前言：合肥环信集团公司创始人吴作银董事长是一个特别喜欢读书、勤于思考的企业家，在经营管理公司方面有着与众不同的方法。

环信集团公司创始人吴作银

合肥环信集团创建于2004年，经过多年的发展，目前合肥环信集团旗下拥有六家公司，近3亿产值。目前环信集团最大的业务是叉车零部件，立足于“低碳新能源”的朝阳产业，秉承“以人为本、海纳百川”的用人理念，坚持“一支没有借口的团队，将战无不胜、攻无不克”的指导思想，志在打造小行业的龙头企业，以期实现客户、员工、企业三方共赢。

环信集团工厂

《孙子兵法》计篇主要讲“五事七计”，首先咱们聊聊“五事”，就是“道、天、地、将、法”，从企业视角怎么去理解呢？

第一个是“道”，孙子说“道、上下同欲”，孙子又说“上下同欲者胜”。基层员工要有饥饿感，就是要和基层员工建立利益共同体，干多干少不一样，干好干坏不一样；中层要有危机感，就是要和中层建立事业共同体，让中层分享公司长期发展成果；高层要有使命感，就是要和高层建立命运共同体，让大家能分享公司发展的荣誉感。

第二个是“天”，对于企业来说就是你选择的行业，行业怎么选呢？一、最好是蓝海行业，并且行业无鲨鱼，如果行业有鲨鱼要谨慎；二、红海行业，但是行业没有鲨鱼，可以选择，因为创新后可能成为鲨鱼；三、如果服务的客户都是鲨鱼，要看看自己有没有实力和鲨鱼打交道；四、违法的行业，再赚钱也不能选，企业随时关门，老板随时会进去。

第三个是“地”，客户就是地，天选择好了，最主要的还是要抢地，我们环信主要做TOB的，做TOB的讲究门当户对，就是企业是贫下中农，可能找的客户也是贫下中农；当企业成长为中农，咱们的客户也可以是中农，团结贫下中农斗地主，地主就是行业最大的友商。你成长起来了，就可以抢行业富农了。

第四个是“将”，将就是核心团队，将的素质主要是“智、信、仁、勇、严” 。贾林注解说“专任智则贼，遍施仁则懦，固守信则愚，恃勇力则暴，令过严则残。五者兼备，各适其用，方可为将帅。”

第五个是“法”，从企业的角度看就是组织管理结构、各种流程、制度，衡量一个企业是不是现代企业最低纲领就是有没有ERP管理体系，ERP运行的效率就是反映企业“法”的能力。

下面再聊聊“七计”：

一、主孰有道？一个不愿分享、不会分享的公司走不远。

二、将孰有能？有想法更要有行动，牢记“慈不带兵”更要有“爱兵如子”，“实事求是”是必须具备的素质。

三、天地孰得？行业选对了，就要不断提升自我竞争力，不断为客户创造价值。

四、法令孰行？制度如衣服，合身最重要。一定要做到“有制可依，有制必依，违制必究，执制必严”。

五、兵众孰强？生产力三要素中就有一个劳动工具，人工越来越贵，获得生产力提升成本最低就是提升劳动工具。

六、士卒孰练？环信训练的指导方针就是“我做你看，你做我看，我说你听，你说我听”，这样不断重复，直到熟练。

七、赏罚孰明？领导不愿赏，不会赏不称职；只有赏没有罚也不称职；只有罚没有赏更不称职。环信的指导方针是“能力问题通过赏来激活，态度问题通过罚来禁止”。