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创富故事 | 一台旋挖钻开启不一样的“基础人生”
2021-09-29 来源:山河智能

山河智能旋挖钻可靠性和工作效率很高,特别是入岩能力,甚至可以说是行业里最好的;而且它的故障率很低,售后服务也特别到位,给人感觉很踏实。其实干我们这行也一样,做人踏实靠谱,做事可靠高效,就不怕没活干。”说起山河智能旋挖钻,杜占军滔滔不绝,一边说还一边竖起了大拇指。

这位来自天津旭亿达建筑安装工程有限公司的负责人与山河智能到底有什么样的故事?让我们一起往下看。

入行:主攻旋挖钻,开启“基础人生”

二十一世纪初,中国开始进入高速铁路大规模建设期,乘着国家铁路大发展的东风,三十出头的杜占军靠养挖掘机接土方工程,很快就在天津工程机械圈站稳脚跟,成为十里八乡小有名气的“工程老板”。

闯出一番成就后,极具发展眼光的杜占军并没有安于现状,反而是多年东奔西闯的经历让他敏锐洞察到了危机——挖掘机行业入行门槛太低,野蛮生长,从业人员素质良莠不齐,行业已是红海,即将陷入“白刃战”。

“当时就觉着这行虽然钱不少挣,但前景恐怕不太好,因为门槛太低了,竞争会很激烈,所以就考虑转行。”他谈到。

因为之前参与青藏铁路、秦沈线等工程,杜占军接触到了当时不为人们所熟知的旋挖钻,这种先进、高效的机械设备,给他带来强烈的震撼,也让他决定以此为主攻方向。

2006年,36岁的杜占军变卖了手上的挖掘机,入手了一台国产某品牌旋挖钻机,转行开启了他的“基础人生”。然而,尽管与挖掘机类似,都属于工程施工,但是巨大的施工差异,还是让杜占军陷入了困境。

“当时我真是什么都不懂,怎么打孔,怎么调浆,怎么灌注,都不懂!就像黑夜里行走,一步一步摸着石头过河。”

“隔行如隔山”,不具备技术实力的杜占军团队很快就遭到了甲方郑西高铁项目组的质疑,经过全力争取,甲方才勉强同意再给一次机会。于是,骨子里不服输的杜占军便每天白天跟工人一同下工地干活,晚上一块总结交流,有困难的地方就托朋友找老师学习,就这样一步步地学习提升,慢慢地终于获得了甲方的认可,团队也一步步地走向了成熟化、体系化施工。

结缘:入手山河旋挖钻,迈向新的里程碑

郑西高铁项目的成功,让杜占军燃起了奋斗的希望,然而就在他踌躇满志地准备大干一场时,更大的困难接踵而至。

“才第二年,那台旋挖钻就三天两头的坏,更要命的是,售后服务也跟不上,经常找不到备件,因为这些事好几次耽误了工期,甲方找我,我只能觍着脸赔不是,断断续续地把活干完。”

旋挖钻不行,杜占军就有了换品牌的打算。2009年5月,哈尔滨地铁项目即将开工,急需设备干活、手头却不宽裕的杜占军,经朋友介绍,购买了一台二手的山河智能150旋挖钻临时救急。就是这台二手设备,让杜占军对国产旋挖钻有了新的认识,用他自己的话说,“开启了人生的一个重要里程碑,也是迈向新成功的开端。”

“我没想到,一台二手的旋挖钻,打桩速度、稳定性、经济性都非常好,比我之前那台好了不是一点半点,啥啥都不用操心。”

俗话说得好,“没有对比就没有伤害”,这台二手旋挖入手之后,从设备保养到售后维修,从工法支持到项目推荐,山河智能在各个环节都给予了保姆式的服务!更没想到的是,那台二手旋挖钻在手上使用了五年,一直保持着优良的施工性能。

“5年多!很多时候甚至比别人的新设备还要快,还要好,还要稳定,可以说是真正让我翻身的功勋设备。”

共赢:肯定性能、售后与品牌,与山河携手共进

从那以后,极为肯定山河智能的杜占军陆续购买了200、280、300H、360H等不同型号的多台山河智能旋挖钻,以及2台伸缩臂履带吊和2台大型打拔机。在此过程中,除了可靠高效的性能,山河智能周到的服务也让他赞不绝口。

“之前的那个品牌,新车就故障不断,以次充好,还不解决问题,不断推诿,今天拖明天,明天拖后天,直到起诉才解决了问题。对比下山河智能的售后兄弟,不论什么天气,不管白天还是晚上,一个电话保证能及时赶到现场处理,为我节约了很多时间和精力。”

杜占军坦言,他从山河智能工厂、代理商的领导到销售和售后人员的身上,处处感受到了那份踏实、可靠的品质,让他找到了与之相同的人格,那就是先做人再做事。也正因为如此,杜占军与山河智能前前后后合作了十几年,与山河智能建立了深厚的感情。展望未来发展,他表示将一直选择山河智能。

“我觉得他们就是在好好做企业,每一个员工都非常尊重自己的事业,这样的品牌才有口碑!我相信他们的人,也认准他们的品牌,我与山河智能可以说是鱼水共存,一定会一起走下去,再创辉煌!”杜占军如是谈到。

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山河智能装备集团是中南大学何清华教授领衔于1999年创办,现已发展为以上市公司山河智能装备股份有限公司(证券代码:002097)为核心,以长沙为总部,以装备制造为主业,在国内外具有一定影响力的国际化企业集团,跻身于全球工程机械企业50强、世界挖掘机企业20强、世界支线飞机租赁前3强。公司产学研一体化,依靠先导式创新,以差异化产品实现跨越式发展。集团总资产140亿元,员工4000余人。响应供给侧改革要求,公司战略业务定位于“一点三线”(“一点”就是聚焦装备制造,“三线”就是工程装备、特种装备、航空装备),已创新研发出200多个规格型号,具有自主知识产权和核心竞争力的高性能产品。职业化的营销服务团队、遍布全球的营销服务网络使集团产品畅销国内外,出口100多个国家和地区,“SUNWARD”商标在数十个国家注册。山河智能获得“国家认定企业技术中心”、“国家博士后科研工作站”、“国家创新型企业”、“国家技术创新示范企业”、“国际科技合作基地”、“国家863成果产业化基地”、“国家工程机械动员中心”等称号。党和国家领导人来到山河智能视察、指导,均对集团的自主创新能力给予了充分肯定和高度评价。企业秉持以“修身、治业,怀天下”为核心价值观。未来的山河智能将继续发挥自主创新优势,为客户创造价值、为人类提高生活品位,不断推出具有世界影响力的产品,成为世界级知名制造企业。
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