12月18日上午，徐工消防智能制造基地二期正式启动，同日下午，2024年商务大会在江苏徐州盛大举办。700余人齐聚徐州，观摩徐工高空作业平台智能制造二期基地，见证徐工高空作业平台“智改数转网联”阶段性成果，感受徐工高空产业引领式发展巨变，共同探讨与展望行业未来发展之路。
活动间隙，《高空机械工程》有幸采访到徐工消防副总经理苏坤先生，回顾徐工消防八年引领式发展巨变，全方位解读“四大赋能”新价值体系，畅谈产业未来发展格局。
从零到“一”，2025年剑指100亿
“我们从不隐瞒、回避最初蹒跚起步时的不足，中国有许多产业都经历过从零开始、到世界第一梯队的发展经历，尤其是制造业，正视问题，攻坚克难，才能化解挑战，稳中前进。”回顾徐工消防从零起步八年中引领式发展巨变历程，每个发展节点苏总都如数家珍。
2016年，徐工消防开启独立运营新篇章；2019年，徐工消防智能制造基地正式投产运营，吹响徐工冲击高空安全装备产业高峰的号角；2021年，徐工消防摘得中国高空作业设备制造商榜单桂冠；至目前，已连续三年站稳国内外高机行业榜单首位，持续问鼎高机行业。在砥砺奋进的八年里，徐工消防从零到“一”的跨越式发展。
智能制造基地二期的正式启用，是徐工消防提升发展能级、加快发展步伐的一项大动作。这座占地约354亩，各类新能源高机产品年产能达60000台的新工厂，按照智能制造标准规划建设，应用了120余台机器人，建设25条智能化产线，实现高度自动化和工序无人化生产，同时应用先进工艺，生产效率和质量得到大幅提升。可实现每6分钟完成一台剪叉车产品的生产，每10分钟完成1台臂式高空作业平台产品的装配下线。目标建设成为全球高空作业平台行业的领航工厂。除了规模产能的不断攀升，新基地更能通过严密的流程监控，对生产过程进行精准调控和优化，有效提高产品质量与一致性，实现产品品质升级，助力用户高质量发展的终极目标。
“行之力则知愈进，知之深则行愈达”。2023年，为打造徐工成套化登高产品解决方案，满足未来产业多元化领域成套化应用需求，徐工伸缩臂叉装车产业板块正式由徐工消防运营发展。“徐工消防将以伸缩臂叉装车为高机产业生力军，以智能制造二期基地投产为新契机，秉承高质量发展理念，携手广大合作伙伴，助力产业再上新台阶！”苏总对未来信心满满、决心满满。
前景乐观，市场进入稳定增量阶段
“产业支撑未来增量。”苏总对高空作业平台产业发展前景持乐观态度。
高空作业平台作为工程施工机械化的重要装备，能够满足行业发展对于安全性、高效性的核心需求，其应用领域快速向各行业延伸并形成了行业需求不断扩大的趋势。对标欧美市场，我国高空作业租赁市场渗透率及保有量提升空间较大。据行业相关公开数据，在工程机械设备中，高空作业平台依旧保持快速增长。持续提升的设备保有量带动设备租赁行业发展，市场规模已近万亿级。
“目前中国高空作业平台保有量约60万台，但就现在目前的应用场景和使用工法普及度，远远没达到，大量的应用场景尚待开发。”从海外市场来看，中国品牌挺进国际的趋势不变，出口占比将持续提升。苏总认为，“在未来几年，中国高空作业平台整体保有量还会持续增加，但增幅会有所下降。”
产品落地最终载体是终端客户，高空作业平台制造商的直接客户主要是租赁商。在中国高空产业“设备商-租赁商-终端客户”这种模式下，高空作业平台制造商如何更优地满足租赁商的需求并形成客户黏性，如何携手客户搭建共赢生态是构成核心竞争力的关键。
决胜终端，四大赋能共启价值新航道
徐工消防在成套化产品解决方案、经营平台、金融驱动和品牌服务等四大领域，多措并举，展开“产品赋能、经营赋能、金融赋能、服务赋能”，为客户开启拓展事业版图的新航道。采访中，苏总对“四大赋能”作出了详细解读。
