临近春节，济宁高新区小型挖掘机企业生产仍十分忙碌，并迎来出海“开门红”。“海外订单占比从几年前的20%，提升至如今的70%，生产订单也已排至今年2月份。”济宁萨奥机械有限公司总经理韩广非说。

而如萨奥般“扬帆出海”的企业，在济宁高新区亦不占少数。目前，济宁高新区挖掘机出口企业有67家，2024年出口约26亿元，同比增长38.9%。

“小挖”成为紧俏货

订单已排至今年2月

1月22日，位于济宁高新区的济宁萨奥机械有限公司内一片繁忙景象，各类小型挖掘机整齐排列，工人们正加紧安装，待全部安装完成后，产品将在春节前发往海外。

“目前，我们的生产订单已排至今年2月份。”济宁萨奥机械有限公司总经理韩广非直言，随着跨境电商走出国门的产品种类增加，体积小、功能多样的小型挖掘机成为了远销海外的紧俏货。为抢抓海外市场，2020年起，企业在跨境电商平台陆续开设了9个店铺。海外订单占比从几年前的20%，提升至如今的70%，业务范围也从欧美市场拓展到了中亚、东南亚等地。

随着订单量的加大，企业去年扩大了产能，增加了2条生产线。“我们公司原有的一部分厂房由一层扩建到了两层，面积增加了4000平方米左右。现在公司厂区所有能利用的空间，全部都利用上了。”韩广非说。

不仅如此，随着需求量的增大，企业还采用了海外仓模式。“我们现有印尼、迪拜等多个海外仓，产品提前发至海外仓，国外客户下单后，7到10天可收到货，部分地区还可送货上门。”韩广非坦言，采用海外仓跨境电商企业可显著提升物流效率，降低运营成本，增强市场竞争优势。若未有海外仓，产品从下单、运输到收货，快则半个月，慢则50天。

有了海外市场份额，如何能抓住行业红利期，在国际市场站稳脚跟。持续提升研发能力，即是企业给出的答案。“每年我们都会拿出利润的5%用于研发。”韩广非称，为丰富产品多样化，企业围绕高端化产品进行了研发，2024年上半年已研制生产出新能源小型挖掘机与无人驾驶压路机。未来，企业还会持续深耕研发领域，将更多的机械产品销往海外。

抢抓海外市场

产品远销欧美澳

不仅济宁萨奥机械有限公司生产忙，山东华翊重工集团有限公司厂区内工人们也干得热火朝天。

“生产部门正满负荷运转，以满足客户的迫切需求。”山东华翊重工集团有限公司副总经理孟宪贺称，企业2024年第四季度的订单同比增长了50%，销售订单已经排到了2025年1月。正在赶制的产品，待订单完成后，将直接发往公司在美国和意大利新建的海外仓。而依托海外仓，不仅能缩短物流周期，降低物流成本。企业还能提供更为及时的售后服务，增强客户黏性，为市场扩张注入强劲动力。

“我们的产品主要销售于国内及欧洲、美洲、澳洲等市场，目前国外市场销售份额占比约80%。”孟宪贺介绍，企业国际贸易部通过国际交易平台、国内外线下展会和实地拜访等多种方式，成功服务了来自几十个国家的几百位合作商。而针对技术创新方面，企业同样不遗余力。当前，企业正围绕微型电动挖掘机整体性价比提升展开攻关，通过优化设计方案、系统匹配和产品结构，进一步提升产品性能，实现降本增效。

从济宁萨奥机械有限公司到山东华翊重工集团有限公司，小型挖掘机畅销海外仅为济宁高新区传统工程机械企业发展的一个缩影。济宁高新区作为国内小型挖掘机主要产业带之一，通过跨境电商方式，出口产品的企业数量也越来越多。目前，出口挖掘机的企业有67家，2024年出口约26亿元，同比增长38.9%。

据了解，近年来，济宁高新区充分发挥行业领先发展优势，助力企业开拓海外市场。在落实外贸惠企政策、深入开展外贸助企攀登活动的同时，济宁高新区持续开展“出海抢单”行动，支持海拓机械、通佳机械等10家企业参加136届广交会等境内专业展会，现场成交金额突破1500万元；组织泰丰智能等40余家企业参加俄罗斯工程机械展等境外知名展会，展位数量同比增长24%，实现意向成交额8亿元以上。据统计，2024年1月至11月高新区机电产品出口总额112.9亿元，同比增长5.2%，工程机械出口81.2亿元，同比增长14.8%，占机电产品总量的72%，占高新区出口总量的三分之一。