“今年我的叉车为什么卖得好？主要得益于潍柴发动机！有时候我给客户讲完产品，客户记不住叉车品牌，光说只要是潍柴发动机就行！尤其在潍坊，一说潍柴发动机，大家都很认可！”潍坊丰联叉车有限公司今年卖出了1400多台叉车，销量同比去年大增250%，谈到成功秘诀，总经理袁希成这样说道。

“日照那边也是，前几天我去五莲做市场调研，发现几台使用潍柴发动机的叉车两年多了没有任何故障，而其它品牌几乎半年就要修一次，所以客户就对潍柴发动机很认可。尤其是我接触过的饲料厂，这几年都改用我们的宝骊叉车了。”

袁总将潍柴发动机的优势总结为质量可靠、劲头足，还省油，另外服务有保障。

“有些客户买叉车时图便宜个三五千的，买后才发现维修费用太高，出毛病了一耽误就是三五天；而潍柴发动机很少坏，坏了也很快能修好，如果24小时修不好，我们还提供一台备用车！所以，越来越多的客户来找我们买潍柴发动机。”

袁总很看好未来几年的市场形势，在他看来，随着劳动力成本越来越贵，叉车必将越来越普及。

“前一阵儿我接触一个大厂，他们有50多个搬运工，就是不用叉车。后来我给他算了笔帐，只留下12个员工，配三台叉车，这样费用支出变少了，效率变得更高了，还更安全。”

良好的市场形势让袁总对未来十分期待，他直言明年要卖2000台叉车！

潍柴为优秀合作伙伴颁奖

与袁总一样，山东东大机械有限公司王总也对潍坊发动机赞誉有加！

王总在鲁南地区代理龙工叉车，大吨位产品基本上都配潍柴发动机。“（潍柴发动机）用起来各项指标稳定，故障非常少！客户的评价很高！”

与袁总不同的是，王总除了叉车，还代理装载机与挖掘机，2021年，他卖出了1000多台配有潍柴发动机的龙工装载机和100多台龙工挖掘机。

“装载机就不用说了，以我从业20多年的经历看，潍柴发动机技术升级快，贴近客户，产品可靠性、耐用性、满意度都很高，所以客户基本不做其它考虑，都选择潍柴；挖掘机这块儿，说实话我们开始时还有点担心，但没想到使用起来客户的评价非常高，一是省油，大概能省10~15%，二是噪音低，三是服务保障好，质保期还多出一年，而且配件更换也更方便。”

短短不到一年时间，感受就从“怀疑”转变成“真香”，有此类似经历的还有山东石方机械有限公司周总，作为山东临工装载机与挖掘机代理商，他今年卖出了1000多台配潍柴发动机的装载机和200多台配潍柴发动机的55小挖。

“我原以为国产发动机从来没有在挖掘机上应用过，推广起来会很难，但没想到客户接受程度比我想象得要顺利！从噪音、油耗上反馈都很好，我有种感觉，潍柴完全可以像在装载机领域一样，在挖掘机领域也大规模地实现进口替代，而且我认为这个趋势会非常快！”

客户评价潍柴发动机“动力十足，售后服务好”

客户的口碑就是最好的宣传！

近年来，潍柴工程机械用发动机销量一路上扬，可谓一步一个台阶，步步攀升！销量快速增长的背后，是潍柴发动机在装载机、推土机、汽车起重机等各个领域的全面开花！

而今，面对新的机遇与挑战，潍柴工程机械动力立下了2022年新的销售目标！为此，除巩固既有优势市场外，潍柴还将在挖掘机、轮挖、高空作业平台等新兴市场发力！接下来，就让我们一起来见证，潍柴如何将目标照进现实！