册》：基于海量一线反馈与提炼，形成了涵盖超过370个具体销售场景的问答库。该手册深度结合空港业务实际，系统梳理了八大产品线的客户常见问题、专业应答话术及核心卖点，是海外公司首个针对空港场景定制的标准化销售“作战宝典”。
《马来西亚个人销售经典案例集》：征集并精选了32个来自学员的真实战例，围绕“破冰建立信任、攻克价格异议、赢回流失客户、促成战略合作”等六大销售核心主题进行剖析。这些源自“战壕”的鲜活案例，为整个销售团队提供了极具参考价值的场景化攻略。
三、硕果盈枝，闪耀荣誉见证成长
在阶段性总结仪式上，项目对线上阶段涌现出的优秀团队、个人及最佳讲师进行了隆重表彰，以此树立标杆，激励全体学员及讲师。
最佳团队
最佳团队奖授予了在小组积分榜上独占鳌头的第三组。该组在组长Primus Khor（许盛龙）的带领下，展现了卓越的团队协作精神与强大的集体战斗力，他们的成功是“团队共进”理念的最佳诠释。
最佳学员前三名
最佳学员奖角逐激烈，最终，来自第三组的James Ong（王昱軒）凭借总分第一的优异成绩摘得桂冠，同组的Shan Loong Khor（许盛龙）与第四组的LEE ZI YANG, ERWIN（李梓扬）分获第二、三名。
首先要感谢总部人力项目组，组织了如此全面且充满创新的培训项目，让我们在这10周中收获满满。回想我们小组走过的时光，最深刻的体会就是 “独行快，众行远” 。线上学习，看似是各自在屏幕前奋斗，但正是小组的纽带，让我们变成了一个紧密的团队、一个共同进退的集体。
这段并肩作战的经历让我深信，未来的销售战场，绝不是单打独斗。我们学会的“品字形管理”思维，更是对团队协作是最佳印证。如何更有效地沟通协调、整合资源、形成合力，是我们从线上学习中收获的宝贵团队资产。
—— Khor许盛龙
回顾过去10周的线上学习，这段经历充实而富有挑战。从最初的企业文化、风控流程，到后来各条产品线深入细致的竞品分析，系统性的知识构建让我们对公司全系列产品和全球业务运作有了前所未有的清晰认知。每一场培训、每一次研讨、每一轮测试，不仅是知识的输入，更是思维的重塑。我们不仅学会了“是什么”，更开始思考“为什么”和“如何做得更好”。
——James Ong王昱轩
最佳讲师奖的殊荣由空港信用风控部法务Tracy Chong（钟宛容）获得。她主讲的课程获得了学员评定的98.40%超高满意度，其专业的授课水准与深入浅出的讲解，赢得了全体学员的一致好评。
兼职讲师授证仪式
此外，仪式上还为12名来自马来西亚业务一线的兼职讲师举行了正式的授证仪式。这支本地讲师队伍的建立，标志着马来西亚空港的自我赋能能力得到了质的飞跃，为未来持续开展高质量的内部培训奠定了坚实基础。
四、共赴星海，擘画全球化赋能新蓝图
展望未来，一幅全球赋能画卷正徐徐展开。以马来西亚成功经验为范本，全球空港赋能计划将于2026年进入规模化推广阶段，首批将覆盖包括土耳其、俄罗斯、沙特、阿联酋、印尼、菲律宾、南非、墨西哥、巴西、秘鲁在内的10个空港。赋能将遵循 “总部标准化”与“空港本地化”相结合的原则：总部将提供核心的课程体系、工具与方法论支持；各空港则能基于“文化、产品、营销、规范”四大模块，进行定制化实施，确保赋能精准触达本地业务痛点。公司将持续完善“培训-发展-激励”的联动机制，为人才的成长提供广阔舞台。
在仪式的最后，海外公司总经理助理肖书琳总发表了总结致辞。肖总指出，公司海外业务正处于从规模拓展向质量深耕转型的关键时期，为此公司推出“全球空港赋能计划”，马来西亚项目正是该计划落地的首个试点与关键一步。肖总对项目取得的扎实成果、学员的积极投入、讲师的辛勤付出以及项目组的有效协作给予了高度肯定。
同时，肖总寄语全体学员：“能力提升非一日之功，培训结束正是深度实践的开始。”她鼓励大家将《百问百答》手册作为实战工具，将体系化知识转化为解决业务难题的真实能力；还要让学习成为习惯，持续提升能力，不断创造更好的业绩。
从一颗精心培育的种子，到一片生机勃勃的星海。海外公司通过体系化的赋能工程，正稳步搭建连接全球人才与公司战略的桥梁。这场始于马来西亚的赋能之旅，必将汇聚成推动公司海外事业劈波斩浪、驶向深蓝的磅礴力量！
