6月25日，批量华菱H7牵引车交付给了无棣宏凯运输有限公司（以下简称无棣宏凯），这是汉马科技山东省新入网经销商——滨州市启扬汽车销售有限公司（以下简称滨州启扬）的首单业绩。为了顺利拿下这个订单，汉马科技为滨州启扬提供了全方位支持。相信在双方的共同努力下，汉马科技将在山东开辟出又一片广阔的新市场。

入网汉马 携手共赢

滨州启扬成立于2016年，一直从事重卡销售的工作。经过多年的市场磨炼，公司旗下销售团队人均从事重卡销售行业10年以上。同时，滨州启扬具备二类维修资质，维修团队人均拥有中高级维修证书。在滨州当地，不管是软硬件实力还是公司的名头口碑，滨州启扬都具有得天独厚的优势。

此次与汉马科技的携手，是滨州启扬“蓄谋已久”的大事件。对于“汉马科技”滨州启扬早有耳闻，旗下的星马搅拌车全国驰名，华菱重卡的底盘更是以安全、可靠、省油征服了广大的卡友。近两年，新能源重卡市场呈现井喷式增长，华菱电动重卡更是一骑绝尘，引领着行业发展。能够加入到汉马科技的经销商体系，对于滨州启扬来说无疑是为公司当前的发展注入了活力，更是为公司的未来上了一份“保险”。对于汉马科技来说，滨州启扬的入网，对于齐鲁市场的开拓，扩大品牌的知名度，提升产品销量同样具有事半功倍的效果，双方的携手合作水到渠成。

破局市场 抢占先机

滨州是山东的北大门，是连接苏、鲁、京、津的重要通道，是国家级交通运输的枢纽城市之一。区位交通优势为滨州及周边地区大量的物流公司带来了丰富的货源，同时也带来了更多重卡产品需求。熟知当地市场的滨州启扬也清楚的知道，物流公司在批量采购时会优先选择一直使用的重卡品牌，导致市场份额比较固化，汉马科技想要打破这一局面就必须从零开始要抢占先机，重新打通一条制胜市场的捷径。

今年初挂牌营业的滨州启扬，正待大展拳脚之时却赶上了疫情，受此影响虽然错过了时间上的先机，却也给滨州启扬更多思考和谋划的时间。5月恢复营业后，滨州启扬迅速开展覆盖滨州全区县的产品巡展活动，在动作上领先一众竞品，成功获得客户的高度关注。紧接着滨州启扬趁热打铁，与意向客户展开座谈，结合客户的实际用车需求，详细介绍汉马科技产品与之匹配的优势，并组织客户试驾体验新车。就在滨州启扬形式多样、连续不断的宣传攻势下，终于赢下了公司今年、也是成立后的首单客户。

全力支持 首单告捷

滨州启扬的首单客户是无棣宏凯运输有限公司，说起来这家公司也算得上汉马科技的老客户了。在2019年时无棣宏凯曾经购买过华菱汽车的产品，至今车辆运营使用良好，建立起了对汉马科技的良好印象。当滨州启扬的巡展来到无棣县后，第一时间就吸引了无棣宏凯的关注，在后续的接洽中，华菱H7牵引车突出的节油性和安全性正对无棣宏凯的“胃口”，第一笔9台车的采购合同顺利签了下来。

为了能帮助滨州启扬打响开门红的第一枪，汉马科技总部全程为首单签约保驾护航。与客户的商谈中，山东办事处的产品技术人员来到滨州启扬为客户答疑解惑；为了确保车辆按时交付客户，办事处积极协调省内车辆；为了不延误新车投入运营，协助客户办理购车金融服务；为了滨州启扬能更加便捷高效的服务客户，汉马科技派出经验丰富的售后人员，对滨州启扬进行产品技术培训，并建立起常用备件库。有了汉马科技的全力支持，滨州启扬在接下来的市场推广宣传中更有底气，干劲也越发充足。目前已有多家物流公司表示出对汉马科技产品的采购意向，滨州启扬也将持续跟进促成更多订单，力争超额完成今年的销量目标。

今年，重卡行业受疫情、油价等诸多因素影响，竞争加剧形势严峻。汉马科技凭借在产品上的全面布局，以及滨州启扬这样新鲜血液的加入，进一步完善了全国销售网络。汉马科技有信心与新老经销商共同努力，在2022年重卡市场取得更大的突破。