中国工程机械商贸网 资讯中心 企业 三句话,读懂浙江鼎力奔赴全球三强之路
三句话,读懂浙江鼎力奔赴全球三强之路
2023-02-24 09:34:54 来源: 高空机械工程      推荐品牌:浙江鼎力

决定一家企业崛起的推动力是什么?

在大变局、大竞争中企业如何抓住战略性发展机遇?

面对超级大鳄,如何打造属于自己的独到优势?

浙江鼎力机械股份有限公司(简称:浙江鼎力)用自己和高空作业平台的精彩之约,针对这些问题给出了一个漂亮的答案。

很多人惊讶,浙江在工程机械装备制造领域并不出众,浙江鼎力怎么一下子抓住了高空作业平台这个超级风口?

很多人不明白,一家发展历史不算悠久,也没有工程机械大型企业集团背景的企业,为何能够进入全球前三位置?

今天,我们就来做一次复盘。

就用三句话,来深度阐释浙江鼎力为何能,以及如何奔赴全球三强。

“鼎力是比人家走的早得一点,看得深一点,想得远一点,所以鼎力到今天为止,能创造出全世界品种规格最多(的产品),我们感觉到也是欣慰的。”浙江鼎力机械股份有限公司董事长许树根接受《风云浙商面对面》采访时说。

中国制造业很多优秀企业在创办之初都经历过低潮与迷茫,而成功者在于能够将时代赋予的机遇紧紧握在手中。

许树根在2005年创办浙江鼎力,初期以物流叉车为主导产品,竞争优势并不明显。一次偶然机会,许树根看到新闻报道,广东一在建工地脚手架坍塌导致数名工人伤亡,由此了解到欧美发达国家大量采用的高空作业平台,他敏感地意识到,随着中国社会经济发展水平提高,兼具安全与效率优势的高空设备必然会受到青睐。

快速决策,率先投入,高速发展,用速度获取能量,是中国优秀企业的一个重要特点。

作为国内最早开展高空作业平台的生产制造和推广普及的企业,浙江鼎力面对的不仅是市场培育期的艰难起步,更有业界响应寥寥的孤寂。认准了这条路,许树根力带领浙江鼎力求用最短的时间、最高效的方式拓展业务。他相信只有走得早,快速前进,才能保持强劲的竞争力。

产品创新,是企业的核心竞争力。通过多年布局,浙江鼎力电动化战略成效凸显,新能源高空作业平台不断获得国际头部租赁公司青睐,众多尖端差异化产品的推出,更是横向扩充了鼎力产品线。

2019年3月,浙江鼎力推出24~34米模块化电动臂式系列,引领行业迈入电动化时代。时隔三年,又一系列新品重磅推出,36~44米高米数模块化臂式系列全球发布。“坚持研发差异化产品,让客户有‘眼前一亮’的感受,这一点,一定不会变。”许树根说。

2022年,海外市场客户采购需求持续升温,在绿色低碳可持续理念影响下,客户青睐电动化产品,这与浙江鼎力以电动臂式为发展中心的销售策略契合。2022年三季度报告显示,浙江鼎力实现营业收入41.68亿元,同比增长4.32%,实现归母净利润8.76亿元,同比增长20.08%,海外市场贡献超60%的营收。

在营销模式创新上,原先企业发货的速度是一个月赶订单、一个月漂洋过海,两个月时间就能到达某个国家的港口。然而,在疫情最严重的时候,跨境物流耗时长、风险高,订单要花半年时间才能到达客户手中。“若不打破传统营销方式,继续依赖办公室的营销团队,企业发展岌岌可危。”意识到这一点的许树根开始组建境外子公司,大规模招揽境外的行业资深人员作为公司总经理,并借势组建本地团队,建设办公室仓库。

“这样一来,我们就能提前将标准产品发货到境外的仓库,确保当地的客户一下单,产品就能快速发货。”许树根说。

只有在全球化的市场,才能真正持续走向成功。不能自我锁定在本土,而应抱着更开放的态度,全面地融入到全球的供应链中。要跟外国人打交道,要挣外国人的钱,要跟全球的供应链绑在一起。

