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卖房买吊车!山东XCA500新车主,果敢真汉子!
2021-04-02 来源:中国工程机械商贸网

徐砚涛进入吊装行业,实属偶然。

2000年,做钢材生意的他,购置了一台QY12装卸货物,原本只是自用,却因“好用、少见”,意外引来同行争相租用,徐砚涛也因此成了鲁中地区的“初代吊装人”。

踏着世纪千禧年的钟声,迎着徐工K系列的东风,仅仅在两年后,徐砚涛便将吊装替代钢材作为经营主业,并琢磨出一套适合自己的经营策略。

“先选车,再谈经营。”

徐砚涛摸准了“差异+优势”竞争这一吊装行业的门道:“当时很多人买三节臂20吨,我要买,就要超过他们,我买了徐工四节臂25吨,当时最好的一款车。”

看似简单粗暴的“比较法”,实则广泛通用的“潜规则”,徐砚涛拿出十足魄力,在2002年把徐工最为经典的QY25k收入麾下,之后的火爆超乎想象,车辆连轴运转,台班水涨船高,徐砚涛在2003年更是全款又拿下一台徐工25吨和两台50吨,随后很快突破百吨级的关口。

“施工方指定要你徐工25吨,100吨。”徐砚涛把稳定性、效率、保值率作为选车的三大法则:

“2019年在烟台一家钢厂,现场用了好多车,别的车一天对两根管,我们的100吨一天对十根管;用了15年的25吨,二手依然能卖个好价钱......”徐砚涛能列举出手上每一款车的优势,而这正是为业主创造效益,为自身创造效益实实在在,看得见的优势。

背后的女人,又美又“狠”

一口气全款买三台,在家人看来,徐砚涛几近“疯狂”,当然,更疯狂的还在后面,为了更快发展,2004年徐砚涛决定卖掉仅居住了两年的婚房,以此来进一步拓展规模。

为什么一定要全款?徐砚涛给出的理由是“还不上怎么办”,与其说是“担忧还不上”,不如说是“把风险留给自己”,在各种吊装企业竞相冒出的档口,徐砚涛决定不留余地,血拼一场。

照片中间这位温婉的女性就是徐砚涛的妻子,做出卖房决定后,她第一个站出来“反对”,是呀,她没有理由不反对。卖房,意味着她和蹒跚学步的两个娃娃都“居无定所”。

但徐砚涛十分的坚定:“男人要有野心,要有上进心,我相信吊装这条路,更相信徐工这张牌。”看着丈夫如此认真,妻子狠一狠心,卖掉80平米的新婚房,带着一双儿女蜗居在单位宿舍直到2008年。

“当时那套房卖了18万,现在这房子得值80万。但这跟干吊装相比不值一提。”徐砚涛时常拿这句话来“调侃”妻子,尽管妻子也承认“这步险棋”走对了,但在以后的公司经营中,她习惯性地“第一个站出来反对”。

“当时买220时,老婆就说,你先去查查体,身体好就买,买500之前,老婆又让我查体,把你累的,我们怎么办,你先去查查体,能不能行?行,你身体好,你签吧。”

10年的徐工25t、130t,反对;17年全款购进徐工55t、220t、100t,反对;2021年徐工500t,继续反对......妻子“象征性的反对”不仅没有让徐砚涛止步,反而让他更加清醒、冷静、平和地思考企业真实发展的需求。

拼搏的雄心,又坚又韧

妻子的担忧,不无道理。

2008年,万顺吊装全员在徐砚涛的带领下扎根淄博本地电厂,吊钢结构,卸板材,整整一年的工期;2017年又是全员投身济青高铁,汽车吊、挖机、推土机20多台设备,20公里只用了6个月完工,整整提前了一个月,拼了一把中国速度......经营吊装20年,徐砚涛把业务做到了广州、海南、山西、宁夏、内蒙等地,繁忙业务背后是身心俱疲。

而徐砚涛的坚决,也不无根据 。

吊装经营如“逆水行舟”,不进则退。“我们设备型号比较全,是有优势的,现在工地都是模块化吊装,又大又重,逼得我们必须搞大吊车,你不发展就要被淘汰!”

曾把XCT220作为事业巅峰目标的徐砚涛,当下刚把XCA500提回家,“我还不满足,人总是要有上进的心!我要把吊装当做一辈子的事业来做!”(本文来自徐工起重)

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