公司主要业务：

公司从事各类智能高空作业平台的研发、制造、销售和服务，产品涵盖臂式、剪叉式和桅柱式三大系列共 80多款规格，已实现全系列产品电动化。

公司产品具有大载重、操控智能、安全环保、动力强劲、 防水等级强、 易维保、易运输等特点，主要应用于工业领域、商业领域和建筑领域，包括国家电网、核电站、中石化、中石油、高铁、机场、隧道、居民小区、仓储超市等。

2021年分产品：

1、臂式高空作业平台占收入34.6%，营收同比增长191%。毛利率18.16%，毛利率同比减少0.88%。

2、剪叉式高空作业平台占收入60%，营收同比增长32.2%。毛利率32.48%，毛利率同比减少3.76%

3、桅柱式高空作业平台占收入5.5%，营收同比增长153%。毛利率38.3%，毛利率同比减少8.7%

4、销售地区：境内收入占比58%，营收同比增长36.8%，毛利率22.88%，毛利率同比减少6.83%。境外收入占比42%，营收同比增长149.4%毛利率34.8%，毛利率同比减少7.2%。（境外毛利率相对国内更高，收入比重不断提升，营收增速高于国内。）

行业分析：

观研报告预计中国高空作业平台保有量2025 年将达80.5 万台，对应2021-2025年CAGR 20.3%。竞争格局。市占率：华经产业研究院数据，全球前五大厂商2020 年全球市占率合计约50%，鼎力、徐工、临工引领中国品牌全球市占率合计约14%。

行业竞争格局：

2018年全球高空作业平台竞争格局，从具体企业来看， JLG、 Terex、 Skyjack、 Haulotte 常年保持在全球前四位，市占率分别达 20.4%、 17.5%、 9.2%、 5.7%，浙江鼎力是中国高空作业平台龙头， 2018 年首次进入全球前十，全球市占率约 2%；另外湖南星邦和临工也进入了全球前 35 强， 市占率分别为 0.9%、 0.8%。

从市场份额来看，浙江鼎力 2018年国内营收 7.16亿元，按 28亿市场规模估算，其市占率约 25.7%，另外湖南星邦、运想重工及美通重工的市占率分别为 14.5%、 7.7%、 6.5%。从产品类型来看，国内公司主要在剪叉式产品具有较高市场份额，臂式产品主要还是以国外巨头 Terex、 JLG 等占据主导地位。

行业竞争加剧：

中国高空作业平台市场的竞争也逐步加剧， 国外高空作业平台龙头捷尔杰、 特雷克斯等企业已在中国设立生产基地投产并逐步扩大规模；国内企业除专注于高空作业平台生产制造的浙江鼎力、 星邦重工等企业外， 徐工、 中联重科、 柳工、 山东临工等传统的工程机械厂商也加快了在高空作业平台领域的布局。

国内企业除专注于高空作业平台生产制造的浙江鼎力、 星邦重工等企业外， 徐工、 中联重科、 柳工、 山东临工等传统的工程机械厂商也加快了在高空作业平台领域的布局。

公司竞争优势：

浙江鼎力排名全球第三，2022年英国KHL集团旗下世界知名高空作业平台杂志《Ac-cess International》发布“2021全球高空作业平台制造企业20强”榜单(AccessM20)。

榜单中，浙江鼎力仅次于捷尔杰JLG、特雷克斯吉尼Genie，位列全球第三，这也是中国高空作业平台制造商首次进入全球前三。