一是产品赋能。
截至目前，徐工消防已形成了富液铅酸高空装备、永磁电动高空装备、窄型电动高空装备、履带式高空装备、伸缩臂叉装车、专用高空装备等6大类百余款高空物料搬运装备，涵盖作业高度5~16米常规剪叉、6~16米履带剪叉、12~18米越野剪叉、16~70米柴动臂车、12~45米电动臂车、25米履带直臂、26米蜘蛛履带、28米玻璃吸盘车、28~38米船厂机型等成套化高空作业机群的强大阵容。
徐工消防始终以客户核心价值点为指引，瞄准技术前沿、洞察市场需求，打造安全、可靠、实用、耐用、极具竞争力的高机设备，并不断拓展、研发差异化产品，帮助客户提升租赁市场竞争力及盈利能力，创造长期、更大的回报和价值。苏总表示，未来徐工消防将强化臂式高空作业平台、剪叉式高空作业平台、伸缩臂叉装车三大高空施工装备纵向布局横向发展，紧跟发展潮流，创造性开发差异化产品及应用场景，实现客户在不同阶段弯道超车。
二是经营赋能。
苏总介绍，徐工同盟军租赁平台以“服务客户、成就客户、共创生态”为基础设计理念，“立足高机应用，通过对租赁业务系统的研发、车辆物联网系统的整合，逐步满足客户对租赁经营数智化的需求，将线下服务与平台服务相结合，多维度、全方位解决客户经营管理上的痛点、难点。”
徐工消防自主研发的同盟军租赁平台，以AI算力为支撑、AI模型为智库，功能围绕租赁业务管理、设备资产管控两条主线，涵盖五十二个功能子域，实现库存查询动态、同行转租便捷、物流发运透明、定损索赔及时、回库转场灵活、检修维保敏捷、对账核算精准、电子签约高效，用更高效、更专业、更全面的经营解决方案，为高机租赁客户赋能。
三是金融赋能。
在产融结合的大背景下，依托徐工集团强大“金融+产业”双重实力背景，综合市场发展趋势，结合客户实际需求，围绕生态、业务场景多维度发力，“精准滴灌”，为广大客户提供全生命周期定制化金融服务解决方案，提升客户企业高质量发展的真实能力。目前徐工消防已有多种金融赋能组合策略，在前期销售和后期经营过程中，客户可根据市场需要和经营实力对金融组合的广度、深度和关联程度进行“菜单式”合理选择。
对于2024年的经济，中央经济工作会议强调“稳中求进、以进促稳、先立后破”。在综合宏观经济环境下，帮助客户加快建立符合自身实际、行之有效的体系化经营打法，让客户在高机赛道“走得稳、走得远，走得有质量”，是徐工消防的责任和价值体现。
四是服务赋能。
秉承“全身心”金标服务品牌的理念，徐工消防始终坚持为客户提供全生命周期解决方案、全价值链贴心保障。苏总表示，2024年徐工消防将进一步持续补充服务资源，“目标人均服务半径从100公里缩小至80公里、人均保内服务量降至300台，24小时完工率突破90%，服务满意度追求100%！”
徐工消防服务赋能强调“全生命周期保障”，除了终身备件保障、过保车维修、主动巡检培训，还有再制造升级服务版块，包括设备大修、旧车翻新，“油改电”车辆升级，搭建二手车交易平台，发力二手车再制造赛道。
决胜终端是企业永恒的课题，徐工消防始终牢记。给客户提供高质量的产品，聚焦客户在发展过程中需要企业给予赋能的短板诉求，同时，通过差异化产品提前研发布局，满足更多元化应用场景，帮助客户在业务能量上脱颖而出。“通过全方位赋能，助力客户企业高质量发展，以实际行动践行‘徐工徐工，助您成功’。”
纵观徐工消防发展历程，在过去砥砺奋进的八年里，徐工消防紧紧围绕产业“高端化、智能化、绿色化、服务化、国际化”转型升级，提速发展，高空作业平台迅速成为国内领跑者。
层峰之上，再攀高峰。随着徐工消防智能制造二期基地的正式启用，“四大赋能”战略的落地推进，“世界级中国智造”“中国高空作业机械首选品牌”有了更加具象的载体。
