中国工程机械企业出海多年后，出口额于2024年突破500亿美元大关，整个“十四五”期间增长超1.5倍。

从“产品出海”转向“产业出海”，从“走出去”转向“走进去”，10月11日，三一集团党委书记、轮值董事长、三一重工董事长向文波亮相央视财经《对话》节目，与工程机械领军人物共同解读这条“海外增长新曲线”背后中国企业出海的新策略与新成果。

节目亮点纷呈，一起来看向文波如何金句频出！

出海必要性：不出海就出局

有一句话叫“不出海就出局”，我认为这是对的。如果当初中国工程机械企业没有早期布局海外市场，那么应对中国的经济周期可能会非常困难。

另外，从宏观经济的角度来讲，大家都讲“中等收入陷阱”。如果一个国家在经济发展过程中不能产生大量世界级企业，完全依靠国内市场，这种模式是难以为继的。

拒绝内卷，品质改变世界

低价竞争我认为那就是比谁死得更快。三一的答案就是：我们要往高端、差异化方向走。我教育我们的员工两个解决办法，一是生产高品质的产品，二是给客户提供高品质服务。

我们一直坚信这个道理，品质改变世界，必须以极高的产品品质和服务去打造中国制造的世界形象。

面对挑战：严控风险，全力开拓

在变乱交织的国际形势下，我认为有八个字应对挑战：一是严控风险，就是要守住底线；同时要全力开拓。在严控风险的前提下，要全力去开拓。

现金流很重要，有时候一个决策失误，可能会带来灭顶之灾。在努力的时候，你必须量力而行。三一这几年投入几百亿去搞智能工厂升级和改造，这当然也是有挑战和风险的。但这种风险是我们力所能承受的范围，即使失败，不至于给企业造成灭顶之灾，那就必须大胆去尝试。

技术革命：宁可试错，不可错过

谈到未来技术革命有一句话：宁可试错，但不可错过。新的技术革命来了，比如第四次工业革命、第三次能源革命。如果我们不顺应时代要求，那就会被时代淘汰。

挑战就是机会。比如说在两大技术革命的背景下，如果我们的产品能够在智能化和绿色低碳方面取得竞争优势的话，这就是穿越周期的机会。

企业家精神：每天都是迎难而上

作为企业家，就是要去解决（政策陌生、环境陌生）这些出海难题。任何一个企业从创业到成长，每天都会遇到很多的困难，正是因为企业家通过自己的创新和努力，克服了各种困难，才在竞争中成长、发展起来了。

企业家是一个特殊的群体。如果你既享受早九晚五的生活、享受老婆孩子热炕头，你又想成为一个伟大的企业家，这根本不可能。

全球足迹：中国制造随处可见

最近我几次出国，都发现一个现象：中国的工程机械已经是一个随处可见的存在。以前看到的是很稀罕的，上次我在埃塞俄比亚的机场转机，在我住的酒店里往下一看，楼下就有一台三一的泵车在施工。

以后你们在出国的时候只要稍微留意，都可以看到中国工程机械的身影，这已经是一个不可忽略或者随处可见的存在。

新目标：卖更好的产品+惠及全球

一个就是要卖更多的产品，并且往卖更好的产品去努力，特别是抓住两大科技革命，一个是第四次工业革命，即人工智能(AI)、大数据，另一个就是新能源革命，朝这两个方向去提升我们的产品竞争力，甚至引领产业发展。

另外一个，要惠及全球。我们要重构供应链，在海外去开展研发、制造等等，给世界各地带来更多的利益，让人家一起来分享中国发展的机会。总书记提出了”人类命运共同体”概念，甚至在中非合作论坛上面提出，在现代化的道路上，我们不能落下任何一个非洲兄弟。所以，去带动非工业国家的工业化、帮助他们走上现代化的道路，我觉得这也是企业的重要使命。

下一个目的地：月亮或者是火星

（三一出海）下一个目的地可能是月亮或者是火星，因为现在地球上有挖掘机需要的市场，基本上我们都已经到了。