据海关统计数据，2025年前三季度，我国共对印尼出口挖掘机14667台，其中履带挖掘机出口14530台，同比大幅增长51.9%；出口总金额高达51.9亿元，同比增长32%。

挖掘机出口印尼分析

从出口数量上看，印尼仅次于美国，排在我国挖掘机出口国家的第二位。不过，对美国出口的挖掘机均价仅4.1万元（印尼均价35.8万元），参考价值大打折扣，如此看来，印尼在出口数量上堪称“无冕之王”；而从出口金额角度分析，51.9亿元的出口额更是一骑绝尘，断层式领先对其他国家的出口，毫无争议地稳居榜首之位。

▲我国挖掘机出口印尼月度销量走势

再来看印尼挖掘机市场整体需求情况。据Interact Analysis数据，印尼上半年共进口挖掘机超1万台，总金额超6.5亿美元，其中，来自中国的设备数量占比超八成，金额近七成，结合海关数据——上半年我国对印尼出口挖掘机9055台，金额33.78亿（约合4.7亿美元），两数据基本吻合，充分证明了我国挖掘机在印尼的受欢迎程度。

更值得关注的是，上半年，印尼挖掘机进口数量同比增长超75%；进口金额同比增长超90%，表明市场远未饱和，未来仍有可观的增长空间，这也意味着我国的挖掘机制造企业在印尼这片土地上，仍有相当多的市场机会。

中国企业深耕印尼之路

多年来，中国工程机械企业一直在加大对印尼市场的开拓力度。

如三一集团，从2008年开始就把印尼当作东南亚市场的桥头堡。截止到今年1月，三一在印尼累计营收超300亿人民币，设备保有量超32000台，2024年市占率接近30%。

▲三一与印尼某头部矿业公司签署5亿元战略合作协议

在今年9月17日至20日举行的印尼矿业展上，三一集团与印尼本地多家头部企业达成合作，现场签约总金额超20亿元人民币。

此外，三一的第一座海外灯塔工厂，就建在了印尼，并于2022投产，2024年上半年二期工厂扩产完毕。

再如中联重科，已在印尼部署了近30个网点，涵盖办公、展示和仓储、服务等各项功能。今年2月份，中联重科雅加达网点印尼某客户采购的300台ZE215E挖掘机订单中首批产品批量交付。大批量同一型号的订单，充分展现出当地客户对中联重科的高度认可。

徐工进入印尼市场已长达25年，2017年徐工印度尼西亚公司正式开业，此后徐工对印尼的出口增速连年超过100%。此外，徐工建立了覆盖印尼全境、体系完善的当地化服务，能够提供“装备+解决方案”的全周期服务。

柳工亦长期看好印尼和东南亚市场的发展前景，将在印尼投资5亿元建设高水平制造工厂，预计2026年达到投产条件。

印尼市场潜力揭秘

从市场需求情况看，印尼政府2023-2024年新增55个基建项目，叠加迁都计划和矿产开发需求，预计2026年市场需求将持续释放。

另外，截至2023年底，印尼工程机械保有量近30万台，其中四成以上使用超10年，设备更新周期已至，预计2026年将迎来大规模替换需求。

同时，印尼政府正大力推动绿色产业发展，2025年新规要求主要矿区碳排放量减少20%，促使企业加快淘汰高污染设备，转向电动化、智能化解决方案，中国企业凭借在电动化、智能化技术领域的领先优势，有望在这波机遇中拔得头筹。

总之，印尼市场大规模的基建项目、设备更新以及绿色发展需求，都为中国工程机械企业提供了广阔的市场空间。各企业应加大技术创新投入，提升产品的智能化、绿色化水平，以更好地满足印尼市场不断升级的需求；同时，进一步优化本地化服务体系，加强与印尼本地企业的合作，深入了解当地市场需求和文化，也是巩固和扩大市场份额的关键。