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敢趟黄浦江!全国第二台XCA750车主,攒劲得很!
2021-04-12 来源:XCMG徐工起重

广寻业务的路上

他只身敢趟黄浦江

即将翻车的现场

他沉着稳住人机物

一年六趟的来访

他早把徐工当成

……

全国第二台XCA750车主

冠川吊装工程有限公司

少当家 高总

QAY160高点起步

QAY300、XCA550、QAY650

强势入局

十余年的一线历练

曾经入行时的毛头小子

和他手下的吊装利器一起

升级为配置更高、性能更强

黄金组合

白天住阁楼,晚上忙踩点!

干啥呢?

2008年,17岁的高总,意气风发,充满血性和闯劲。

同样是这一年,当时的国内,机遇与挑战并存,北京奥运会释放的红利,夹杂金融危机引发的风暴。

起家的钢材贸易,屡被压款,辅助的吊装租赁,却风生水起。刚成年的他,在父亲手下做起了“兼职”:“跟着QY50B出工,每天背着包,三千五千都是现金,白天晚上连轴转,这样一对比,走,改行。”

高总口中的“改行”不仅是他个人职业规划的转变,更是其家族企业经营策略的转变,即正式放弃钢材贸易,转向吊装租赁。

高总的加入,于其父亲来说可谓是如虎添翼。而最初他的一腔热血,迎来的却是父亲挫锐气、泼冷水:“你啥都不是,就是一个小学徒。”做好苦行僧准备的他,开始给家里,也是当时山东第二台QAY160做小工,拖钢绳,搬枕木,辗转青岛,莱州,滨州,济南……不到一年时间转完了整个山东。

学好技术还不够,一个合格“掌门人”素质,还必须要做好营销

第一年低头磨性子,第二年抬头闯天下。在父亲的授意下,他的“外交”第一站就是上海

2009年,上海世博会开幕前夕,园区建设现场,一片轰隆隆热火朝天。他只身来到上海,看能不能从中拉到包月业务。

下了地铁,他第一眼看到的是比人还高的围挡和层层安检。没人脉,没渠道、没经验的他只能采取“土办法”:手拿一份上海地图,白天蜗居世博会外墙的家庭旅馆阁楼,观察现场建设全貌;晚上围绕世博会围挡踩点,查看施工人员进出口;三天摸索,终于世博会墙外,一处紧挨着黄浦江的地方找到仓库入口。

还真是“初身牛犊不怕虎,趁着晨曦,他跳进黄浦江,顺着江岸游到矮墙的位置,爬上后换上提前准备的干净衣服;看到现场工作人员都挂有胸牌,他机智地将旅行团的牌子,反挂在胸口,自信从容地和现场工人、指挥攀谈一整天不过瘾,直到夜幕来临才游回来。

这次上海之行,高总显然是无功而返,如此瞩目的大工程,用车用工必须要提前招标和报备;而他也不无收获,因此结识了不少非常有实力的吊装公司和施工方。“好几次工程队走到山东的时候,需要车辆,都会打电话给我,问离得近不近,能不能提供吊车服务。”

也正是从此开始,冠川吊装的全国业务正式打开。

支腿没变样,转台没裂缝!

看啥呢?

如今的冠川吊装停车场,一眼望去,清一色的徐工大吨位,QY100K-1、QAY160、QAY300、XCA550、QAY650、XCA750。市场的选择促使冠川坚持走大吨位策略,而徐工品牌一路为其提供强力支撑。

高总对于徐工起重机的好感,最初源于父亲的持续选择,而只有经历这一次“极限吊装”,他和徐工才真正意义上成为“并肩作战”的战友。

2012年,冠川吊装QAY300为当地一家制造钛白粉的工厂拆除钢管。“和客户方反复沟通过,安装图纸显示钢管重100吨,预估里面有20吨的杂质,从中间割断就是60吨,在当时吊装半径的基础上,吊78吨没问题这次,21岁,入行四年的高总现场坐镇指挥。

起吊前的“十足把握”,在钢管切断的一刹那瞬时打破。

这个圆柱形的分离器内部,是“马蜂窝”状的细钢管,每根钢管内部都布满了粉尘等附着物,“当时割断以后,重量瞬时达到95吨,侧方位看,大臂马上就要断了!”惊险一瞬,司机和厂方人员全部把目光看向这个二十出头的小伙。

没有退路!高总极其镇定,冷静得绕车观察:“看支腿有没有变样,转台有没有裂缝。”同时喊话司机:“只管扬杆!中间不要停,来,扬、扬、扬,落!”

钢管轻轻落地的一刹那,厂方人群爆发一致的掌声,此时的他浑身是汗:“没想到里面有这么多附着物,我们是被迫超载,但也就是在这种被迫的情况下,试出了产品的好坏。”

▲ 2020上海宝马展乌镇峰会,高总(左一)代表公司领取“安全标杆奖”

没有太多喜悦,高总深刻认识到,这次“冒险”全靠徐工起重机的过硬品质,吊装是高危行业,超载更是大忌

收车回到公司,他第一时间组织进行复盘和总结,并立下“门规”:对于明显超载的活,我们不接;对于内部形态不明的旧设备,我们不拆;拆旧的活,我们要有百分百的安全系数。

一年来六趟,来徐似回家!

为啥呢?

从父亲的“辅助”到真正的“当家”,经此一役,高总和徐工起重机一起抗住了,成了“过命的兄弟”。

12年后,吊装行情开始下滑。高总和他手下的徐工起重机再迎挑战, 因为长期坚持“少而精”,冠川依然保持强大的竞争力:“公司实行几套方案,先保证优质客户,关心安全、质量的;只关心价格的客户,给最优惠的价格;第三,不管价格高和低,服务都是一样的。”

12年至17年之间,冠川吊装不仅把家门口的业务牢牢拽在手里,更把车开到了敦煌,内蒙。

除了奔跑工地,高川的行程里少不了“徐州”。“一年来徐工五六趟,就跟去自己家一样。”看看满眼的徐工金,了解最新技术和设备,以备行情起来时随时应对。“17年,行情抬头,活开始接不过来了,18年开始,每个月干满勤。”几年时间,冠川吊装接连购入550、650、750吨全地面起重机,每一步都踩在点上。

入行还是二十弱冠

如今已是三十而立

十余年时间

高总与徐工一起

以拼搏的姿态

书写青年吊装人的价值

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20世纪40年代,沐浴着抗日战争的烽火,源起三大厂的徐工开启了与共和国同呼吸、共命运的奋斗历程。1943年,徐工集团正式成立。75载潜心专注,29年创新引领。徐工集团始终保持中国工程机械行业排头兵地位,是中国工程机械行业规模宏大、产品品种与系列齐全、独具竞争力和影响力的大型企业集团。世界工程机械行业第6位,中国机械工业百强第4位,沉着、大气的徐工集团坚守着大国重器的责任与使命,在产业报国的道路上稳健前行。为祖国效力,为世界担当!未来,徐工集团将秉承“担大任、行大道、成大器”的核心价值观和“严格、踏实、上进、创新”的企业精神,向着梦想的珠峰不断攀登,成为全球信赖、具有独特价值创造力的世界级企业!徐工徐工,助您成功!
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