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国际化视野、本土化战略!中联重科海外业绩强势增长
2021-09-14 中国工程机械商贸网

作为中国工程机械行业出海先锋,海外市场已经成为中联重科重要的增长引擎。中联重科的多元化、国际化布局有望为公司开拓更加广阔的市场,提升未来增长潜能,成为践行“三高四新”战略的突破口。

走出去、做得好!

“雄狮”出海显格局

中联重科英文名“ZOOMLION”译意为“呼啸的狮子”,展现出中联重科作为中国“东方雄狮”的企业代表迈向世界的理念。2016年3月8日,习近平总书记来到十二届全国人大四次会议湖南代表团参加审议,就湖南的发展布局“把脉、定向”。总书记评价中联重科“走出去,做得好”,中联重科牢记总书记嘱托,不断推动中国装备制造“走出去”。

在保持国内龙头地位的同时,中联重科始终坚持走国际化发展道路,紧跟国家“一带一路”倡议,构建海外发展新格局。从2001年起,中联重科先后收购英国Powermole、意大利CIFA、德国m-tec、荷兰RAXTAR、意大利LADURNER、德国Wilbert、德国拉贝等行业优秀公司,并积极在“一带一路”沿线国家布局,研发中心、生产基地、市场网络、服务体系遍布全球,产品覆盖100多个国家和地区,形成了“两横两纵”的海外格局。

▲中联重科“一带一路”海外发展情况

近年来,面对境外复杂的国际环境及严重的疫情影响,中联重科不惧挑战、积极应对,通过持续推进发展战略变革,公司海外业务实现重点突破,海外营收喜迎猛增,在2021年上半年我国工程机械海外出口快速增长的背景下,公司境外收入同比增长超过52.28%,显示出蓬勃的发展动力。

破纪录、够硬核!

加速“破冰”高端市场

2021年上半年,中联重科凭借硬核的技术实力,产品成功打破了长期由欧美品牌垄断的海外高端市场,出口交付不断刷新历史纪录。履带吊、塔机、高空作业机械等产品海外销量再创新高,市占率显著提升。

2021年3月,中联重科与土耳其签订2000吨级履带起重机出口订单,成为我国打入全球高端履带起重机市场的一大标志性突破。9月16日,该履带起重机将正式向土耳其发货。

▲中联重科出口土耳其的2000吨级履带起重机

亮眼战绩不止于此:中联重科ZCC9800W履带式起重机助力越南风电项目吊装,成为当地市场“王者”;50吨“双子”超大动臂塔机携手参建环地中海区域最高楼——伊斯坦布尔国际金融中心,成为点缀未来土耳其地标性建筑的靓丽风景线;直臂式、曲臂式等高空作业平台享誉欧美高端市场,持续畅销英国、土耳其、意大利、加拿大等50余国。小绿奇迹军团正赢得越来越多国际高端用户的认可。

▲中联重科海外成绩亮眼

中联重科还通过工业互联网平台等数字化、智能化手段,助力海外客户降本、提效、创新商业模式,获得客户广泛点赞。公司海外业务的捷报频传,充分彰显了我国高端制造装备闪耀世界的活力与魅力。

走进去、走上去!

本地化“智造”结硕果

十余载深耕,中联重科成功打造“一带一路”本地化制造集群,实现了“走出去”“走进去”“走上去”的跨越,国际影响力和竞争力再上新台阶。

中联重科是首批入驻“一带一路”上旗舰项目——中白工业园的企业之一,中联重科白俄罗斯基地已正式运营投产,是开拓俄语区市场的桥头堡。2021年5月,中联重科欧洲工厂在意大利正式落成,标志着本地化生产落地欧洲市场,公司综合竞争力全面提升。

海外市场对于中联重科的本地化运营反响热烈。在俄罗斯国际工程机械宝马展(bauma CTT Russia)上,中联重科以本地化团队携本地化制造产品和热销产品亮相,累计斩获约1100万美元(约7000万元人民币)的意向订单。

▲俄罗斯宝马展上中联重科产品赢得客户青睐

目前,中联重科在全球范围内力导国际产能合作、产业资源整合、以及渠道营销本地化。9月12日-15日,阿拉伯联合酋长国迪拜国际建材五大行业展览(又名迪拜Big5 展会)将在阿联酋迪拜世界贸易中心举行,这是中东地区具影响力且大型的建筑、建材、能源及服务类展览会,是建材行业市场的风向标。中联重科将携旗下工程起重机械、建筑起重机械、混凝土机械、土方机械、工业车辆等9款产品参展,备受市场期待。

“一带一路”倡议提出8年来,中联重科积极参与,从产品出口、中资外带到自建生产基地,打造了海外新的增长极。未来,中联重科将继续打造全球装备制造业金字招牌,在打造国家重要先进制造高地中发挥更大作用,为我国由制造大国迈向制造强国做出新的更大的贡献。

(本文转载自中联重科智能高机公众号,点击链接阅读原文)

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