面对2021年新的市场形势，他们始终以“不争第一就是在混”的干事激情，苦练内功、锐意进取，创新销售激励模式，密切协同各片区及代理。他们就是营销总公司推土机销售公司团队。

2021年1-6月份，共计实现推土机销售大幅增张，市场占有率稳步提高，随着市场需求的不断变化，产品需求向多用途、多元化发展。围绕公司及营销总公司内部发展，推土机销售公司紧密把握市场脉络，营销总公司紧密把握市场脉络，上半年完成新特异产品订单台共计百余台，其中包括推耙机，吊管机底盘，SD90推土机，SD52推土机, DH10推土机，遥控型推土机。值得一提的是吊管机底盘销售方面，推土机销售团队紧跟国家对油气管道输出安全的重大投入战略，对信息收集和施工进度全面跟踪。在得到吊管机底盘市场反馈信息后，第一时间会同研究院相关研发人员奔赴施工现场进行调研，认真听取一线施工操作手对山推吊管机底盘的意见和建议，并进行现场交流。根据市场走访和调研，将“客户满意是我们的宗旨”理念运用到售前、售中、售后的销售全过程。2021年上半年吊管机底盘销量全面赶超2020年全年，同比大幅度增长。随着市场经济高速增长，带来货物吞吐量的大幅增长，大型港口码头企业纷纷提出“由大港向强港转变”的发展思路 ，港口发展较快，需要提高装卸效率，客户对中大马力推耙机需求量也逐渐增多。针对公司另一高附加值产品-推耙机，加强对各港口及电厂的走访密度，同时对现拥有推耙机用户进行差异化比较宣传；另对未使用过推耙机的潜在用户，加强走访和宣传力度，让更多客户了解推耙机的性能和作业能力。改变了部分新特异产品依靠进口的现状，已达到了与国际平行水平，对此类设备逐步实现国产化替代。

各尽其责 齐心协力保交付

这是一支敢打硬仗的团队，秉承“建设一流团队，创造一流业绩”的理念，积极开展各项工作，大单的背后不仅是市场一线将士的辛苦深耕，也归功于公司及各业务部室的积极配合。面对上半年国家西部建设中重大频繁的订单，推土机销售公司团队成员明确分工，优化资源配置，提前沟通调度公司各部门顺利保交付。2021年6月，新疆片区再传捷报，在国家西部建设沙漠治理项目中标首批数十台SD16推土机，该项目计划总需求推土机百余台，将在2021年陆续开工后采购。自2020年下半年国家治沙项目陆续开工以来，山推连续第三次在批量采购项目中中标，还未出现败北情况。有付出才有回报，营销总公司推土机销售公司团队秉承“不争第一、就是在混”的理念，按照“一个也不能少”的原则，抓住国家大力开展西部建设项目的有利时机， 在三个重点片区专项跟踪相关重大项目。

不忘初心 实现销量提升

“雄关漫道真如铁，而今迈步从头越”未来的工作中推土机销售公司团队继续以“客户满意”为宗旨，秉承“舍我其谁，争当第一”的必胜决心，转变思路，探索方法，勇于担当，以“市场占有率”为核心，拼搏中不断超越，积极协调各片区代理。坚决完成二季度的销售任务指标，向建党百年献礼。