今天是大年初七，很多人结束了春节假期，回公司开始上班了。对于2022年大家都充满了担心和期待，我也像往年一样，写下了自己2022年的三个关键词，代表了我的三个愿望。

当然，我已经退休，没有人要求我今年必须实现什么目标，因为没有人能给退休老汉下达任务，写下新一年的三个愿望，只是自己的一种习惯，心存期待的人永远不会老去，这一年也不会无聊。

从德国留学开始，我每年都会写下三个愿望，然后努力去把它们变成现实。虽然没有一次能全部实现，但每年都能实现1到2个愿望，这让我一点点建立起自信心。每年进步一点点，证明只要努力就会有所收获，同时告诉我，并不是付出了努力，愿望就一定能实现，让自己继续保持对目标的专注，对成功的渴望，常常比实现某个愿望更为重要。

虽然受到疫情的影响，2021年我仍然走过了超过50个城市，参加演讲、培训和咨询，当然还陪家人一起旅游，其中印象最深的是新疆喀什和广西德天瀑布。

不到喀什就不算到新疆

新疆的盘龙古道

广西中越边境上的德天瀑布

2022年我的第一个关键词是突破，希望自己的咨询工作能有所突破。几年前我开始创业之初，得到了很多朋友的支持和帮助，一位朋友就建议我慢慢从培训向咨询方面转型，这样可以更深入地帮助企业改善运营，给企业带来更大的价值。

我从培训和库存管理软件起步，已经逐步积累了稳定的客户群，为企业做了客户服务、配件库存计划、客户体验、回头客战略、服务人员的沟通技巧、客户运营等培训。近几年，我也开始从事一些后市场咨询工作，为几家工程机械企业做了服务能力提升、客户体验和后市场转型等方面的咨询。未来，我希望能增加咨询和辅导业务的比例，帮助企业提升后市场能力，希望能有所突破。

2022年我的第二个关键词是坚持，虽然受到疫情影响，我仍然希望能够坚持边工作、边旅游的节奏，坚持每天读书和写作，坚持健康的作息时间，坚持每天锻炼身体，让自己保持健康的状态。我很清楚，人都会变老，健康状况会变差，我无法改变自然规律，却可以减缓这个过程，保持积极的心态和工作节奏、经常性旅游和适当的工作量。

今年，我与合作伙伴开发了几个不错的产品，例如：远程服务支持眼镜、采购招标平台和电动黄油机等，我也希望介绍给企业，帮助大家提升生产和工作的效率。

2022年我的第三个关键词是勇气，迄今为止，我写过很多关于配件库存管理的文章，还在《今日工程机械》杂志上开设了“叶老师讲库存管理”的专栏，写了超过50篇专栏文章，但我还从来没有写过书。

我希望自己今年能有勇气迈出第一步，写一本关于服务企业配件库存计划的书，内容包括：建立配件库存管理模型、预测库存订单的需求、合理设置安全库存、正确评估库存状态、分析和解读库存数据、合理确定经销商的库存策略、制造商和经销商之间的供应链协同体系等。

过去5年里我做了很多配件库存计划培训，我发现在汽车、农机和工程机械行业的服务企业中，库存计划是十分特殊的供应链管理，大多数经销商、配件店和修理厂缺少库存计划的工具，很多人甚至不懂库存计划的原理，还在依靠经验和感觉做采购计划，人员缺少专业的培训，还缺少专业的指导书籍。

外行人做配件库存计划的结果可想而知，很多经销商的周转库存比例不足10%，换句话说，超过90%是无效库存，花了钱却没有发挥作用，还造成极大的浪费和风险。在大数据时代，企业怎么能依靠经验做库存计划？结果只能是占用资金，产生风险，造成浪费，事倍功半。这就是我写这本书的动力，我相信，我能帮助企业把库存管理得更科学，节省资金，减少呆滞损失。

中国企业很多已经迈上信息化的台阶，却没有完成数字化转型，不少企业投资了ERP、SAP或配件进销存系统，却不知道如何使用企业宝贵的数据。通过对出入库数据的分析，我们就能根据库存管理模型，精准地计算出每一种配件的最佳库存量，实现配件现货率与库存周转率的最佳平衡，最大限度地减少呆滞损失，事半功倍。

我很清楚，写书比写文章的挑战要大得多，我甚至不知道出版社是否愿意出版这类“小众专业书”。但我相信事在人为，朋友们的期待和鼓励给我带来了勇气，让我能够从“坐家”变成“作家”，我祝自己2022年好运！