快速反应和深度服务,是中国本土许多隐形冠军所抓住的机会,打乱了既有已经确立的秩序。值得警惕的是,中国的专精特新或者单项冠军,还是过于强调了国产替代的本土化语境。德国“隐形冠军”的第一个要义,就是全球化的运营。在这个供应链大分流云高浪急的时代,优秀企业需要格外学会拥抱全球化,出海打渔。

高空作业平台能够满足行业发展对于安全性、高效性的核心需求,是传统脚手架等登高设备的升级替代产品,区域市场发展程度与当地经济水平有着较高的关联关系。统计显示,2021年全球高空作业平台租赁市场主要集中在北美、欧洲、亚太等地区,这也就意味着想要跻身世界排名前列,必须要开拓欧美发达国家市场。

为更好的满足海外市场的需求,浙江鼎力加快布局全球化发展战略,在海外收购多家知名企业、建设海外子公司,多点开花,在进一步扩充产能、拓宽海外销售渠道的同时有效应对关税加征等不利影响。

2016年收购意大利MAGNI20%的股权,并在欧洲成立公司第一家海外研发中心;2017收购美国CMEC25%的股权,加速北美市场的拓展;2020 年,收购德国TEUPEN24%的股权,并在德国成立海外研发中心,以此成立了浙江鼎力海外的研发设计中心,他们成为了浙江鼎力的“智库”。

“我们收购的企业,不是资本市场里面随意能够找得到的,是我苦口婆心的一个个做思想工作,跟他们善意的表达中国市场有多少大,那么今后的合作前景有多少广阔,跟他这样谈起来的。”

在许树根看来,如果没有当初收购的这些企业,这几年的浙江鼎力可能会有生死存亡的危险。而如今,不仅避过了风险,企业更是大踏步迈向高质量发展的大道。许树根表示,他们是站在巨人的肩膀上,站在行业的肩膀上。

浙江鼎力依托意大利、美国、德国的研发中心不断完善产品系列图谱,全面实现销售网络及技术创新的全球化。目前业务遍布80多个国家和地区,出口业务保持快速增长。在疫情与中美贸易战的双重影响下,浙江鼎力仍保持逆势上扬,交出了一张漂亮的成绩单。

“我们不能坐着等人,我们要抢时间,有强大的制造能力,我们未来的发展空间、竞争力才能更加强大。”许树根说。

在浙江湖州德清县的通航园区,有一片厂房从正式开工到基本结顶,只用了短短的两个多月时间。这是一个总投资22亿元、占地365亩的大型项目,在外界看来这样的速度简直不可思议,但许树根表示,这正是自己想要的。而为了达到这样的速度,过去几个月,许树根和儿子全身心投入其中,吃住都在公司,他们也因此被湖州市委书记点名表扬是“企业家精神”的最好诠释。

走在浙江鼎力4期工厂里,许树根对每一个环节都了如指掌。许树根表示,为保证产品质量,从一块钢板到整台设备出厂,所有的工序都是在自己的工厂完成。

2015 年,浙江鼎力三期工厂投产,主要用于年产6000台大中型高空作业平台项目,投产后经营业绩迎来高增长,2015年-2017年浙江鼎力营收分别同比增长28.0%、45.0%、64.0%。2020年,浙江鼎力四期项目投产,四期工厂可实现每 30 分钟下线一台臂式产品。四期工厂投产后,2020年、2021年浙江鼎力营收分别同比增长23.8%、67.1%。每次扩产都会带来浙江鼎力业绩的高增长。

在此基础上,为保持和继续引领企业高质量发展,鼎力总投资22亿元、占地365亩,总建筑面积25万平方米的五期项目应运而生,该项目主要生产具有高米数、大载重和拥有绝缘臂性能等特点的产品,包括高米段电动臂式(36-50米)、高米段电动剪叉式(33-36米)和绝缘臂高空作业车等,能够进一步丰富浙江鼎力产品线,增强差异化优势,进一步强化了浙江鼎力在高空作业平台市场的竞争优势。

为加速项目落地,鼎力力争仅用一年时间全面完成五期项目试投产,当前仅8个月已全面完成主体建筑建设,设备安装调试稳步推进,鼎力将依托智能制造未来工厂,以模块化设计的电动臂式系列为核心,充分发挥全球模块化设计臂式系列制造商独有的优势,进一步强化市场领先地位。

浙江鼎力前期在国内率先推出臂式系列高空作业平台两年质保政策,也是目前将全交流剪叉系列高空作业平台质保期延至三年的企业。根据浙江鼎力官微的信息,自2023年1月1日起,浙江鼎力销售的所有产品免保3年(铅酸电池除外),彰显对自身产品质量的信心。

“作为一个(产销)10多万辆机器的厂家,不会轻易讲我给你多免保一年。对于我们来说,产品数量非常庞大,如果一旦你的品质质量没有底气,你的这点利润会给它消耗掉的。”

未来的鼎力将持续聚焦智能制造工艺水平,力争达到国际领先。与此同时,不断提升产品研发能力,研制出更多绿色新能源产品,践行可持续发展战略。通过智造引领,成就绿色未来。

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浙江鼎力机械股份有限公司始建于2005年,总部位于浙江德清,是一家致力于各类智能高空作业平台研发、制造、销售和服务的高端制造企业。公司以高新技术、高端装备、高成长性著称,是国内高空作业平台领先企业,沪市A股上市企业(股票代码:603338)。公司前三期总投资5.6亿元人民币,占地面积300余亩,第四期总投资近10亿元人民币,占地362亩。企业发展,科技先行。浙江鼎力汇聚了一大批全球科技研发精英和工匠级人才,创建欧洲研发中心和省级企业研究院。获得专利200余项,其中发明专利近60项,计算机软件著作权登记证2项,研发出专用于智能高空作业平台的电气控制系统,是浙江省专利示范企业,国家标准和行业标准制定单位。公司凭借现代化生产设备,打造出节能高效、性能卓越的六大系列80多个规格的高空作业平台,并为客户提供更加安全高效的高空作业系统解决方案,实现了专业化、智能化、系列化、品牌化发展。公司产品广泛应用于建筑业、商业、工业等领域,并延伸至国防军工领域,取得相关认证证书。公司产品通过德国TUV莱茵公司的欧洲CE安全认证,美国ANSI认证,澳大利亚AS/NZS1418认证,俄罗斯CU-TR认证,韩国KC认证,远销欧洲、美洲、亚洲、非洲等80多个国家和地区。浙江鼎力践行绿色发展,建立再制造工厂,倡导循环节能高效利用,并且将电驱动剪叉系列产品质保期升级为2年。浙江鼎力还热衷社会公益,服务G20杭州峰会,彰显了中国心民族情。浙江鼎力始终秉承“鼎盛中国,力冠全球”的使命和追求,与时俱进锐意进取,公司先后被认定为国家重点扶持的高新技术企业、浙江省绿色企业、标准创新型企业,获得2017年T50全球工程机械制造商100强,2017年全球高空作业平台设备制造商10强,2017年中国高空作业设备制造商5强第1名;浙江省成长性最快百强企业;2016年度金牛投资价值150强;产品被认定为浙江名牌产品、浙江出口名牌、浙江省高新技术产品等殊荣;浙江鼎力董事长许树根荣获“中国工程机械产业影响力100人”等荣誉称号。浙江鼎力立足中国,放眼全球。全资设立上海自贸区内资融资租赁试点企业——上海鼎策融资租赁有限公司,收购全球智能伸缩臂叉装车领先企业Magni20%股权,延长产品线,实现技术全球化,扩大品牌影响力。此外还购买美国CMEC公司25%股权,深入战略布局美国市场,有力提升了品牌价值和拓展了销售渠道。干在实处无止境,走在前列谋新篇。展望未来,伴随着“中国制造2025”战略的实施与国家“一带一路”举措的推进,浙江鼎力遵循工业4.0新模式,精益求精,匠心智造,以科技研发为依托,以匠心产品为保证,以倾情服务为支点,持续提升核心竞争力,实现新的跨越。
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